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商務合同談判培訓

課程背景：
你愿意花25萬(wan)人民幣,就(jiu)上(shang)(shang)一(yi)堂課嗎。每(mei)個(ge)人每(mei)年(nian)只(zhi)有一(yi)萬(wan)虛擬點數，而(er)今(jin)年(nian)最(zui)熱門的(de)(de)課程拍出(chu)了6356點比第二名『溝通改變』足(zu)足(zu)多了2000點，這門課就(jiu)是『談(tan)判』。而(er)簽(qian)訂合(he)同更是商業(ye)運作中(zhong)(zhong)不可(ke)避(bi)免的(de)(de)動(dong)作，誰能在簽(qian)訂合(he)同時掌(zhang)握(wo)先機就(jiu)更能在交易中(zhong)(zhong)掌(zhang)握(wo)主動(dong)權。因此合(he)同談(tan)判就(jiu)不可(ke)避(bi)免。本課程由來(lai)自(zi)臺灣，多年(nian)培訓經(jing)驗的(de)(de)老師(shi)擔任授(shou)課，幫助大家一(yi)起從談(tan)判的(de)(de)基本認(ren)識開(kai)始，用生活化及(ji)豐富案例來(lai)學(xue)習，活潑生動(dong)的(de)(de)教學(xue)方式(shi)，大量(liang)的(de)(de)互動(dong)演練讓(rang)大家從做中(zhong)(zhong)學(xue)，學(xue)完(wan)后即可(ke)帶到崗位上(shang)(shang)使用，達到培訓的(de)(de)*效果。

課程收益：
提升談判知識與技巧,協助企業獲得*的利潤
掌握合(he)同簽訂技(ji)巧(qiao),避免走入誤簽合(he)同的陷阱

課程特色：
1、課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現形式，讓學員在做中學，輕松活潑的方式快樂學習，從而快速提升談判的技能。
2、講(jiang)師幽(you)默風趣的(de)授課方式，豐富的(de)講(jiang)課經驗(yan)，運(yun)(yun)用大量的(de)生活(huo)案例,讓學員聽完后就可以馬上上手(shou)靈(ling)活(huo)運(yun)(yun)用。

課程內容：
一、道篇-談判的基本認知(120分鐘)
1.談判的基本認知
談判的基本定位
何謂談判
-當你想要"e人的-|西談判就會發生
發生談判的條件
-可行可欲
-成本低廉
審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的韣序
洞悉權利的關系
什么是籌碼
籌碼的定義
增加籌碼的方法
2.談判讓步的藝術
談判讓步的藝術
讓步的時機
讓步的*價值
讓步的技巧
二、術篇-談判的表達技巧(150分鐘)
1.談判說服服技巧
說話的藝術
說服的技巧
說服能力演緎
2.談判傾聽絕技
話多的負
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的
提問的技巧
提問案例研?
三、合同篇-合同談判的運用(120分鐘)
1.合同談判的特性
談判目標明確，涉及實質問題
合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性
合同談判人員較為重要
2.合同談判要注意的陷阱
交?方式,日期,地點
付款方式,條件
違約的法則
合同是否有依法定制
3.合同談判的技巧
抓大放小
回馬*
讓對方敢輸給你
異中求同
敢于破局

商務合同談判培訓