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感召營銷培訓

適應情景：
科技的快速發展，廣告充斥著大街小巷，“酒香不過怕巷子深”這句話已成過眼云煙，
如何吸引人的眼球同時讓人們采取購買行動是擺在商家面前的一件事。
感召是一股強大的力量，在人類歷史上眾多英雄人物將感召力發揮的淋漓盡致，因而
他們成為了領袖，成就了偉業，甚至改變了歷史。感召不是偉人的專利，感召并非神秘
。當今社會也有很多人把感召發揮的很好，電影《英雄》、《阿凡達》等票房不是屢屢創造
新高。淘寶、小米、微信很多新興的企業成功的利用口碑營銷屢屢突破困境，創造出市
場上的奇跡。在今天的市場上沒有感召力，就不可能成為優秀的老板，不可能將事業發
展壯大。
如今購買過產品的客戶評價在其他客戶購買決策的過程中起著舉足輕重的作用，一般
人很難理解客戶何以在沒有任何金錢獲益的情況下，不斷向外界推介所購買過的產品，
有的客戶甚至在多年以后，仍然會主動推薦客戶。這種客戶的忠誠度令人驚訝，也啟發
很多有遠見的企業家將這種模式引入自己的企業中，用于談判、銷售的過程，或是加強
人際之間的溝通、聯系。有的人干脆使其成為生活的一部分，以感召作為教育孩子的新
方法。

課程特色：
-結合先進的企業教練技術和NLP理論，體系完備。
-分組討論、體驗互動、實地演練、收獲碩果。
-以人為本、從心出發、打動其心、自愿購買。
-本課程特別適合高附加值體驗式的產品營銷使用。
-對于提升領導者凝聚團隊、提升團隊士氣不可多得。
-站在冷靜的角度，從整體上浮現(xian)感召營銷的核心，深入剖析感召精(jing)髓。

學習收獲：
-通過一天的學習，可以使你的營銷模式升級，從心底熱愛銷售，團隊氛圍熱情高
漲，積極主動，真正實現享受營銷。
-感召營銷以人為本，就是要以顧客內心的感受，需求和價值為本，真正理解他的
想法、關注他的心態、觸動他的內心、感動他的心靈，從而做出選擇消費的行為。
-感召營銷使您的業績倍增的同時，客戶會瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉介紹客
戶，再也不愁沒有客戶了！
-你希望現在、立刻、馬上擁有10年一直為你不斷轉介紹的客戶的模式還是10年、
20年后再擁有這套模式？
-感召的能力人人皆有，感召營銷無處不在，口碑傳播的內在引爆器。
-人(ren)因理(li)想而改變，學了感召(zhao)營銷，實(shi)現人(ren)生(sheng)價值，達(da)成一生(sheng)夢(meng)想！

學員對象：企(qi)業骨干(gan)員(yuan)工、高(gao)附加值產品的銷售人員(yuan)

課程大綱：
第一部分感召的理論基礎
-1.1要么感召，要么被感召。
-1.2進入口碑的資格
-1.3感召的形式
-1.4感召的誤區
-1.5感召模式
第二部分感召的五個步驟
-2.1定向
-2.1.1范疇的定向
-2.1.2目標的定向
-2.1.3個人的定向
-2.1.4定向的形式
-2.1.5定向需要承諾
-2.2聯系
-2.2.1聯系是與顧客建立信任的過程
-2.2.2誠實不會讓客戶感到突然
-2.2.3企業的尊重和關心讓他購買
-2.2.4感召者要釋放自己的人性
-2.2.5是人們的人際關系的檢視表
-2.3挖掘
-2.3.1啟發前先找到他的理想
-2.3.2挖掘從兩個方向著手
-2.3.3通過發問來啟發對方
-2.3.4需要用心聆聽
-2.4選擇
-2.4.1面臨一個選擇
-2.4.2客戶的選擇“是”與“否”
-2.4.3 給顧客選擇的權利和空間
-2.4.4 感召自己繼續去感召
-2.4.5將焦點放在對方身上，不怕別人拒絕的。
-2.5行動
-2.5.1對方的行動才是衡量感召的標尺
-2.5.2采取邀請非要求方式
-2.5.3邀請方式給顧客一個寬松的環境
-2.5.4當顧客答應行動后要為他的目標做準備
-2.5.5能否感召到對方考驗感召力；對方能否有效行動考驗執行力。
第三部分感召實踐
-3.1分組定向
-3.2感召
-3.3總(zong)結(jie)分享

感召營銷培訓