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高端增員系統

課程背景
   “人海戰術”已死，“高端增員”是必由之路！
   如何在“后疫情時代”推動組織有效發展？如何避開低效的“人海戰術”，實現量質并舉的“高端增員”？如何在互聯網時代輕松增員90后新生代？
   這些，都是各保險公司及團隊亟待解決的現實問題！
   為(wei)助力(li)各保險(xian)公司因應營銷組(zu)(zu)織建(jian)設新形勢、新挑戰(zhan)，開展(zhan)卓(zhuo)有成(cheng)效(xiao)的(de)組(zu)(zu)織發(fa)展(zhan)與高效(xiao)增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)活動，進而(er)建(jian)立穩定增(zeng)(zeng)長的(de)高績效(xiao)團隊，我們匯聚業內多名組(zu)(zu)織發(fa)展(zhan)專家(jia)，萃取(qu)多年組(zu)(zu)織發(fa)展(zhan)及(ji)高端增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)實戰(zhan)經驗，融合專業理念(nian)和(he)技(ji)術，開發(fa)了(le)本套(tao)“NLP高端增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)系統(tong)”專業增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)課程(cheng)。本套(tao)課程(cheng)運用(yong)領先市場的(de)人(ren)力(li)發(fa)展(zhan)理念(nian)和(he)模型(xing)，前沿的(de)NLP心理學及(ji)行為(wei)學技(ji)術，以及(ji)九型(xing)人(ren)格(ge)識人(ren)用(yong)人(ren)術和(he)快(kuai)速(su)成(cheng)交法，打造一套(tao)快(kuai)速(su)、有效(xiao)、簡(jian)單的(de)增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)系統(tong)。保險(xian)新形勢，高端增(zeng)(zeng)員(yuan)(yuan)正(zheng)當時(shi)。

課程目標
1、快速提升內、外勤增員意愿，準確認知新形勢增員機遇和挑戰；
2、快速掌握整套NLP高端增員系統、方法、工具及增員渠道；
3、掌握整套高端增員運作系統，實現長效高端增員；
4、從戰略、戰術、內勤、外勤等多維度形成強大的機構（團隊）增員場域和戰局；
5、快速(su)、持續實現(xian)“高端增員(yuan)”。

參訓人員 
1、管理內勤
2、各級(ji)主管(guan)、準(zhun)主管(guan)、業務(wu)員

課程內容：
第一部分：管理內勤培訓
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業組織發展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰及機遇
【分析】保險業組織發展現狀剖析
第二講：如何重新認識增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結剖析
（1）為何增員越來越難？
（2）為何留不住？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應該樹立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學
第三講：詳解高端增員系統 
1、高端增員系統的設計理念
2、高端增員系統的運作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監王一玲團隊
第四講：管理內勤如何運作高端增員系統？ 
1、系統化運作增員的邏輯
2、“五維”運作實務（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）
3、運作實務
【示范】高端增員系統的運作
 
第二部分：外勤+管理內勤培訓
第一講：如何認識增員“難”，化危為機？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時代”的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機，實現組織大發展
【案例】某千人團隊如何在困境中增員
第二講：如何開發“高端增員”目標市場？
1、同業增員市場
2、優質內勤轉外勤市場
3、教培及房產從業人員
4、更大的藍海——9類“高端”白板
（1）該增什么樣的私營企業主？
（2）該增什么樣的專業人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽？
（5）該增什么樣的銷售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場人士？
（8）該增什么樣的高學歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專業流程
1、如何列名單？
2、巧妙發短（微）信
3、針對性打電話
4、面見對的準新人
5、如何先說后問？
6、一次slose法
7、動搖術
8、這樣安排面試
【工具】短信話術/打電話話術/slose話術/動搖話術/各類增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發從業興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談整體邏輯及方法
（2）不同類型人的面談技巧
（3）“NLP教練問話”面談法
（4）“NLP歸類法”強力面談法
（5）九型人格精準面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動搖面談技巧
（8）NLP微表情運用
【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導語
3、高端增員面談邏輯
（1）場景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬能”面談邏輯
（4）動搖面談邏輯
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】A團隊增員運作案例
第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識人權威——九型人格
（2）九型人格的運用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運用于高端增員？
（2）高端準增員的“九種類型”
（3）什么類型是最優增員人選？什么型號要“避雷”？
3、如何辨別準增員型號？
（1）表情
（2）肢體
（3）語言
4、用九型輕松搞定準增員
（1）各型準增員思維、情感及行為特征
（2）各型準增員對應面談核心技巧
【現場教學】學員型號AI測評
【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖
第六講：演練與通關
1、課程回顧（時間線）
2、*面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現場角色扮演
4、演練、通關
【現(xian)場實戰】列名單/邀約

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