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中國企業培訓講師
新經濟周期下新常態基金營銷策略規劃
 
講師:張萌 瀏覽次數:2547

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

基金營銷策略規劃

· 理財經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:張萌    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

基金營銷策略規劃

課程背景:
   在不(bu)平凡與不(bu)平靜的2021年(nian)(nian),A股市(shi)(shi)場波動加劇,熱點頻繁切(qie)換。劇烈(lie)震蕩市(shi)(shi)格局下(xia)不(bu)僅給權(quan)益投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)帶(dai)來(lai)了(le)不(bu)佳的投(tou)(tou)資(zi)(zi)體驗,也(ye)為(wei)金融機構基金營(ying)銷帶(dai)來(lai)較大(da)(da)的壓力,甚至承載了(le)更大(da)(da)的售后維(wei)穩壓力。2022年(nian)(nian)全(quan)球經濟(ji)進(jin)入(ru)(ru)了(le)經濟(ji)周期全(quan)新(xin)(xin)階段,市(shi)(shi)場不(bu)確定性(xing)進(jin)一(yi)步(bu)加劇。國(guo)內市(shi)(shi)場作為(wei)步(bu)入(ru)(ru)凈(jing)值化理財時代和打(da)大(da)(da)資(zi)(zi)管時代元(yuan)年(nian)(nian),2022年(nian)(nian)也(ye)將成為(wei)權(quan)益性(xing)投(tou)(tou)資(zi)(zi)爆發(fa)式增長(chang)的一(yi)年(nian)(nian),金融機構如(ru)何(he)(he)適(shi)應投(tou)(tou)資(zi)(zi)新(xin)(xin)常態(tai),如(ru)何(he)(he)帶(dai)領營(ying)銷團隊進(jin)入(ru)(ru)營(ying)銷新(xin)(xin)模式,如(ru)何(he)(he)引領投(tou)(tou)資(zi)(zi)者(zhe)進(jin)入(ru)(ru)投(tou)(tou)資(zi)(zi)新(xin)(xin)常態(tai)?

授課對象:零售金融部、支(zhi)行長、理(li)財(cai)經理(li)

課程收益: 
1、 了解當前市場趨勢和市場風格特點
2、 了解當前震蕩市場格局下基金營銷重心
3.建立常態化的基金營銷執行機制
4.掌握精(jing)細化描繪基(ji)金產品風(feng)險(xian)收益(yi)特征(zheng)方法

課程大綱
第一講:明確基金營銷新常態

1、解讀金融市場投資趨勢
2、解讀大資管時代
3、經濟周期新階段對基金投資影響
4、震蕩市場格局下基金投資關注要點
5、當前基金營銷面臨的困難:
常態化營銷決心未確立
常態化營銷習慣未養成
常態化營銷機制未形成
精細化營銷模式未建立
6、當前基民投資特征
更專業伴隨著更迷茫 
更謹慎伴隨著更遲疑
更挑剔伴隨著更

第二講:新常態化營銷模式建立
1、打造新形勢營銷渠道
-全渠道應用
-全策略配置
-全品牌塑造
2、打造常態化營銷機制
名單制營銷:掃除盲區客戶
顧問式營銷:精準把脈客戶
鏈條式營銷:完善銷售流程
動態式營銷:掌握全年營銷節(jie)奏           

第三講:基金實務問題解析
1、如何說服客戶新發基金比老基金更值得入手?
2、如何向客戶合理而準確地描述基金投資風險?
3、如何向客戶合規而清晰地描繪基金預期收益?
4、如何說服客戶選擇封閉期較久的基金?
5、如何尋求更多元化的切入方式避免營銷痕跡過重?
-需求切入
-行情切入
-診斷切入
-策略切入

第四講:基金營銷售后服務
1、凈值波動常關注
2、市場變化時分享
3、資產配置常溝通
4、熱點事件善利用
5、止盈止損記提醒
了解客戶持有基金詳細信息
情緒安撫為主提供方案為輔
基金診斷解析給出診斷建議
根據交(jiao)易體系給出(chu)交(jiao)易策略(lve)

基金營銷策略規劃


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張萌
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