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中國企業培訓講師
銀行客戶投訴處理與應對
 
講師:王(wang)雨霏 瀏(liu)覽次數:2583

課程描述INTRODUCTION

解決客戶投訴問題

· 高層管理者· 中層領導· 大客戶經理· 其他人員

培訓講師:王雨霏    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

解決客戶投訴問題

【課程背景】:
銀行快速發展,帶來了新的機遇與挑戰,客戶的需求越來越多,越來越復雜,客戶的期望值越來越高。在新的形勢下,銀行管理層積極完善各項管理制度、優化流程,改善客戶體驗,以提升銀行服務競爭力,很多銀行花大力氣來解決客戶投訴問題,但投訴依然高居不下,如何有效化解投訴難題,預防重要還是解決投訴重要呢?
本課程將(jiang)結合銀行最頭痛(tong)的(de)投(tou)訴案(an)例(li)進行詳細的(de)剖析,將(jiang)類似的(de)案(an)例(li)進行總(zong)結和提(ti)煉,幫助銀行員工了(le)解(jie)客戶投(tou)訴的(de)背景應充分掌握客戶投(tou)訴抱怨處理的(de)解(jie)決(jue)技巧,預防為主,處理為本,提(ti)升客戶忠誠(cheng)度為目標,有效化解(jie)難題。

【課程對象】:柜員、大堂(tang)經(jing)理、客戶經(jing)理、、網點經(jing)理

【授課方式】:以案例式教學為主、情景案例演練、學員經驗分享等。

【課程大綱】:
前 言

客戶投訴的成本大約有多少
好事不出門壞事傳千里
投訴的價值體現
傾聽與投訴
傾聽重要還是說話重要?
故事分享(一):喬吉拉德的故事
故(gu)事分享(二):死里逃生回來卻因太(tai)太(tai)的(de)漠視,男子自殺(sha)了

第一章 傾聽表現形式
一般性傾聽的表現形式
積極傾聽的表現形式
小組練習:一般性傾聽與積極傾聽的區別在哪?
分享(xiang):練習結束后,你(ni)的(de)感(gan)受是(shi)什么?

第二章 傾聽回應
回應方式
認同法則
小組練習
傾聽小結:
同理心與投訴
一、同理的概念
1.什么是同理心?
2.同理不是同情
練習:如何用一顆同理心理解客戶
二、同理心的兩個部分
辨識
溝通
同理心三大技巧
同理語言
自我表露技術
反映式傾聽

第三章 處理客戶投訴的技巧
客戶投訴七步成詩
幾種難應付客戶挽留
以感情用事訴說者
濫用正義感者
固執己見者
有備而來者
有社會背景,宣傳能力
投訴溝通技巧
1.3F法
2.諒解法
3.三明治法
4.7+1說服法
案例演練:遇到這樣的客戶你該怎么辦?
四、處理客戶投訴十句禁語
五、情景案例演練
1.服務營銷流程案例
2.產品虧損案例
3.服務管理類案例
4.服務流程案例
5.服務態度案例

解決客戶投訴問題


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已開課(ke)時間Have start time

在線(xian)報名Online registration

    參(can)加課程:銀行客戶投訴處理與應對

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