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地產轉型戰略發展

【課程背景】
2015年兩會期間，*總理提出“互聯網+”的創新思維，鼓勵傳統行業依托互聯網進行轉型升級，互聯網背景下的商業管理企業和電商企業的比較優勢點在哪里？商管企業如何在大數據的背景下嫁接新科技新思維，實現鳳凰涅盤那？
事實告訴我們，商業地產開發運營首先要對互聯網思維給予戰略層面和執行層面的雙重重視，其次，要在商業的設計規劃、銷售推廣、招商運營各個階段有效的嫁接互聯網因子，這樣才能將實體經濟的潛能發揮出來。
商(shang)(shang)業(ye)物(wu)業(ye)的(de)招商(shang)(shang)和運營具有一(yi)定(ding)的(de)規律,需要(yao)從系(xi)統(tong)論的(de)高度(du)和可(ke)(ke)持(chi)續發展的(de)角(jiao)度(du)重視商(shang)(shang)業(ye)策劃(即市場定(ding)位和業(ye)態組合等),商(shang)(shang)業(ye)招商(shang)(shang)和商(shang)(shang)業(ye)運營工作(zuo)，而互(hu)聯網+將(jiang)這(zhe)個系(xi)統(tong)和可(ke)(ke)持(chi)續的(de)要(yao)求(qiu)變得更為(wei)便捷和有效，提供了一(yi)個更好的(de)方法和渠道(dao)，充分吸收和融入商(shang)(shang)業(ye)流程的(de)各(ge)個階段才(cai)能得到事半功倍的(de)效果。

【課程對象】
擁有社區商(shang)(shang)業(ye)(ye)、旅(lv)游商(shang)(shang)業(ye)(ye)等各(ge)類(lei)商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)的開發商(shang)(shang),規劃設(she)計單(dan)位,政府(fu)商(shang)(shang)業(ye)(ye)局等相關部門人員(yuan),經(jing)營管理各(ge)類(lei)商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)的商(shang)(shang)業(ye)(ye)管理公司的高級管理人員(yuan)。

【課程收益】
了解互聯網思維、電商的一般規律；
了解對互聯網思維給予戰略層面和執行層面的雙重要求： 
了解和掌握互聯網電商和傳統商業的利弊點；
重點掌握互聯網思維下商業產品的產品定位和產品策劃重要原則和方法；
重點掌握互聯網思維下地產招商和運營安排的成敗的關鍵點和問題點，規避常見商業風險；
重點(dian)掌(zhang)握互(hu)聯網思維下商業銷售的方法(fa)和技巧。

【課程大綱】
淘汰你的不是互聯網，而是你不接受互聯網
商業進化與互聯網的沖擊
互聯網+對商業地產的顛覆點
互聯網+的特質理解
互聯網給解決的是規模和效率，而線下給消費者帶來的是安全感和更好的實體體驗
未來互聯網融入商業地產的幾個微觀可能和幾個大趨勢
商業地產開發運營首先要對互聯網思維給予戰略層面和執行層面的雙重重視：
1、戰略層面
-促使開發全程與互聯網結合
-成立互聯網部門，建立信息化平臺
萬科的互聯網學習之旅是戰略上重視的典范。
萬達的“萬匯”是互聯網思維典型應用。
-規模小的企業如何借助大型數據平臺
2.執行層面：充分運用大數據更好地經營項目  
-大數據搜集 。 
-大數據整合分析 
-大數據營銷驅動 
沒有金剛鉆別攬瓷器活——互聯網+下商業地產的產品規劃和設計的蠶變
互聯網+下消費習慣的改變及其未來的大概率事件
大數據是互聯網+下商業地產的產品規劃和設計的依靠點
消費習慣的改變對現有商業業態的影響
消費習慣和商業業態的變化對全新商業體規劃設計的影響
現有大盒子、內街、外街等主要商業產品形式的調整思路和方法
商業地產的真正王者——互聯網+下商業地產的招商和運營
招商運營的自身互聯網+的要求
主力店、品牌店的互聯網+的認識和應對
電商沖擊下的商業業態變化特點
商業資源或商業配套公司的導入和常規商業地產的不同點
商業地產的管理團隊的架構和運營模式的調整
全網搜捕&有的放矢？——互聯網+下商業地產銷售的跌宕
商業地產銷售的自身互聯網+的要求
互聯網+下商業地產銷售的新方法，新手段
-線上社會化營銷產品的應用 
利用線上社會化營銷產品的應用，比如微博、微信、區域性網站的論壇、QQ群等。通過這些營銷產品對產品、品牌進行營銷傳播 
-線上社會化營銷產品的互動 
保持有效的互動，切忌外包網絡公司維護，而是開發商負責把關，注重社會化口碑效應的傳播。培養種子客戶，善用自身老客戶及品牌粉絲客戶進行口碑傳播 
互聯網+下商業地產銷售應該堅持的關鍵點
-線下營銷道場植入互聯網元素 
-線下營銷道場的整合包裝，植入互聯網元素。如添加二維碼，可直接進入開發企業或項目頁面，了解相關信息，甚至實現交易 
-定期組織線下活動 
-定(ding)期組(zu)織線下(xia)活(huo)動(dong)對潛在客戶多的城市(shi)或區域組(zu)織，定(ding)期組(zu)織線下(xia)活(huo)動(dong)，僅針對互(hu)聯網客戶，但絕(jue)非常規暖場活(huo)動(dong)，而是在互(hu)聯網上(shang)有良好(hao)的互(hu)動(dong)與傳播 

地產轉型戰略發展