企業全球化戰略
講師：孫(sun)毅 瀏覽次數：2574
課程描述INTRODUCTION
企業全球化戰略
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
企業全球化戰略
課程背景：
中國政府深化改革的重要舉措，就是支持中國企業全球化發展。當今世界經濟格局新變化，正是中國企業實施全球化戰略的良機。
地方政府，如何實施企業全球化戰略，優化經濟模式，發揮產業集群協作化效應？
中國企業，如何開拓國際市場建立全球營銷網？如何選擇適合自己“走出去”的全球化路徑？如何為創新建立境外研發中心？如何打造全球化品牌？如何經營海外業務為本企業服務？如何把握全球化機遇并有效把控風險？
核心問題：
1、企業為什么必須實施全球化戰略？
2、如何開拓市場避免糾紛建立國際營銷網？
3、如何利用全球資源建立境外研發中心？
4、為何要參與海外并購？海外并購全流程是什么？
5、如何運作國際資本并參與跨境金融業務？
6、如何獲取國外知名品牌，并為我所用、所有？
課程大綱
第一部分：全球化視野與戰略價值
1、企業全球化之國家戰略
1) 十八屆四中全會
2) 未來十年對外投資
3) 政府鼓勵企業走出去
4) 中國發起的國際經濟帶
5) 中國企業全球化規模
2、全球化商業邏輯-盈利
1) 全球化商業邏輯出發點
2) 中國企業全球化盈利水平
3、人才全球化趨勢
4、國有企業全球化難點
1) 國際信任
2) 經營能力
3) 責任心
4) 世行黑名單
5、民營企業快速全球化
1) 投資*主力軍
2) 拓展主要選擇海外
6、企業全球化面臨風險和挑戰
1) 運營經驗缺乏
2) 風險防范不足
3) 危機整合不利
4) 投資失敗過多
7、國際化產業成功模式
1) 并購模式-跨國企業成功商業模式
2) 集中度
8、企業全球化戰略實現路徑
1) 國際貿易
2) 海外上市
3) 跨國經營
4) 綠地投資
5) 國際競標
6) 境外研發
7) 海外并購
8) 離岸金融
9、企業全球化戰略價值
1) 建立國際營銷網絡
2) 建立境外研發中心
3) 獲取境外先進技術
4) 吸引境外高端人才
5) 獲取知名品牌股份
6) 企業全球化獲得更高回報
第二部分：全球化利用市場資源
1、利用國內外市場資源
1) 什么是市場？
2) 什么是資源？
3) 什么是市場資源？
4) 市場資源的核心
2、國際貿易與全球營銷網
1) 國際貿易
2) 全球營銷網
3) 國際貿易摩擦
4) 自由貿易協定
3、就業率：全球化合作談判條件（*）
4、補貼：建立國外新公司享受（德國）
1) 投資補貼
2) 工資補貼
5、貸款：目標國吸引外資優惠（德國）
1) 政府擔保
2) 長期優惠貸款
6、稅率：目標國吸引外資優惠（巴西/*）
1) 巴西
2) *
第三部分：國別分析：全球化市場定位
1、全球化首先認識市場經濟
1) 自由：市場經濟權利之一
2) 產權：市場經濟權利之二
3) 企業家精神：市場經濟權利之三
2、崛起的世界新經濟體
1) 新金磚國家BRICSA
2) 薄荷四國MINT
3) 靈貓六國CIVETS
4) 皮克斯五國PPICS
5) 邊境市場FRONTIER MARKETS
3、“一帶一路”國家戰略
1) 何謂“一帶一路”BAR？
2) “一帶一路”機遇
3) “一帶一路”惠及國家
4、“一帶一路”實施關鍵人才
1) 熟悉并掌握國際慣例
2) 跨文化交際能力
3) 廣泛海外商政資源
4) 海內外企業運營經驗
5) 多國認可專業資質
6) 具備先進理念
7) 合格人才困境
8) 改革人才選拔機制
5、“一帶一路”培養企業性格
1) 中國企業內向性格
2) 跨國企業外向性格
3) 中國企業走出去原因
6、先鋒行業：全球市場定位優先（尼日利亞）
7、特定需求：
8、戰略領域：
9、海外部分區域：
10、文化趨同:
第四部分：開拓全球市場避免糾紛
1、反傾銷制裁（歐美）
2、反補貼制裁（歐盟）
3、知識產權337調查（*）
4、知識產權特別301條款（*）
5、301與337的不同。
1) 作用對象
2) 判斷依據
3) 實現途徑
第五部分：企業品牌全球化打造
1、品牌的價值
1) 企業最重要資產
2) 中外知名品牌差異
2、獲取境外知名品牌方式
1) 購買境外知名品牌使用權
2) 收購境外知名品牌所有權
3) 收購境外品牌公司資產
4) 收購境外品牌公司（上市非上市公司）
3、擁有國外品牌使用權
4、獲取國外品牌股權（德國/巴西/*）
1) 股份（德國）
2) 控股（巴西）
3) 禁止（*）
5、擁有國外品牌所有權
6、獲取境外知名品牌所有權要約
7、獲取境外品牌補貼（臺北）
第六部分：人才與科技全球化
1、為何要設立境外研發中心？
1) 國內企業創新研發困難
2) 人才
3) 成本
4) 回報周期
5) 知識產權保護
6) 中國知識產權國際可信度
2、境外研發創新優勢
1) 人才
2) 優惠政策
3) 保護環境
4) 全球價值
