業績高增長創新思維與實戰策略
講師:閆(yan)治民(min) 瀏覽次(ci)數:2557
課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創新思維與實戰策略
培訓目標
找準影響業績增長的關鍵因素
找到業績高增長的突破點
創新業績高增長思維
掌握業績高增長策略
培訓對象
企業負責人、營銷高層管理人員
課程大綱
第一章 企業業績高增長的困惑與破局之道
一、 思考與探索:哪些因素影響了我們的業績高增長?
1、行業趨勢?
2、品牌能量?
3、產品體系?
4、企業自身?
5、客戶需求?
6、競爭對手?
7、渠道模式?
8、營銷策略?
9、團隊執行?
二、 思考與探索:業績高增長的六問,問得明白,想得明白,說得明白,才可能干得明白!
1、我們明年業績增長的目標是什么?
2、實現這樣的增長目標,我們的依據是什么?
3、業績增長的戰場在哪里?哪里是我們的增長空間?
4、我們用什么什么樣的產品來實現業績增長?
5、我們靠什么實現業績高增長?
6、我們借什么實現增長?有哪些外界資源可以利用,尤其是有哪些渠道資源來支撐我們的增長?
三、 實戰工具:業績增長的SWOT環境分析與應對策略
1、 S:我們的優勢:我們哪些是*優勢、哪些是相對優勢、哪些是無效優勢?哪些優勢我們沒有充分發揮?我們明年可以創造哪些新優勢?如何有效發揮這些優勢?
2、 W:我們的劣勢:哪些劣勢影響了我們的業績增長?哪些劣勢在明年依然存在?哪些劣勢可以規避?
3、 0:我們的機會:明年在業績增長方面我們面臨哪些機會,如何來把握?
4、 T:我們的威脅:明的在業績增長方面我們有哪些威脅?如何來規避?
第二章 業績高增長的七大武器與戰術動作
一、 定思路:關于明年業績高增長我們的思路是什么?
案例:某企業2020年業績高增長總體思路
二、 訂目標:制訂什么樣的增長目標才是合理的?
1、 目標的三個類別:
-底線目標
-必達目標
-挑戰目標
2、 增長目標制訂的依據
-基于往期同比增長率
-基于行業的發展趨勢
-基于競爭同行的戰略
-基于消費終端的變化
-基于企業自身的資源
-基于企業高層的渴望
3、 實戰工具制訂目標的的CSMRAT法則
現場訓練:制訂您的明年增長目標
三、 造團隊
1、 什么才是真正的團隊?
2、 實戰工具:團隊水平體檢表
3、 打造狼性團隊的六大法則
案例:華為的狼性團隊
現場研討:如何打造我們的狼性團隊
四、 精產品
1、 產品是增長的最重要利器
2、 體檢:我們的產品結構是否合理
3、 研討:我們明年的產品結構如何優化
案例:美的的精品戰略與成功之道
案例:小米的產品鏈與生態帝國
案例:金星啤酒的產品結構與增長戰略
五、 強渠道
1、 水到渠未必成,渠成水才可能到
2、 體檢:我們現成的渠道體系是否高效
3、 研討:我們明年的渠道體系如何優化與創新
案例:某食品企業的深度協銷渠道體系建設
案例:某食品企業的渠道體系分級管理
六、 優服務
1、 服務營銷的三大理念
2、 體檢:我們的服務體系目前如何
3、 研討:我們明年的服務體系如何建設
實戰工具:某企業服務營銷的四大理念、九大動作、六大關鍵一
實戰案例:某企業的全員服務營銷戰略與戰術
七、 抓過程
1、 過程與結果同樣重要
2、 實戰工具:抓好過程管理的PDCA系統
3、 實戰工具:抓好過程管理的魚刺圖分析系統
實戰案例:某企業抓好過程管理的點檢系統
經驗分享:促使下屬做過過程管理的11個法則
實戰案例:某企業的單店業績提升體系解讀
創新思維與實戰策略
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已開課時間Have start time
- 閆治民
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