年度經營計劃制定
講師：韓秀(xiu)超 瀏(liu)覽(lan)次數(shu)：2815
課(ke)程描述INTRODUCTION
如何制定年度計劃
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定年度計劃
課程大綱(gang)
一、理(li)解計劃
1. 計(ji)(ji)劃(hua)類型：企業發展(zhan)戰略規劃(hua)、年(nian)度經營計(ji)(ji)劃(hua)、季度計(ji)(ji)劃(hua)、月度執行計(ji)(ji)劃(hua)
2. 計劃主要內容：銷(xiao)量及(ji)銷(xiao)售額指(zhi)標、利潤指(zhi)標、成本費用(yong)假設、預(yu)算(suan)和資源
3. 年度計劃編(bian)制原(yuan)則和(he)方(fang)法：SOWT分析(xi)法、波特競爭(zheng)模(mo)型、超力4C分析(xi)模(mo)型
4. 年度經營計劃編制時間表
二、品(pin)牌策略及預算分配
5. 上一年度各品牌回顧和分析
6. 4C分析：品類(lei)、競爭對手、消費者趨勢(shi)、公司內部資源
7. 本(ben)年(nian)度各品(pin)牌主要(yao)策略
8. 各品(pin)牌預算(suan)及推拉比例安排
9. 各(ge)品(pin)牌分地區分渠道銷量指(zhi)標及預算分配
10. 各品牌(pai)分(fen)窗口的推(tui)廣(guang)主題和促銷計劃
11. 終端(duan)陳列(lie)及生動(dong)化(hua)指引
12. 案例分析
三(san)、銷售(shou)策略(lve)及預算
13. 上(shang)一年度各區域銷售回顧(gu)
14. 客(ke)戶數量(liang)及結(jie)構分析
15. 分(fen)渠道銷量分(fen)析及增長潛力(li)
16. 路線增長及人力(li)資源(yuan)配置(zhi)
17. 新客戶(hu)開拓及資(zi)源配(pei)置
18. 銷量增長目標及預算分配
19. 銷售組織和優化
案例分析(xi)
四、供(gong)應(ying)鏈計劃
1. 供(gong)應鏈（物流及倉(cang)儲）能(neng)力及利用(yong)率(lv)分析
2. DC規劃(hua)及周轉次數計劃(hua)
3. 倉庫及庫存能力(li)
4. 物(wu)流(liu)(liu)配送能力：自有(you)車(che)輛和(he)第(di)三(san)方物(wu)流(liu)(liu)規劃(hua)和(he)組織
5. 費用測算和分(fen)析
6. 組織架構和人力資源安排
7. 案(an)例分析
五、生(sheng)產、HR、設備投資計(ji)劃
8. 生產(chan)能力(li)及(ji)利用率回顧
9. 生產能力規(gui)劃和技術改(gai)造計劃
10. 設備投資(zi)計劃
11. 人力資源(yuan)規劃(hua)：人員(yuan)計劃(hua)、培(pei)訓、招聘、組織、薪酬等
12. 案例分析(xi)
六、財務計(ji)劃
13. 銷售收(shou)入及毛利分(fen)析(xi)
14. 原(yuan)輔材料成本分析及(ji)假設
15. 營銷費(fei)用(yong)、銷售費(fei)用(yong)、分銷費(fei)用(yong)等
16. 管理(li)費用、行政(zheng)費用
17. 資金周轉、財務(wu)費用(yong)、其他費用(yong)
18. 利潤(run)計劃
19. 財務部計劃(hua)及審計計劃(hua)
案例分析
講師介紹(shao):韓秀超(chao)
原百事可樂市場總監
益策（中國）學習管理機(ji)構高級(ji)講(jiang)師、商戰名家網核(he)心專(zhuan)家
實(shi)戰經驗
曾任殼牌中(zhong)國有(you)限公(gong)司(si)高級代表、百事可(ke)樂市(shi)場總監(jian)、上海連云品牌管理(li)顧問有(you)限公(gong)司(si)創始人；擁(yong)有(you)為伊利集團(tuan)，殼牌石(shi)油和百事可(ke)樂等公(gong)司(si)做咨詢和內(nei)部(bu)培訓的經驗。
專業背景(jing)
20年的(de)外資企業(ye)高(gao)層(ceng)市場管(guan)理(li)經驗，市場管(guan)理(li)咨詢專(zhuan)家、高(gao)級培訓(xun)講(jiang)師
授課(ke)特(te)點
提倡體驗式(shi)培訓，在課程(cheng)中通過(guo)一系列(lie)互(hu)動式(shi)的培訓方(fang)式(shi)，使學員(yuan)通過(guo)親身體驗，同時在輕(qing)松快樂(le)的氛圍(wei)中來獲得啟發性和(he)領(ling)悟性的收獲。
主要課程(cheng)
品牌(pai)動力(li)系統洞察、市場(chang)部實操培(pei)(pei)訓(xun)、消費心理及(ji)行為培(pei)(pei)訓(xun)、路線銷(xiao)售實用工具(ju)培(pei)(pei)訓(xun)、經銷(xiao)商管(guan)理實操培(pei)(pei)訓(xun)、KA客戶管(guan)理培(pei)(pei)訓(xun)、促銷(xiao)管(guan)理培(pei)(pei)訓(xun)、年度(du)經營計劃培(pei)(pei)訓(xun).
如何制定年度計劃
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/2619.html
已開課時間Have start time
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