国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《經銷商開發與管理》課
 
講師:關志坤 瀏覽次數(shu):2552

課程描述INTRODUCTION

經銷商開發與管理課

· 銷售經理· 營銷總監· 高層管理者

培訓講師:關(guan)志坤    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

經銷商開發與管理課

【課程背景】
   一個成功的銷售經理需要在最短時間完成角色轉換。一般來說銷售經理都是由業績較好,具備一定管理潛力的銷售人員晉升。有的人雖然擔任了銷售經理職務,但還是停留在銷售員的思維和工作習慣,也不主動提升管理能力。
   在工業(ye)品(pin)市場(chang),銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)主要職能是做好經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商管理(li)(li)(li)工作。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商管理(li)(li)(li)是一(yi)個系統工程。銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)需要掌握經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商開發、經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商管路和經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商服務等能力(li)(li)。不(bu)斷幫(bang)助經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商提升銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績,擴大市場(chang)。銷(xiao)(xiao)售(shou)經(jing)(jing)(jing)理(li)(li)(li)不(bu)但(dan)要提升個人(ren)的(de)管理(li)(li)(li)能力(li)(li)還要用好一(yi)系列的(de)管理(li)(li)(li)工具,才(cai)能取得*效益。

【課程收益】
明白銷售經理角色認知與定位
掌握經銷商信息來源
掌握經銷商開發流程
學會制定經銷商評估方案
學會輔導與支持經銷商工作
掌握經銷商沖突和風險(xian)應(ying)對策略

【課程大綱】 
一、銷售經理角色轉變
1、工作任務
2、工作方法
3、能力要求
案例:主動辭去經理職務
工具:銷售經理素質能力模型
二、經銷商戰略規劃
1、市場環境分析
2、公司營銷戰略分析
3、制定經銷商戰略目標
案例:比亞迪經銷商體系
工具:PEST環境分析法
三、經銷商開發
1、經銷商信息搜尋
2、經銷商背景調研
3、經銷商開發談判
案例:如何找到決策人
工具:經銷商背景調研表
四、經銷商選擇
1、經銷商選擇原則
2、經銷商選擇標準
3、經銷商實力評估
案例:經銷商店大欺客
工具:經銷商綜合實力評估表
五、經銷商業務管理
1、業務匯報機制
2、業務支持和輔導機制
3、物流配送機制
案例:幫助經銷商開發市場
工具:業務報表、經銷商會議制度
六、經銷商績效管理
1、制定績效評估指標體系
2、經銷商績效評估
3、績效改進策略
案例:經銷商銷售團隊潛力評估
工具:經銷商績效評估表
七、經銷商激勵策略
1、經濟性激勵策略
2、政策性激勵策略
3、服務性激勵策略
案例:某汽車潤滑油企業年終大獎激勵
工具:階梯式激勵策略
八、經銷商風險管理
1、經銷商風險信號識別
2、經銷商風險評估
3、風險應對策略
案例:合同不嚴謹帶來的風險
工具:客戶風險源分析表
九、經銷商沖突管理
1、經銷商沖突表現
2、經銷商沖突原因分析
3、經銷商沖突避免和處理
案例:跨區域串貨
工具:沖突協商制度

經銷商開發與管理課


轉載://citymember.cn/gkk_detail/264486.html

已(yi)開(kai)課時(shi)間Have start time

在線報名Online registration

    參加課(ke)程:《經銷商開發與管理》課

    單(dan)位名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
關志坤
[僅限會員]