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工業品企業現代化轉型

適合對象：                                                
工業(ye)品企(qi)業(ye)高(gao)層管理人員

學員收益：                                                
1、工業品銷售的根本——解決方案
2、工業品企業營銷部門的基本職能與組織架構
3、傳統工業品企業轉型的要點
4、典型的成功與失敗案例解析

課程大綱：
一、賣產品還是賣解決方案
要做好工業品營銷，首先需要理解工業品營銷的實質，任何工業品，如果用賣產品的方法做營銷，最終的結果一定是價格戰。
客戶需要的是產品嗎？什么是解決方案？
如何了解客戶的真實需求？
如何通過產品來解決客戶的真實需求
如何設計解決方案？
二、工業品的品牌導向型營銷
消費品需要做品牌，工業品同樣需要做品牌。但品牌導向型營銷不僅僅是做好品牌就行，營銷是一個系統性工作。
品牌、產品與服務
價格與政策體系
渠道與大客戶的維護與管理
工業品的推廣與傳播
工業品營銷的團隊建設
三、工業品企業的能力結構
營銷工作是一個系統性工作，那么企業的銷售團隊就應該具備系統性的能力，如果有明顯的短板，那么即使某些能力很強，也難以做好營銷工作。
工業品營銷團隊的能力要素
如何評價營銷團隊的能力結構
能力不足與能力過剩
什么樣的能力結構能夠發揮*的效果
企業能力需要什么樣的營銷組織配合
四、傳統工業品企業的營銷轉型
營銷體系建設時一個系統工程，營銷轉型也是一個系統工程，這個工程不一定是推到重來。能夠生存的企業一定有生存的道理，有自己的長處。營銷轉型更多的是改良，而不是革命。
如何根據現有的企業能力結構找到轉型突破口？
通過什么方式改良短板？
營銷轉型的步驟如何設計
轉(zhuan)型成功案(an)例(li)與失敗案(an)例(li)的深度(du)分(fen)析

工業品企業現代化轉型