《產品市場營銷和渠道銷售管理》
講師：楓影 瀏覽次數：2582
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
產品市場營銷和渠道銷售
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
產品市場營銷和渠道銷售
【課程背景】
隨著科技公司和涉足數字領域的非科技公司的發展，數字產品的運營管理已經演變為一個獨立的職能。數字云產品，根據其特定的應用擁有特定的業績增長模型。如何根據具體的應用類型設計業績增長模型，做好市場營銷和渠道管理工作，是產品市場和銷售部門人員需要掌握的核心能力。
本節課，主要從構建產品增長模型、市場營銷策略制定和渠道推廣體系等方面全面系統解析數字云產品的營銷方法和技巧。
【課程收獲】
了解產品經理的崗位職責和基礎所具備的技能
掌握市場調研和商機挖掘的技能
掌握通過市場調研、用戶畫像、MVP和提升用戶體驗方法設計產品的技能
掌握產品市場營銷和渠道推廣的技能
【課程對象】產品經理、產品運營、市場、區域中心
【課程內容】
第一章 產品定價策略
1、產品規劃
（1）主打產品
（2）產品矩陣
（3）開放類產品
（4）API插件
2、產品規格SKU
（1）引流門檻產品
（2）爆款單品
（3）VIP產品
3、產品定價
（1）免費與付費
（2）定價策略
（3）價格的確定
【案例】有贊Saas類產品的定價策略
掌握產品定價策略
第二章 產品市場推廣
1、種子用戶與影響力人物
（1）種子用戶與影響力人物
（2）內測與特權
（3）影響力發表
2、市場公關與新聞媒介
（1）區域市場活動
（2）標桿客戶的打造
（3）媒體的力量
3、內容營銷
（1）內容創作
（2）新媒體
（3）社群
4、活動策劃與線下產品發布會
（1）線下產品發布會
（2）區域活動的策劃
（3）參與平臺型活動
【案例】有贊Saas類產品的市場推廣分析
市場推廣策略
第三章 產品渠道銷售管理
1、代理渠道開發與管理
（1）代理商的開發
（2）代理商管理制度
（3）代理商管理
2、區域運營中心
（1）區域運營中心的使命
（2）與代理商的關系
（3）區域運營中心的籌備
3、區域服務商市場策略
（1）服務商的界定
（2）服務商的類型
（3）服務商的合作
【案例】有贊Saas類產品渠道管理模型探討
渠道開發與管理
第四章 產品營銷策略
1、營銷節奏
2、營銷內容
3、營銷策略
第五章 產品客服
1、客服中心
（1）智能AI機器人
（2）人工客服
2、區域服務商
3、培訓師資團隊建設
（1）企業商家學習中心
（2）外部師資團隊建設
（3）內容輸出與商家賦能
4、區域運營中心
【案例】有贊Saas類產品的營銷與渠道推廣分析
掌握產品服務體系架構
產品市場營銷和渠道銷售
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/258475.html
已開課時間Have start time
- 楓影
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉(wei)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉(liu)成熙
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天