課程描述INTRODUCTION
市場營銷的新思維
日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
市場營銷的新思維
【課程背景】
經過20余年的發展,互聯網已深入到社會生活的方方面面,形成龐大復雜的生態,并繼續蓬勃發展著。面對互聯網生態,有的企業如魚得水,一夜變巨人;有的企業若陷泥潭,舉步維艱;有的企業臨淵羨魚,茫然不知所從……
以(yi)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)為(wei)(wei)龍頭的(de)信(xin)息技術革命(ming),對(dui)(dui)傳(chuan)統的(de)知識和(he)實(shi)(shi)踐經驗都(dou)提出了變革的(de)要(yao)求,特別(bie)是對(dui)(dui)企(qi)業(ye)的(de)市場營(ying)銷來(lai)說,傳(chuan)統的(de)營(ying)銷理論外延無(wu)限延伸,營(ying)銷實(shi)(shi)踐活動的(de)組織和(he)績效不(bu)斷刷新(xin)人們的(de)認(ren)知。互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)生態(tai)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)了新(xin)機遇,也提出了新(xin)挑戰(zhan),如(ru)何讓我們的(de)思維和(he)認(ren)知跟上互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)步伐(fa),對(dui)(dui)當(dang)下的(de)企(qi)業(ye)經營(ying)管(guan)理至為(wei)(wei)重要(yao)。張老(lao)師獨(du)創“翼-互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)”營(ying)銷體系,為(wei)(wei)您的(de)企(qi)業(ye)插上互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)銷之翼,助您的(de)企(qi)業(ye)飛(fei)離困惑,越飛(fei)越高!
【課程收益】
啟發企業(ye)學會從分析現(xian)象(xiang)到(dao)提取信息,從重構知識到(dao)更新觀(guan)念,掌握(wo)營銷策(ce)略重塑和制定落地方案(an)的(de)方法,系統(tong)化鍛造互(hu)聯網生(sheng)態下的(de)營銷思維(wei)和執行策(ce)略。
【課程對象】董事(shi)長、總經理(li)、副總經理(li)、營銷(xiao)總監、中層(ceng)營銷(xiao)及運營人員等相關(guan)人員
【課程大綱】
一、重新思考什么是營銷?
1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系?
4Ps
4Cs
4Rs
*s
案例:可口可樂、高露潔、海爾、小米等
2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷?
*市場營銷協會(American Marketing Association,AMA)
科特勒
格隆羅斯
凱洛斯
您的定義?
3、直抵核心——市場營銷的本質是什么?
要素提取
總結歸納
為什么要思考提煉本質要義?(理論到行動的重要通道)
案例:馬克思、那些能記起的廣告
二、互聯網生態,我們真的懂嗎?
1、從互聯網到互聯網生態
門戶時代
搜索時代
社交時代
移動時代
生態時代(萬物互聯)
案例:搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……
2、生態VS生命
叢林法則
伴生
寄生
生態系統下,是否要爭做王者?
討論:對標自然生態
3、互聯網生態,我們必須懂得……
角色構成
生態鏈
關聯
共生
敏感
靈活
快速
管理工具應用:五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法
4、巨頭們是怎么做的?
業務單元
核心業務單元
協同戰略
如何做到的?——起點選擇
案例:阿里、樂視、京東
三、當營銷聯姻互聯網生態,基因如何突變?
1、營銷戰略:“預測” OR“必然”?
市場調研:“抽樣”到“全樣”、“ 平行行業”到“產業鏈”、 ……
市場細分:維度更廣、層級更多、空白更少
目標市場:企業資源和稟賦與市場的匹配
市場定位:與目標市場的契合度(維度、深度、感知度)
案例討論:如何進行互聯網生態下的營銷戰略規劃
2、營銷策略:本體功能“無限放大”OR“完全轉移”
產品
“市場精神”OR“匠人精神”?
“極簡”OR”極繁“?
“初始用途“OR”衍生用途“?
價格
極端主義
打包主義
談判對象
拍賣
營銷核彈
渠道
扁平之*
O2O的未來
“扁平“與”層級“之辨
線上與線下之爭
促銷
價格之“模糊“
獲得感之衡量
目的之多樣
3、小結:互聯網生態下營銷之“變”
需求變化帶來的營銷策略之變
產業鏈變化帶來營銷策略之變
管理工具及技術手段帶來的營銷策略之變
4、企業資源和稟賦的新思考
案例:天貓、手機、特色小鎮……
四、互聯網生態下的營銷創新
1、從知識更新到觀念創新
2、營銷策略的創新
3、客戶關系構建:數據、溝通
4、利益攸關方及新需求、新客群
5、品牌形象及媒體工具的選擇
6、對生命周期的新規劃
五、互聯網生態下,企業面臨的機遇和挑戰
1、機遇:
企業管理模式的重構
發現新的目標市場
基于新需求的新定位
新的價值挖掘:服務定價
2、挑戰:
新的競爭對手
決策響應:快、準、狠
企業管理決策系統變革
案例:網紅品牌(pai)、直(zhi)播帶貨
市場營銷的新思維
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已開(kai)課時間Have start time
- 張少輝
營銷策劃內訓
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成熙
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春(chun)濤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤(tao)
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤(kun)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武(wu)建偉(wei)