国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
基于DISC的客戶銷售溝通技巧
 
講師:隋海濤 瀏覽(lan)次數:2553

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 營銷總監· 大客戶經理

培訓講師:隋(sui)海濤    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

銷售溝通技巧方法

[課程背景]
在競爭激烈的營銷環境下,我們面臨客戶多種風格和行為需求,對于銷售團隊、營銷人員如何滿足應對和滿足客戶的需要是提升營銷業績的關鍵。怎樣讓我們的產品和服務滿足多元客戶的需要,實現廠商、客戶和銷售三方共贏,掌握知人善用的溝通技巧非常關鍵,通過提升人際敏感度讓我們的溝通更順暢,從而實現知己解彼,提升銷售業績。
本(ben)課程面向(xiang)營銷團隊,意在通過(guo)提升人(ren)際溝通的(de)敏(min)感度,合理(li)調(diao)適(shi)自我(wo)(wo)情緒,養成便捷(jie)高效(xiao)的(de)營銷方式(shi),讓人(ren)與人(ren)實(shi)現(xian)更好的(de)合作(zuo)共贏。知己(ji)解(jie)彼(bi)、認(ren)知自我(wo)(wo)、理(li)解(jie)他(ta)人(ren)。本(ben)課程幫助(zhu)(zhu)您提升人(ren)際交往(wang)、溝通能力,通過(guo)科學(xue)的(de)理(li)論(lun)和(he)測試,讓學(xue)員能認(ren)清自己(ji)的(de)行為風(feng)格特(te)征,找尋(xun)內心真實(shi)的(de)自我(wo)(wo),從(cong)而(er)客(ke)觀評(ping)價自己(ji)的(de)行為特(te)點(dian)(dian)和(he)團隊特(te)點(dian)(dian)。通過(guo)視頻教學(xue)和(he)案例舉證,幫助(zhu)(zhu)學(xue)員識別同(tong)事和(he)客(ke)戶的(de)行為風(feng)格,從(cong)而(er)做(zuo)到知己(ji)解(jie)彼(bi)。

[課程收益]
快速識別客戶的行為風格,找到人與人溝通密碼;
正確理解情緒和壓力,自我調節情緒,與人和諧相處;
自我調適、理解他人;知己解彼、協作共贏;
專業DISC測(ce)評報(bao)告(gao)(可(ke)選(xuan)),免費報(bao)告(gao)解讀;

[課程對象]
部門總(zong)監(jian)、營銷(xiao)代表、客戶經理(li)、業(ye)務代表、辦公室(shi)職員等

[課程大綱]
導入
1. 為什么要學習DISC銷售溝通術?
2. 游戲互動:九宮格(自我探索)
第一部分 識別客戶行為風格
1. 喬哈里之窗:認知自我的源頭
2. DISC性格行為分析
3. 主流性格&行為測評工具解析
4. DISC的信度和效度
案例研討

第二部分 引導客戶的需求
冰山模型
霍金斯能量層級應用
3. 行為影響情緒
4. 認識不等于了解
5. 管理付出與激發投入
6. 培養人際敏感度
案例研討
7. 自(zi)我測評:認知自(zi)我

第三部分 用DISC提高銷售成交率
1. 指揮型銷售代表D特質的挑戰和優勢
2. 影響型銷售代表I特質的挑戰和優勢
3. 支持型銷售代表S特質的挑戰和優勢
4. 謹慎型銷售代表C特質的挑戰和優勢
5. 營銷團隊DISC合作原則一:打配合、做組合
6. 營銷團隊DISC合作原則二:從他人角度出發
7. 防止優勢成為劣勢
案例研討

第四部分 激活客戶持續營銷
1. 指揮型客戶D的典型特質和相處原則(視頻案例解讀)
2. 影響型客戶I 的典型特質和相處原則(視頻案例解讀)
3. 支持型客戶S的典型特質和相處原則(視頻案例解讀)
4. 謹慎型客戶C的典型特質和相處原則(視頻案例解讀)
5. 活用DISC調適自我提升銷量
6. 活用DISC平衡客戶滿意和銷(xiao)量提升(sheng)

銷售溝通技巧方法


轉載://citymember.cn/gkk_detail/271314.html

已開(kai)課(ke)時間Have start time

在(zai)線報名(ming)Online registration

    參加課(ke)程:基于DISC的客戶銷售溝通技巧

    單位名稱(cheng):

  • 參加(jia)日(ri)期:
  • 聯系(xi)人(ren):
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或(huo)微(wei)信(xin):
  • 參(can)加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
隋海濤
[僅限會員]