家居賣場新零售：模式創新、深度營銷、精準營銷
講師：盛斌子 瀏覽次數：2548
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
家居賣場新零售
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
家居賣場新零售
課程目標收益：
1) 理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質
2) 新零售“人、貨、場”的創新模式
3) 賣場新零售的5種商業模式探索
4) 賣場新零售的6種策略與動作
5) 新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略
6) 如何精準獲客的方式方法
課程提綱：
一、 什么是家居賣場新零售？
1、為什么會出現新零售
－四個碎片化的時代，一切都在打散、重組
－馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”
－王健林和馬云的“億元賭局”
2、理解新零售前，先理解零售
－零售，連接“人”與“貨”的“場”
－人：流量×轉化率×客單價×復購率
－貨：D—M—S—B—b—C
－場：信息流 資金流 物流
3、什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售
4、家居賣場新零售進化的本質
1) 用數據賦能提升賣“場”的運營效率
2) 用坪交革命，提升人（流量）的效率
3) 用“短路”經濟，提升“貨”的效率
4) 結論：家居賣場核心競爭力的本質
－賣場“包租公”模式是歷史的過度，掌控流量入口與轉化才是賣場競爭的本質。
－流量入口
－流量轉化
二、 新零售常態下的家居賣場新模式探索
1、家居賣場的社區店、超集店模式
案例：某定制家居品牌的社區店、超集店的低頻到高頻玩法
2、家居賣場的整裝體驗館模式
案例：某賣場跨品牌風格化體驗模式
－單品經銷商的痛點、興奮點、與對接策略
－利益分成模式
－賣場與商戶如何分工
－如何引流與轉化
3、家居賣場的跨界聯盟模式
案例：某賣場品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂、網紅打卡、婚慶、圈子打卡基地
案例：紅酒會、設計周、風水講座、家裝美學、旗袍會、茶道館
4、家居賣場的資源整合模式
案例：濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態圈”模式
5、家居賣場的設計師眾籌模式
案例：某品牌的設計師眾籌模式
三、 家居賣場新零售策略與動作
1、顧客裂變與三層分銷模式
案例：某家電集團利用微信與小程序的全網全員裂變
2、新媒體獲客
1) 網紅+直播+全網裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
－朋友圈
－小程序
－社群
－訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么？
直播的蓄客機制與裂變機制：如何設計分銷海報，如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例：某消費企業直播+網紅+裂變程序+社群的持續轉化，收割百萬流量的玩法
4) 抖音的獨特5種玩法
3、全網精準引流模式
1) 所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”
2) 用戶畫像：年齡、性別、人口數，樓盤、戶型、需求、家裝風格、裝修時間、價值取向……
3) 樓盤大數據
4) 分類接觸策略
4、新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場“立體整合推廣策略”公關型促銷與推廣顯神通
－線上+線下
－內部+外部
－視頻+游戲
－會員+粉絲
－新顧客+老顧客
5、新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播
案例：流浪大師的自媒體屬性與全網裂變邏輯
6、社群新零售：盤活存量市場的新老顧客資源
案例：如何整合商戶，做好社群新零售
7、網紅+樣板房+新會銷策略
案例：如何整合商戶，做好小區立體推廣
8、新常態聯盟激勵經銷商，打造賣場話語權
案例：常態化聯盟商戶新玩法：新積分制度
家居賣場新零售
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/258695.html
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