国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

企業戰略決策

培訓對象：企業管理層

課程收益：
   人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業倒下了，涌現了許多創新型的企業，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業的變化，實時調整公司的發展戰略。通過本課程的學習，學員可以高請什么是戰略及   容易混淆概念、分析企業戰略制定內外部環境，優化或調整本企業發展方向，如何盤點企業資源為戰略服務、企業戰略制定的方法、戰略實施的驟與方法。
   商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優勢的商務談判能加速大客戶的開發、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統時代是圍繞公司的產品和服務來開展銷售及商務談判的，但是在互聯網時代，市場競爭非常激烈，現在是客戶主張權利的時代，所以，我們必須以客戶的需求為導向。
   在信息透(tou)明(ming)化、資訊發達的(de)今天(tian)，商務(wu)(wu)談判僅僅依靠(kao)話術和溝通(tong)技(ji)巧是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)，我們(men)更要重視商務(wu)(wu)談判的(de)準備工(gong)作(zuo)、注(zhu)重商務(wu)(wu)談判的(de)過程控制，提高客戶成交率。

教學綱要
第一章：企業戰略規劃的重要性
1、戰略-做正確的事
2、物競天擇優勝劣汰
3、這些從我們身邊消失的*
4、資本競爭下的行業“三陣營”
5、公司戰略包含的主要內容
6、企業戰略發展的四大死穴
－行業選錯導致企業無法做大
－行業上行期沒有獲得厚利
－行業下行期沒有形成規模
－行業衰退前沒有果斷轉型
7、市場定位的STP
8、定位的方法
9、定位的步驟
10、定位的種類
第二章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
1、誤區一：堆無用的信息垃圾
2、誤區二：虎頭蛇尾沒有堅持
3、誤區三：員工變“表哥哥、表妹”
4、誤區四：缺乏考核獎勵機制
5、誤區五：團隊沒有戰術研討習慣
6、誤區六：信息轉化能力差
7、誤區七：信息數字的 “陷阱”
8、誤區八：一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
1、確定決策目標
2、著重考慮找重大問題
3、提出創造性的備選方案
4、多個沖突的目標中如何取舍
5、資源能力匹配分析
6、認真考慮風險的承擔能力
7、權衡利弊的方法 
8、對自己的決策負責
9、構建一張結果表
10、決策如何得到支持
案例：獵場中的企業情報戰
第三章：商務談判概述
1、學習B2B的顧問式營銷
2、客戶開發十大思維
3、spin模式的運用
4、高端產品銷售的FBA法則
5、談判心理學
6、談判多因素評分法
7、談判的解題模型，
8、深入挖掘客戶的潛在需求，
9、如何搞定企業關鍵人？
10、增加客戶重復購買率和轉介紹
11、商務談判是客戶的心理分析與對策，
12、如何唱紅臉白臉
13、簽約成交的4321法則，
14、解除客戶抗拒感的十種方式，
15、商務談判技巧
16、與(yu)客戶(hu)成交的(de)22種方法

企業戰略決策