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銀行營銷活動的組織

課程背景：
網點營銷活動是將銀行的服務觸角進行延伸，擴大網點的服務輻射半徑，是在高效管理存量客戶的基礎上，持續獲取優質客戶有效手段，是銀行未來產能的主要增長點。
營銷活動的目的不明確，導致工作過程中重點不突出，開發效果不明顯；
營銷活動過程中，客戶經理分工不明，導致工作中主次不分；
活動涉及客戶群體較多，客戶經理對于活動主題的選擇十分困惑，左右為難；
準備不夠充分，一會發現物品準備不足、一會發現細節思考不夠周全，常常顧此失彼；
準備充分了，活動進行的也十分順利，但活動之后卻沒有看到營銷的效果。
以上是客(ke)戶經理在進行營銷活動時經常(chang)遭遇的(de)尷(gan)尬與困惑，銀(yin)行營銷活動到(dao)底該怎(zen)么搞(gao)？怎(zen)樣才(cai)能(neng)搞(gao)出效果？

課程對象：
客戶(hu)經理、市場片區經理（外拓(tuo)人員）、支行(xing)負責人

課程目標：
對銀行營銷活動有一個全新的認知；
掌握農行針對六類優質客戶的產品組合方案；
掌握銀行營銷活動策劃與組織的方法和技巧；
掌握銀行營銷活動獲取的客戶的管理技巧；
掌握通過營(ying)銷活(huo)動來提升銀行(xing)產能的真諦(di)。

課程特色：
實戰性強：案例分析、角色扮演；課程中，在每一個階段的技巧講授后，都精心設計有案例分析、角色扮演等多種互動形式的實戰練習，對這個階段應該掌握的知識進行強化訓練；通過這些練習加強學員外拓活動提升產能方法和技巧的掌握。
授課(ke)方式：互動授課(ke)、分組(zu)討(tao)論(lun)、案(an)例分析、課(ke)堂練習、實戰演(yan)練

課程內容：
第一部分 知識篇——銀行外拓營銷活動新視野 
一、商業銀行為什么要開展營銷活動
1、同業競爭加劇
2、銀行零售業務發展的三個階段
3、零售業務經營理念
4、零售業務產能之鉆
5、產能增量的四個來源
二、銀行營銷活動基本認知
1、營銷活動的目標
2、營銷活動的陣地
3、何謂“五進六優”
4、活動形式選擇
三、不同客戶群體營銷活動主題的選擇
1、高凈資產男性客戶
2、高凈資產女性客戶
3、老年客戶
4、高凈資產子女
四、六類優質客戶的產品組合方案及營銷重點
1、代發薪客戶
2、優質法人高管客戶
3、優質私營商戶
4、優質三方存管客戶
5、優質建設項目資金補償戶
6、優質高檔小區居民戶

第二部分 技能篇——路演活動策劃與組織
一、路演活動的目的 
二、路演的準備工作 
1、硬件準備
2、軟件準備
3、前期宣傳
4、地點與時間 
5、其他事項及準備 
三、路演活動的會場布置
1、汽模舞臺類
2、節目演藝類
3、其他類
四、路演活動的內容組織
五、路演活動具體流程（大型路演活動）
1、活動前期
2、活動中
3、活動后
六、路演獲取客戶(hu)的跟進

第三部分 技能篇——沙龍活動的策劃與組織
一、沙龍活動組織流程 
二、沙龍活動的183231法則
三、沙龍活動方案設計
1、營銷團隊確定
2、規模確定
3、時間確定
四、沙龍活動的籌備
1、資料準備
2、客戶邀請
3、來賓信息審核
4、主講嘉賓溝通
五、沙龍活動的實施
1、參會嘉賓確認
2、會場布置
3、流程實施
4、現場會務
六、商務活動的總結及客戶跟進1、場地清理及商務活動資料整理
2、客戶跟進服務
3、商務活動總結會

第四部分 討論、總結

銀行營銷活動的組織