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銷售隊伍激勵培訓

點點滴滴的觀察、精雕(diao)細刻(ke)的培養、有(you)的放矢的激(ji)勵(li)

本課程的目標聽眾：
企業總經理；
主管營銷的副總經理；
市場或銷售總監；
具有管理和帶隊伍職能的大區銷售經理；
具(ju)有管理(li)和帶隊(dui)伍職能(neng)的區域銷售經(jing)理(li)；

本課程所針對的主要問題：
一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；
以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓機會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠；有的課程當時感覺不錯，可是沒過多久，講的內容忘得差不多了、培訓時的精氣神兒也沒了，一切又都是老樣子了……以上情況反復出現，實在令人頭痛；
銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個別銷售人員出工不出力，明明市場有潛力，本身能力也不錯，可注意力就是不在業務上，經常牢騷滿腹、無端攀比，但比的卻不是業績……；
個別老業務員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關系，就話里話外的跟經理要條件，弄得銷售經理左右為難；
業務員在公司做得久了，進入了疲憊期，每天也在做業務，可就是缺乏激情，抱怨說看不到自己的未來，弄得經理也不知道說什么好；
新人上手太慢(man)，老(lao)人又有些懶散疲(pi)憊，弄得銷售經理自己就象幼兒園(yuan)阿姨，今天(tian)哄(hong)一(yi)哄(hong)張三，明天(tian)壓一(yi)壓李四，后(hou)天(tian)逼一(yi)逼王五，這樣見(jian)招拆(chai)招的(de)帶(dai)隊(dui)伍，別人看著沒(mei)章(zhang)法，自己也覺得很累(lei)；

本課程的內容綱要 ：
第一部分：銷售隊伍的系統培養
案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；
現場練習：有效復制技能的方法；
大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；
案例練習分析：有效培養下屬的八個步驟；
銷售隊伍的集訓輪訓要點；
系統培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；
第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；
解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
組(zu)合運用針(zhen)對銷售隊伍的(de)十種激勵套餐；

銷售隊伍激勵培訓