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中國企業培訓講師
金融機構政府財政資金服務策略
 
講師:周燕 瀏覽(lan)次數(shu):2580

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

· 大客戶經理· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:周燕    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

財政資金管理培訓

授課對象:銀(yin)行管理(li)人(ren)(ren)員、機構專(zhuan)業人(ren)(ren)員、客戶經理(li)

授課效果:
本課程可以幫助銀行各級管理、專業人員、客戶經理了解
政府財政資金的構成、使用和分級管理的流程以及相關規
定。掌握政府財政資金的服務策略和營銷技巧。
政府財政資金構成
政府財政體系架構介紹
政府預算包含的內容
政府財政資金的應用范圍
各級財政資金的分類管理要求
稅收收入與非稅收入的管理部門
政府資金專戶管理要求
各類財政資金的分類管理
各級財政資金的管理要求
省、市、區縣三級財政資金分級管理
各級財政專戶的管理要求及管理部門
政府財政資金服務策略及營銷技巧
政府財政資金是銀行存款的重要來源
政府財政資金的分類營銷策略
政府平臺類資金營銷技巧
土地出讓金、保證金類、財政資金類、社保、住房公積金類資金營銷技巧
目標客戶及營銷技巧
案例分析
公司部需求有三個要點:
政府預算
政府專戶與資金管理
政府客戶金融服務
與專員溝通后:
這三個問題主要是圍繞一個中心:政府的資金的問題。說白了就是銀行如何做政府的存款。
政府的預算,主要是給大家講一講政府的預算一般是怎么做?包括時間,整個的程序,相關的要求。預算包括哪幾方面?一般是包括收入和支出。那么收入和支出,這兩方向的這個主要構成是什么樣的資金。這些資金是如何收入,如何來交?支出是如何來使用,到哪個方向,怎么來使用等等。
財政專戶和資金管理,主要是指財政部門應該是有一些專項資金,這些專項資金一般是通過人大決議才能夠設立的,那么這些專項資金有哪一些?山東省市縣三級都有哪些專項資金,這些專項資金是存放在商業銀行還是人民銀行,能開專戶的有哪些?這些資金如何進來,如何來支取使用等等,把這些內容給大家講清楚。
圍繞政府的金融服務,除了上面所說的,圍繞著專項資金,即政府的存款所開展的一些相關的服務之外,那么政府還需要有哪些服務?另外,比如說政府與城投,政府的投資是如何來實現的?他是通過城投啊還是用其他方式?如果是城投,那么可以捎帶著講一講城投的一些投資運作的方式。包括和政府之間是如何來運行,是怎樣的管理模式,相關的營銷的方法。
最后呢,就是除了前面所說的這個相關的這些業務之外,再講一講客戶的營銷。客戶營銷,包括重要部門的領導產生,一般情況下是怎樣的產生方向。如城投的領導一般是誰來兼任?財務的一般是哪個口來產生啊?(這一段我理解的是關鍵人的產生)
這些內容客戶認為(wei):要么是在政府(fu)工作(zuo),對(dui)于整個的(de)(de)預算(suan)非常(chang)了解、資金(jin)的(de)(de)管(guan)理非常(chang)了解,并且對(dui)于近(jin)期的(de)(de)財政或者是政府(fu)的(de)(de)新政策(ce)也比(bi)較(jiao)清晰,這樣的(de)(de)老(lao)師來講比(bi)較(jiao)好。或者就(jiu)是在銀(yin)行做機(ji)構業務比(bi)較(jiao)久,而(er)且對(dui)近(jin)期的(de)(de)政策(ce)了解比(bi)較(jiao)比(bi)較(jiao)明(ming)白,能(neng)夠系統地講出來。講資金(jin)這塊(kuai),可能(neng)商業銀(yin)行的(de)(de)老(lao)師會更好一(yi)些。

財政資金管理培訓


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    參加課(ke)程:金融機構政府財政資金服務策略

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周燕
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