国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銀行旺季營銷實戰

課程背景：
   隨(sui)著(zhu)銀(yin)(yin)行(xing)利(li)潤零增長時(shi)代的(de)到來，各(ge)家(jia)(jia)銀(yin)(yin)行(xing)已經(jing)不可能繼(ji)續以(yi)往的(de)做大規模(mo)的(de)粗放式(shi)增長，銀(yin)(yin)行(xing)業的(de)競(jing)爭(zheng)出(chu)現了精益化競(jing)爭(zheng)、跨界競(jing)爭(zheng)、超視距(ju)競(jing)爭(zheng)的(de)新局面(mian)。各(ge)家(jia)(jia)銀(yin)(yin)行(xing)需要重新進行(xing)本行(xing)的(de)細(xi)(xi)分市場(chang)和市場(chang)定位，從而(er)走出(chu)一條精細(xi)(xi)化、專業化的(de)發展戰略。在創新之路(lu)上，旺季營銷(xiao)作為銀(yin)(yin)行(xing)一年的(de)業務的(de)開端以(yi)及(ji)業務完成的(de)核心部分，能否取(qu)得漂亮的(de)成果就(jiu)至關重要了。旺季營銷(xiao)也是(shi)各(ge)家(jia)(jia)銀(yin)(yin)行(xing)搶客戶、搶資源、搶先機的(de)關鍵時(shi)刻，如(ru)何(he)在激烈的(de)競(jing)爭(zheng)中(zhong)取(qu)得好的(de)成果，如(ru)何(he)調動網點所有人員的(de)積極性投入到旺季營銷(xiao)的(de)戰斗中(zhong)來。本次(ci)課程將會為你進行(xing)一一分析。

課程收益：
1、拓展商業銀行存款營銷思路，找尋市場發展機遇
2、幫助各家網點盤點資源，進行合理的資源分配和節奏把握
3、存款增長具體策略分析解讀，幫助網點提升營銷技巧
4、具體策略落地指導實(shi)(shi)施，在(zai)實(shi)(shi)踐中(zhong)檢驗并優化營(ying)銷(xiao)方案

培訓對象：銀行(xing)支(zhi)行(xing)行(xing)長/客戶(hu)經理/大堂經理/柜員

課程大綱：
第一部分 銀行旺季營銷的背景分析
實體經濟長期低迷和中國經濟轉型帶來了銀行發展的問題
互聯網金融的快速發展對銀行業務的沖擊
城市化進程導致的農村金融和城市金融新變化
銀行自身管理問題和粗放式發展模式遇到巨大挑戰
銀行面臨的新形勢新挑戰
客戶需求(qiu)的變化(hua)及銀(yin)行(xing)營銷行(xing)為(wei)的變化(hua)

第二部分 旺季營銷創新方法及創新思維
1、銀行各崗位角色的轉型
2、開門紅怎么紅
3、如何以客戶為中心
4、養魚的邏輯
5、旺季營銷四大創新方法
－存量化
－沙龍化
－圈子化
－商盟化
6、旺季營銷創新活動主題
－廳堂創新活動主題
－外拓營銷創新活動主題
7、旺季營銷創新思維
－個性化思維
－粉絲思維
－舊壺倒新油(you)思維

第三部分 旺季營銷的幾大關鍵點
1、機關企業客戶：
－企業管理人員變動中的機遇
－企業資金回籠的機遇
－企業年度財務計劃安排的機遇
－大批量大發項目集中爆發的關鍵時期
2、個人客戶：
－個人客戶存款增長的機遇
－個人家庭理財安排的機遇
－節日大額消費的機遇
3、競爭對手：
－對手管理層或營銷人員變動的機遇
－對手旺季營銷活動的擠壓
4、銀行自身發展：
－業務持續發展的壓力
－戰略性大客戶公關的機遇
－年度戰略布局的良好開端
 －營(ying)銷(xiao)的(de)是產品(pin)，收獲的(de)是業(ye)績，凝聚的(de)是人心

第四部分 旺季營銷之劍——各崗位綜合營銷能力提升
1、營銷到底營銷什么
2、先做人再做事，自我營銷KASH法則
3、客戶經理必備素質
－豐富的知識
－積極地心態
－高超的技能
－良好的習慣
4、顧問式銷售六步法
－識別客戶
－建立關系
－激發需求
－介紹產品
－處理異議
－促成銷售
5、優質客戶服務帶來客戶價值提升
－客戶維護內容
－客戶維護的基本方式
－客戶二次銷售

銀行旺季營銷實戰