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高效營銷精準獲客

課程背景：
廳堂流量等待客戶該如何高效營銷？
存款營銷只能拼利率和禮品嗎？
他行產品收益比我行高的時候怎么辦？
面對只做理財產品的客戶該怎么辦？
不同的服務營銷情境下怎樣設計話術？
面對存貸款優質客戶流失率逐漸上升怎么辦？
有需求的貸款客戶百里挑一怎么辦？

課程收獲：
1、 能夠明晰營銷人員需提升的方面和路徑，增強營銷緊迫強。
2、 能夠打造網點內外營銷環境和觸點營銷，營造客戶視覺刺激和購買沖動。
3、 能夠制定不同類型存量客戶、流量客戶的營銷策略。
4、 能夠根據不同類型客戶營銷行為，運用關鍵營銷話術。
5、 能(neng)夠根據客(ke)戶(hu)類型高效完成電(dian)話營(ying)銷、外拓營(ying)銷、場(chang)景營(ying)銷，高效溝(gou)通(tong),實現客(ke)戶(hu)維護和向上營(ying)銷。

授課特點：
1、 講師講解：通過邏輯縝密、深入淺出的講解演繹讓學員充分理解課程要點。
2、 形式多樣：培訓采取課堂集中培訓的形式進行通過案例分析、角色扮演等方式結合腦力激蕩、情景演練踐使學員充分牢固掌握課堂所學知識。
3、 行(xing)動學習：通過(guo)實戰演練等方式(shi)分析(xi)客戶，現場(chang)操(cao)作(zuo)，訓練學員的氛圍營造、話術引導(dao)和營銷能力。

課程對象：銀行營(ying)銷組(zu)織與(yu)管理人員(yuan)、網(wang)點負責人、理財經理、客(ke)戶經理、大堂(tang)經理、網(wang)點其(qi)他員(yuan)工等。

課程內容：
第一講  中小銀行金融轉型發展趨勢
1、 逆全球化背景下的金融開放對中小銀行影響
2、 小微普惠金融轉型與升級
3、 鄉村振興戰略鞏固與深化
4．金融從業人員職責與定位
第二講  營銷潛能識別與激發
1、 營銷潛能識別
2、 營銷推動力塑造
3、 營銷角色定位與聯動營銷
第三講  銀行營銷實務基礎
1、 產品營銷要點與話術提煉
2、 客戶價值分析與精準定位
3、 客戶畫像與標簽管理
4、 客戶經營管理分析
5．顧問式營銷與客戶開發
6、 營銷異議處理與話術提煉
第四講  存款營銷流程梳理
1、 存款營銷的實質——安全感和延遲滿足
2、 傳遞正確的存款理念——淡化利率和禮品
3、 存量客戶維護提升技巧
4．長尾客戶開發挖掘技巧
5、 中老年客群與資產配置
6．青年客群與財務規劃
7 寶媽客群與兒童財商培養
8．S型廳堂動線設計——提高交叉銷售率
9、 五感六覺營銷 ——提高開口營銷成功率
第五講  信貸營銷流程梳理
1、 存量客戶潛力客戶挖掘與提升
2、 存量客戶潛力客戶服務與轉介
3、 陌拜客戶溝通技巧
4、 陌拜客戶跟蹤方法
5、 渠道客戶對接與談判
6、 客戶預期管理與貸后服務
7．信貸客戶維護與二次開發
第六講  信貸營銷習慣養成
1、客戶營銷規劃制定
2、客戶營銷工作量分解
3、客戶營銷線索梳理
4、客戶營銷成果復盤與宣傳推廣
5、客戶經理工作日志線上營銷技巧
第七講  營銷策略制定與場景構建
1、黨建共創場景化營銷
2、銀商聯盟場景化營銷
3、整村授信場景化營銷
4．社區聯誼場景化營銷
5、  企事(shi)業(ye)單位(wei)場景化營銷

高效營銷精準獲客