3、如何設立境外研發中心（德國）
1) 獲取德國政府的研發補貼
2) 享受高科技園區優惠待遇
3) 聘請德國優秀科學家和工程師
4) 進駐高科技產業園區（德國）
4、獲取境外研發中心補貼（臺北）
5、設立境外研發中心注意問題
1) 計劃制訂承諾條款
2) 聘請人才適用勞工法律
3) 申請專利與知識產權保護條款
6、引進國外人才（購聘）
7、合資引進國外知識產權（大眾）
1) 外資很好保護知識產權
2) 合資獲取知識產權不可行
8、并購轉移境外知識產權（英國）
9、境外知識產權抄底思維（*）
第七部分：離岸金融與國際資本運作
1、利用國外投資
2 利用海外銀行融資
1) 海外融資降低成本
2) 海外融資信用得分
3) 海外融資信用評級
4) 海外貸款利率模式
3、海外銀行較互聯網金融優勢
1) 嚴格監管互聯網金融
2) 互聯網金融缺陷
3) 海外銀行金融產品豐富
4) 海外銀行精細化管理
5) 海外銀行針對互聯網
6) 海外銀行與中國P2P
4、注冊成立外國銀行
1) 中國銀行與*瑞士銀行的巨大差異
2) 注冊*私有銀行的可行性
3) 成立聯邦銀行與州銀行
5、銀行控股公司
1) 何謂銀行控股公司？
2) 公司進入外國銀行的渠道
3) 公司控股外國銀行的好處
4) 公司控股外國銀行的限制
6、成立海外銀行開展本國離岸金融
1) 依托海外法律成立當地私有銀行
2) 設立國外私有銀行本國分支
3) 開展本國離岸金融市場
7、國際資本運作
1) 國際資本運作并購模式
2) 離岸、中岸與監控
3) 海外避稅
4) 信托與資產安排
5) 人民幣匯率
第八部分：海外并購
1、海外并購重大機遇
1) 世界并購市場機遇
2) 中國公司海外并購態勢
3) 中國公司海外并購原因
4) 中方海外并購主要風險
5) 海外并購專家建議
2、國際并購準則-并購規則
1) 要約計劃
2) 并購委員會
3) 占先原則
4) 政府審查
5) 競爭策略
6) 要約期間
7) 保密準則
8) 違規處罰
3、中國政府審批程序
4、海外并購全流程
1) 外聘導師和顧問
2) 培訓內部團隊
3) 制定并購戰略規劃
4) 確立目標分析系統
5) 跨境盡職調查
6) 境外投資母國審核
7) 境內外融資
8) 交易談判
9) 目標國審核
10) 并購整合
5、促成交易的對等原則
1) 對等原則-專業理念
2) 海外代辦
6、并購交易談判核心-交易標的
1) 談判計劃
2) 談判重點-設計交易架構
3) 談判核心-交易標的
4) 關鍵技巧-剝離非主營業務
7、實現并購價值*化
1) 國別分析報告
2) 并購價值貢獻度指標
3) 目標篩選分析系統
4) 競爭對手情報信息
5) 解決并購整合文化融合
6) 并購成功的評估標準
8、并購整合難點
1) 形成協同效應
2) 新公司愿景和戰略
3) 文化沖突
第九部分：企業全球化能力提升
1、全球化企業核心生命力
1) 人才
2) 信息
3) 科技
2、全球化企業適宜條件
1) 企業家精神-市場經濟靈魂
2) 企業全球化適應能力
3) 提升企業全球化能力
3、企業全球化成功條件
1) 企業全球化戰略培訓
2) 全球化視野
3) 專業合作機制
4) 機遇把握與風險控制
5) 企業全球化領導能力
第十部分：全球化法律和國際準則
1、信用體系
2、財務會計準則
3、并購規則
4、環境保護法
5、公司法
6、對外經濟法
7、拿破侖法典
8、知識產權法
9、稅法
10、銀行法
11、移民法
12、反壟斷法
13、海外反腐敗法
14、反賄賂法
15、國際商業反腐條約
16、.就業促進法
17、勞工法
18、外國投資與國家安全法
19、投資促進和保護協議*A
第十一部分：全球化戰略風險把控手段
1、了解文化差異（法國）
2、游說與公共關系（澳大利亞）
3、防止知識產權陷阱（A123）
4、防止違反保密準則（國際）
1) 刑事責任
2) 違規后果
3) 防止泄密
4) 要約期限
5) 相關方任何人注意
5、極端謹慎對賭協議
6、口頭與意向承諾調整條款
1) 德國人思維
2) *人思維
3) 加拿大人思維
4) 俄羅斯人思維
7、學會與工會打交道（印度尼西亞）
8、所有投標與計劃須反腐承諾
1) 透明指數
2) 行賄認定標準
3) 信任度
9、海外公司聘請員工（*）
10、雙重征稅、稅務陷阱與海外利潤
1) 有外匯資本管制（巴西）
2) 無外匯資本管制（毛里求斯）
3) 海外公司避稅（*）
4) 避免雙重征稅協定DTA
第十二部分：企業全球化戰略專家建言
1、企業全球化戰略專家建言
1) 專家：國別分析/計劃實施/整合運營
2) 培訓并建立內外合作機制
3) 企業全球化戰略實施前提：建立智庫
企業全球化戰略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/260512.html
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