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市場營銷與團隊建設

【課程背景】
疫情常態化的模式下，傳統營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經受嚴峻考驗。如何在新常態的市場環境下快速適應市場變化，尋求市場營銷的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發銷售人員的斗志，成為現階段每個企業面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業持續發展又能適應新市場新環境的銷售策略刻不容緩。
為了解決(jue)問(wen)題，何老師通過總結多(duo)年來的工作(zuo)經驗，以及對(dui)存世百年企業的研究心(xin)得，提出：市場看(kan)似千變萬化，實則有(you)規(gui)可循(xun)，作(zuo)為營銷(xiao)(xiao)人(ren)我(wo)們(men)就要(yao)用(yong)標準化思維分析市場，用(yong)個性(xing)化的提案解決(jue)問(wen)題，這樣(yang)才能在(zai)如此多(duo)變的環(huan)境下保持不敗。從市場營銷(xiao)(xiao)的底(di)層邏輯尋找突破方法，幫助企業在(zai)紛繁的環(huan)境下堅(jian)持初心(xin)終達始(shi)衷。

目標人員：企業的各層級人員

課程收益：
1.認清人類思維模式的2個決定因素，有意識的加以調整
2.分析“知道”與“不知道”，學習“一秒小白”對于營銷的意義。
3.分析出對于阻礙創新的3種固有思維
4.認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點
5.掌握不同形勢下的決策方案及考評標準
6.掌握不同形勢下的激(ji)勵(li)措施(shi)。

課程內容
第一節、人類的2種思維模式
1、左右腦思維的原理
2、思維對認知的影響
3、固有化思維的情況
工具：一道小學數學題
案例：從OICQ到QQ——馬化騰是如何變小白的
目的：清空固有思維(wei)模式(shi)，重新(xin)思考

第二節、什么叫“盲維”
1.案例與討論：
-“匈奴”的由來？
-以“果”為“因”的認知偏差
-“馬斯克和他的第一性原理”
2.決定事物本身發展的根本要素到底是什么？
目的(de)(de)：限制我們(men)思(si)維(wei)的(de)(de)是(shi)我們(men)傳(chuan)統的(de)(de)認知，新的(de)(de)機會在于(yu)重新分析出新的(de)(de)認識

第三節、常見的三種認知誤區
1.沉沒成本
2.邊際效益
3.機會選擇
案例：做一個退休生活的規劃
目的：突破禁錮，打(da)破既存(cun)利(li)益，理(li)解資金(jin)運用(yong)規律

第四節、如何尋找新機會
1.銷售達成的底層邏輯是什么
2.需求層次論
3.產品銷售的5個境界
4.現狀討論
工具：頭腦風暴
5.尋找突破點
目的(de)：從(cong)原點出發尋找新的(de)增(zeng)長(chang)點

第五節、新形勢下的領導者角色定位與轉變
1、管理的意義及對管理的理解
 討論：團隊、團體、群體的區別 ——好團隊的基本要點
-勇于承擔責任的領導
-清晰明確的共同目標
案例：李鴻章修鐵路
目的：新形勢下如何進行領導者角色的轉變
2、領導者的三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層
-戰略執行者：做放大鏡不做大氣層
-監督檢查者：當司機不當乘客
-團隊打造者：當教官不當保姆
-團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
結論：領導者的水(shui)平是團隊的天花板

第六節、新環境下團隊文化與KPI
1.價值觀是判斷標準：三觀
-判斷是非的標準，是非觀
-判斷優劣的標準，優劣觀
-判斷得失的標準，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
2.認識團隊文化的作用：
-文化是潛規則，制度是顯規則
-文化是從領導集團開始的
-員工不是按規則辦事，而是按照潛規則辦事
案例：企業文化的第二性
3.團隊文化落地五化
-儀式化：儀式不是形式，是信以為真環境
-行動化：讓員工當運動員不做觀眾
-故事化：道理隨風而去，故事深入人心
-可視化：聽到+看到=意愿
-常態化：構建水下冰山不是一朝一夕
 案例：讓聽得(de)見炮火(huo)的人呼喚(huan)炮火(huo)

第七節、團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學原理：刺激—需求—行動
-激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
-激勵的原則  
-六種錯誤的激勵方式  
-因人而異的工作激勵方式
-授權也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設置
-公平
-穩定
-兌現
3.激勵的一個中心，兩個基本點
-以需求為中心
-即時
-儀式
4.激勵的注意事項
-物質激勵與精神激勵
-短期激勵與長期激勵
-激勵的周期
-激勵失(shi)效的情況(kuang)分析

市場營銷與團隊建設