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人壽保險開門紅

【課程背景】
疫情(qing)過后，十四(si)五開局之年，2021開門紅乘風破浪再創(chuang)輝煌(huang)。

【課程目標】
1、認知開門紅的重要性
2、成功=目標+行動
3、多角度營銷全(quan)員火力(li)全(quan)開(kai)

【課程收益】
1、上下齊心共同行動
2、突破心態必保完成

【課程對象】
各層級營銷人(ren)員+內勤

【課程大綱】
第一講：認知開門紅的重要性
一、全員時刻認知結合當前形勢
1、為什么重要？經濟環境 
2、產品對客戶的利好政策
3、公司對營銷人員的支持力度
二、利益認知
1、開門紅期間的保費收入占比全年
2、開門紅期間各層級營銷收入占比全年
3、明確簽單 送保障 福利 賺錢全年最好時刻
第二講：開門紅  成功=目標+行動
一、一定要有堅定的目標
1、目標如何制定及逐層分解到個人
2、怎樣才能確定任務保證完成
3、如何超額完成
二、鼓勵帶動大家一定要動起來
1、能預簽的全部預簽，行動就會有結果
2、都是搶錢的時代，多讓優秀的同事分享環節
3、讓每個月知道，大單高手就在我們身邊，是我們自己提高單產件提高開單率
三、找對人做對事
1、分公司帶動，經理主管一定要落實到位，開門紅期間簽單的客戶名單，每一個準客戶的具體情況，客戶的購買意向情況等，不要單方面的靠銷售同事自己說
2、做對的事情，所有之前溝通過的需求，產品方案，資金情況，公司獎勵獎品對接情況
第三講： 多角度營銷火力全開
一、宣傳一定是地滲透式的
1、讓客戶知道全年購買保險最好的時候就是在開門紅，這是整個行業各大公司的力度，解釋清楚什么是開門紅
2、廣告宣傳，電話微信···現在買比其他時間買自己的利益會更大多次宣傳面談，讓客戶也興奮起來
二、借勢營銷
1、各種客戶答謝會，產品說明會，活動沙龍等  根據客戶的情況，匹配適應度，邀約參加
2、借力使力開門紅之前做好各種活動全面學習，實戰使用環節學習落實到位，上下配合。
3、嚴格的執行力，各分公司及團隊之間PK賽，加大公司之間內部獎勵，全員行動榮譽至上，要贏要業績第一
4、要刷新紀錄MDRT+各種金卡會(hui)員(yuan)+大單刷爆

人壽保險開門紅