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談判思路方法

課程簡介
《優(you)勢談判(pan)》，以(yi)大量談判(pan)案(an)例和談判(pan)數據調查分析為(wei)基礎(chu)，根(gen)據博(bo)弈理論、對抗心(xin)理及應用(yong)心(xin)理學方(fang)法(fa)(fa)，以(yi)錄像教(jiao)學的方(fang)法(fa)(fa)，生動而犀(xi)利地確立行之有效的談判(pan)策略與方(fang)法(fa)(fa)技能，經過眾多優(you)秀(xiu)公司(si)和談判(pan)團隊的實踐(jian)應用(yong)，被證實為(wei)一門簡潔但極其(qi)容(rong)易產生實際效果的優(you)秀(xiu)課程(cheng)。

研習目標
-整理清晰的談判流程 
-掌握替代方案的制訂 
-透徹了解談判空間的意義和概念 
-掌握協調象限圖
-學會消減由銷售人員自己導致的異議 
-善于發現客戶的(de)問題來(lai)制(zhi)約(yue)客戶的(de)價格(ge)異議

內容要點
-如何為談判布局？
-談判博弈中如何爭取主動？
-談判者需要什么樣的支援團隊？
-如何有效利用自己的資源和條件？
-如何制造新問題，分散對方注意力？
-如何(he)主導話(hua)題？

學習內容
第一單元：談判范疇、談判基本功、談判準備度
-談判專家和你有什么不一樣？
-談判心態與生活心態
-失敗案例分析與警示 
-談判專家是怎樣識別客戶、影響客戶的？
-談判發生的條件與談判脈絡
-與之對應的準備流程
-談判的(de)*替代方案 

第二單元：核心談判原理與談判套路拆解
-怎樣在錯綜復雜的談判形勢中抓住關鍵點？
-為什么他對你的態度不一樣？
-明確預期與識別真假
-從“獨舞”到“與狼共舞”是怎樣過度的？
-談判關鍵技巧進階與演練
-潛在談判空間分析 
-對抗性與協作性談判象限工具圖
-談判中友情與商情的關系
-明確談(tan)判底線的意義(yi)和作用以及方法(fa)

第三單元：談判技巧演練：確立正確的談判思路與方法
-了解溝通中的異議 
-有效防范異議 
-判斷談判的時機 
-識別談判的條件 
-有效利用存在的問題
-敏感時刻如何化解危機
-如(ru)何指出問題又避(bi)免(mian)激怒對(dui)手

第四單元：案例研討、錄像分析、實戰模擬
-為談判布局需要什么樣的思路與方法-
-如何有效識別談判者的謊言和偽裝？
-談判者需要什么樣的支援團隊？
-如何有效發揮要求和底線的作用？
-如何制造新問題，分散對方注意力？
-如何建設安全的談判氛圍？
-如何強化談判過程中直接爭執的要點？
-展開(kai)最深入對抗時(shi)，如(ru)何(he)贏得自己在乎的(de)利益？

談判思路方法