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政府服務客戶管理

課程導入：
守住不發生系統性風險底線是(shi)新時(shi)代(dai)金融工作(zuo)的(de)重中之重，而嚴(yan)控(kong)政(zheng)府及其(qi)融資平臺的(de)債務(wu)風險無疑是(shi)當下(xia)政(zheng)府和(he)金融機構風控(kong)工作(zuo)的(de)核心抓手。如何既服務(wu)好政(zheng)府客戶(hu)，又嚴(yan)控(kong)政(zheng)府的(de)債務(wu)風險，順利實現去(qu)杠桿目標，這是(shi)本(ben)課程力求(qiu)達(da)到的(de)目標。

課程大綱/要點：
第一單元 政府融資監管及服務購買應對
一、財預（2017）50號文解讀
六點核心內容
二、財預（2017）87號文解讀
1. 關于政府及融資平臺負債的負面清單細化
2. 政府融資七大不準
三、財預（2017）62號文、89號文和97號文解讀
政府負債只能通過發行債券解決政府專項資金需求
地方政府收費公路專項債券（97號文）
市政項目收益債（89號文）
土地儲備專項債券（62號文）
債券及債券成效服務
四、政府購買服務操作流程（流程圖及相關規定）
1. 政府購買服務的程序（圖解分析）
2. 高現金流的政府購買服務
3. 政府購買服務：棚改
4.棚改服務購買業務流程
五、PPP項目的管理文件解讀
1. 財金（2017）92號文解讀，嚴禁偽PPP
2. PPP項目的前世今生（項目的識別論證）
3. 銀行如(ru)何做好PPP項目融資(zi)和資(zi)產證券(quan)化

第二單元 資管業務的指導意見解讀
資管業務指導意見的七點核心內容
資產管理業務的合格主體
七大合格的資產管理業務經營者
三、《指導意見》對銀行經營的影響
四、《指導意見》對銀行資產配置的影響
五、資管產品(pin)系(xi)列

第三單元 監管新規下銀行如何做好政府服務
一、產業基金是政府投資資本的重要來源，通過各類產業基金出資不僅可以提升銀行經營效益，更能實現源頭營銷的領先優勢
案例：產業發展基金助政府產業結構調整升級
二、政府專項債券承銷是解決政府建設資金來源的有效手段，可以密切與政府職能部門和地方國資委的合作關系
案例：平臺轉型進程中的融資解決方案
三、以多種方式積極營銷PPP項目是獲取優質長效資產的競爭焦點。
案例：某鐵路交通樞紐項目
案例：PPP項目的資產證券化
四、資產證券化服務是監管新規下服務政府及國資集團的有效手段
案例解析集錦
案例：固定收益類
案例：非固定收益類
案例：如何盤活政府及國資集團的資產
五、三個和尚掘井喝是轉型期金融業的經營發展之道
案例：同業協作，提升營銷和價值創造能力的捷徑
回(hui)顧總結……

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