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采購與雙贏談判技巧

課程背景：
   隨著(zhu)經(jing)濟發展(zhan)的(de)全球(qiu)化、和(he)世界范圍(wei)的(de)經(jing)濟發展(zhan)放緩，使(shi)的(de)很多企(qi)(qi)業(ye)面(mian)臨著(zhu)前(qian)所未有的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓(ya)(ya)力(li)、由(you)于材料，人力(li)等成本的(de)壓(ya)(ya)力(li)不斷上漲，使(shi)得采(cai)(cai)購(gou)管理成為企(qi)(qi)業(ye)生存和(he)發展(zhan)的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)工作之一，而(er)戰略采(cai)(cai)購(gou)是實現這一工作的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)手(shou)段，戰略采(cai)(cai)購(gou)作為實現公(gong)(gong)司戰略，整合公(gong)(gong)司和(he)供應(ying)商戰略目(mu)標和(he)經(jing)營活動(dong)的(de)紐帶，要(yao)(yao)求(qiu)系統地評估一個企(qi)(qi)業(ye)的(de)內部(bu)(bu)和(he)外部(bu)(bu)機會，為企(qi)(qi)業(ye)贏(ying)得競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢、在那些成績斐然(ran)的(de)公(gong)(gong)司，無一例(li)外，都把采(cai)(cai)購(gou)當(dang)做最有效的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)武器之一。以降低整體成本為宗旨，談(tan)判(pan)(pan)是戰略采(cai)(cai)購(gou)中(zhong)的(de)非(fei)常重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)的(de)工具(ju)，通過談(tan)判(pan)(pan)前(qian)中(zhong)要(yao)(yao)點數據分(fen)析，制定談(tan)判(pan)(pan)策略、談(tan)判(pan)(pan)技巧與方(fang)法，取得雙(shuang)贏(ying)局面(mian)。

培訓對象：
企(qi)業(ye)總(zong)(zong)經(jing)理、供應鏈總(zong)(zong)監(jian)/經(jing)理、采購總(zong)(zong)監(jian)/經(jing)理、運營經(jing)理、工廠廠長(chang)、IT 總(zong)(zong)監(jian)等(deng)

課程大綱：
第一篇 戰略采購CPO的重中之重
第一章:戰略采購概述
1、何謂戰略采購
2、戰略采購的構成
3、戰略采購的重要原
4、戰略采購實施的幾種方式
5、戰略采購影響因素(su)分析

第二章:商品規劃與商品策略(從原材料維度營建協同效應)
1、商品分析(VA/VE)及市場分析
2、如何建立商品戰略
3、如何有效推進標準化
4、如何確定和建立商品優選庫
 5、加何在零部件標準化(hua)基(ji)礎上建立和推進(jin)產品模(mo)塊(kuai)化(hua)

第三章:組織規劃—構建集團采購的指導思想(從組織架構維度營建協同效應)
1、如何承接集團最高戰略
2、如何兼顧各事業部需求建立協同的戰略目標
3、職權分離;集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
4、明確職能定位、職責范圍;統一采購系統組織機構設置，強化組織中心化
5、全球協同與本地管理相結合
6、構建采購專業人員知識體系
7、建設集團統一的采購系統平臺
8、團隊合作實(shi)現多邊共贏

第四章:如何構建供應商管理戰略(從供應商管理維度營建協同效應)
1、如何開發和建立有效的供應商網絡開發和管理戰略
2、整合和優化供應商
3、開發和利用本地供應商
4、如何有效地縮減供應商數量
5、如何構建和推進全球協同生產與供給
6、如何實施差異化供(gong)應(ying)商(shang)管理(li)(激勵供(gong)應(ying)商(shang)持續改(gai)善同時提前規避經營風險)

第五章:如何通過績效推進協同力(從績效管理維度營建協同效應)
1、有效開發和利用人才
2、合理利用本地員工的地緣優勢
3、職權分離
4、如何建立考核指(zhi)標和機制一一平(ping)衡(heng)評(ping)分記分卡

第二篇:博弈采購談判技巧
第一章:采購談判概述
1、何謂談判
2、談判中可能涉及的議題
3、影響談判及其結果的諸多因素
4、談判的心理模式
5、談判的基本原則
6、談判的五大特點
7、一(yi)談判的基本階段

第二章:信息收集與談判地位分析
1、信息收集
2、談判者地位分析
3、常見定價原則與方法
4、成本核算與分析方法
5、合同價格設定與調整原則

第三章:談判策略、談判技巧與方法
1、議價區間分析
2、談判戰略制定的四步曲
3、如何優先掌控談判節奏
4、有效談判的技巧
5、價格談判的操作要領
6、談判中需要避免的9個事項
7、在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8、價格談判的五個步驟
9、開價技巧
10、價格解釋的五大要素
11、談判過程中的“+要”和“十不要”
12、什么是有效談判
13、談判的(de)替代方式(shi)

第四章:如何擺脫僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的談判
2、打破僵局的十大策略
3、讓步(bu)的(de)技(ji)巧(qiao)與策略(lve)

第五章:簽約
1、談判結束后的首要工作
2、簽(qian)約的(de)六大要(yao)訣

第六章:跨國500強企業常用的十種采購成本
1、Va－ue Ana－ysis(價值分析，VA)
2、Va－ue Engineering(價值工程，VE)
3、Negotiation(談判)
4、Target Costing(目標成本法)
5、 Ear－y Supp－ier Invo－vement(早期供應商參與，ESI)
6、everaging Purchases(杠桿采購)
7、Consortium Purchasing(聯合采購)
8、Design for Purchase(為便利采購而設計，DFP)
9、Cost and Price Ana－ysis(價格與成本分析)
10、Standardization(標準化)

采購與雙贏談判技巧