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企業戰略定位培訓

課程背景：
       隨著商業競爭日益激烈，中小民營企業進入精細化、創新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優化、重組、創新、整合來提升企業的業績乃至企業整體價值，已經成為了一個關鍵的重要領域。
       如何建立創新的企業戰略？如何尋找新藍海？轉型的步驟如何？如何發現限制產業規模的隱性痛點？如何發現非顧客之海？如何系統重建市場邊界？如何發展備選的藍海？如何實施藍海行動？本課程結合新市場開創戰略架構，以“商業架構的方式去練習、研討案例、碰撞學員面臨的真實現狀。
       本課程(cheng)適合(he)于想(xiang)要開創(chuang)自己新的(de)市(shi)場空間，設計新的(de)市(shi)場開創(chuang)戰略(lve)的(de)企(qi)業(ye)家。綜合(he)運用市(shi)場開創(chuang)戰略(lve)頂層(ceng)設計技術可以(yi)構建企(qi)業(ye)成長新的(de)動力引(yin)擎，為企(qi)業(ye)在變幻(huan)的(de)商業(ye)環境中策劃獨特的(de)成長路(lu)徑。

課程收益：
?深刻理解市場開創戰略的架構和邏輯；
?掌握依據架構設計市場開創戰略的能力；
?掌握挖掘戰略潛力的能力；
?掌握開拓新企業價值的路徑；
?掌握將戰略進行市場測試的(de)能(neng)力。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業總裁及高管團隊參與
課程特點：商業模(mo)型架構(gou)+教(jiao)練(lian)、案例(li)解(jie)剖、分組練(lian)習、體(ti)驗式學(xue)習、制定(ding)課后行動方(fang)案

課程大綱
第一講：藍海轉型
一、超越*
1.從市場競爭到市場開拓
2.藍海轉型成功的三個關鍵
3.你為什么需要藍海轉型
課堂討論：
二、市場開創戰略的基礎概念
1. 顛覆性創新和非顛覆性創新
案例分析：
市場開創戰略的完整模型
案例分析：
三、藍海戰略的思維特點
1. 著手重塑產業條件，使自己獲益
2. 不尋求打敗對手，尋求甩脫競爭
3. 開創新需求，而不是奪取現有客戶
4. 同時追求差異化和低成本  
四、以人為本，激發信心和創造能力
1. 任務微型化
2. 親自發現
3. 公平過程

第二講：實現藍海轉型的五個步驟
一、啟程
1.選擇正確的起始點
工具：“先驅者-遷移者-安于現狀者方位圖”
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習1
練習1：運用上述工具描繪企業業務
2.組建適當的藍海團隊
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習2
練習2：你的藍海戰略需要哪些部門人員參與，為什么?
二、確定你現在的位置
1.把握產業現狀
工具：戰略布局圖
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習3
練習3：繪制你企業的戰略布局圖
三、想象你能在哪里
1. 發掘限制產業規模的隱性痛點
工具：買方效用定位圖
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習4
練習4：繪制你企業的買方效用定位圖
2.發現非顧客之海
工具：三個層次非顧客
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習5
練習5：識別三個層次非顧客
四、找到通向藍海之路
1. 系統性重建市場邊界
工具：六條路徑框架
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習6
練習6：識別三個層次非顧客
2. 發展備選藍海機會
工具：四步動作框架及坐標格
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習7和練習8
練習7：識別你的藍海戰略選項
練習8：繪制你企業的未來戰略布局圖
五、實施藍海行動
1. 選擇你的藍海行動并進行快速市場測試
工具：藍海展覽會（描述產品或服務、展示未來戰略布局圖、簡述該產品對買方的好處、概述該產品/服務帶給組織的經濟效益）
課堂研討：以企業為單位進行討論，完成練習手冊的練習8
 練習9：展示你的藍海戰略
2. 最終確定和發起藍海行動
工具：商業模式設計架構
總結分享

企業戰略定位培訓