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消費者行為學培訓

【課程背景】
后疫情時代，電商突飛猛進，但是高檔品消費卻異軍突起。者只是正常的消費升級帶來的現象嗎？當我們看不清未來的時候，不妨回到本質需求答案。消費者行為學始終是所有營銷方法之母，也是營銷管理的公理假設基礎。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時，你可以輕易的找到有效的營銷手段，創造性的使用你的資源與智慧，靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課程通過對消費者行為學的探討以及對營銷量化管理方法的介紹，幫助企業掌握如何量化地管理營銷工作。企業通過學習可以了解到以下內容：市場機會的發現與產品開發、建立品牌戰略管理、預測市場與品牌發展、測量品牌形象與狀況、新產品開發、評價包裝、確定價格、終端管理、評估產品概念、評估銷售與市場人員的工作等等。
消費(fei)(fei)者行(xing)為學是一(yi)切營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略的(de)(de)基礎，是現代企業(ye)創(chuang)造銷(xiao)(xiao)售奇跡的(de)(de)指(zhi)南(nan)針(zhen)，是企業(ye)在激(ji)烈市場競爭中脫穎而(er)出(chu)的(de)(de)必修一(yi)課！我(wo)們回到(dao)消費(fei)(fei)者行(xing)為重(zhong)新梳理品牌的(de)(de)定位，營(ying)銷(xiao)(xiao)體系的(de)(de)搭建梳理客(ke)戶管理的(de)(de)本(ben)質。

【課程收益】
消費者行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質上來說營銷量化的70%以上是行為量化。課程將通過對消費者行為相關的量化營銷問題，幫助企業解決如下問題：
1. 如何為企業的產品尋找定位
2. 如何開發優秀的產品概念
3. 如何設計自我銷售的包裝，并解釋它的標準
4. 目標人群及營銷手段
5. 如何建立與優化品牌形象
6. 如何精準營銷
7. 會(hui)員的概念及應用

【目標顧客】：課程適用于(yu)主管(guan)市(shi)場(chang)和營(ying)銷的企業(ye)高層；企業(ye)營(ying)銷、品(pin)牌管(guan)理、市(shi)場(chang)策劃負責人(ren)；區域經理、代理商、區域市(shi)場(chang)負責人(ren)；作為一線銷售(shou)責任(ren)人(ren)、銷售(shou)骨干、后備(bei)營(ying)銷人(ren)員。

【課程目錄】
一、前言
1、營銷的本質
2、主流的幾個消費理論
3、4P到4C的轉變的的實際意義
4、營銷的問題

二、消費行為學基本原理與概念
1. 行為的動力
2. 消費行為總圖
3. 消費者行為理論與市場營銷
4. 行為學(xue)的(de)營銷應用(yong)

三、消費行為學與營銷實踐（上）
1. 產品分析
2. 產品分類圖
3. 消費者產品參與的基本模型
4. 市場細分
5. 品牌建立與(yu)定位

四、消費行為學與營銷實踐（下）
1. 營銷的出發點
2. 消費者認知/學習與記憶圖分析
3. 營銷體系的構建
4. 目的鏈模型
5. 動機與產品概念
6. 營銷(xiao)構架的本質

五、消費者心理學分析的應用
1. 消費者個性分類
2. 品牌個性的五個維度
3. 目標人員與態度理論
4. 廣告及告知手段選擇 
5. 區域營銷(xiao)與文化

六、消費者行為管理
1、會員管理的出發點
2、如何理解公域與私域
3、應變時代的反思
以上課(ke)程會結(jie)合大量案例，根(gen)據需要務必提(ti)前溝通

消費者行為學培訓