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激勵方式課程

課程背景：
激勵是商業時代優秀管理者、領導者的基本功。成功的企業家都是激勵大師，比方說
任正非、馬云等都擅長激勵，他們的成功激勵故事膾炙人口。不過，人們也困惑：這些
名人是成功以后、位高權重了才這么“厲害”呢？還是因為他們善于激勵他人才成就偉業
呢？
很多經理人說：“激勵？我也想激勵啊，可是我沒有錢，權力小，沒資源，巧婦難為
無米之炊哪！”言下之意，有錢才能做激勵，多發錢才能激勵。這是對激勵的狹隘理解。
金錢當然重要，但激勵不等同于金錢或物質激勵，任何一個企業和經理人擁有的物質資
源有限的，而經理人在激勵方面的潛能/寶藏是無限的！學習激勵能讓我們自己更優秀，
團隊更優秀，企業更優秀。
本課程提煉激發高手的八項卓越技能，可復制性強，深入淺出，幫助經理人迅速提升
激勵技能，在各種情(qing)境下激發團隊潛能，創(chuang)造(zao)驚人的業績(ji)！

課程收益：
-掌握四種經典激勵理論，主動、有意識地激勵團隊和個人。
-應用四象限建立激勵的系統思考，拓寬激勵思路。
-掌握塑造工作的方法，激發員工對工作本身的興趣。
-對員工提出嚴格要求，激發員工追求卓越的潛能。
-識別情境和對象，采用“激將法”激發員工接受挑戰性任務。
-學會對員工表達贊賞，賦能員工，營造良好的團隊氛圍。
-學會對員工表達建設性批評，避免將批評變成“惡語”。
-學會給員工漲(zhang)工資、發獎金，用(yong)好寶貴資源(yuan)，充分發揮(hui)物質激(ji)勵的作用(yong)。

課程對象：企(qi)業中、基(ji)層(ceng)經(jing)理，項目經(jing)理/主管(guan)

課程工具：
工具1：調薪維度參考表
工具2：表達賞識STAR話術
工具3：建設性批評STAR/AR話術
工具4：建設性批評對話五步驟流程
工具5：背(bei)景(jing)調查問題(ti)清單參考

課程大綱
導入：
一、什么是激勵？你需要激勵嗎？
二、卓越企業家如何做激勵
案例：馬云如何吸引蔡崇信加入阿里巴巴
案例：華為“逆境”時期，任正非如何激勵員工
三、成為激勵高手的八項修煉
1. 建立系統思維 
2. 讓工作更有意義 
3. 提出高要求 
4. 工作委派激將法
5. 善于表達賞識 
6. 善于表達批評 
7. 漲工資、發獎金要用心 
8. 實施差異化激勵
單元小結

第一項修煉：建立系統思維——形成激勵大局觀
一、弄懂理論開“天窗”
1. 四種經典激勵理論要點
1）胡蘿卜與大棒 
2）需求層次理論 
3）雙因素理論 
4）期望理論
討論：這些理論帶給我們的啟示
二、有效激勵四個原則
1. 賞罰分明 
2. 及時 
3. 物質與非物質激勵相結合 
4. 針對性/差異化
二、激勵的六個禁忌
1. 忽略激勵 
2. 與績效不掛鉤 
3. 無原則，濫賞濫伐
4. 只重物質激勵 
5. 口惠而實不至 
6. 搞平均主義
四、建立激勵系統思維
1. 擴展思路：激勵四象限
2. 過程激勵+非物質激勵：12種措施
3. 非物質激勵+結果激勵：11種措施
4. 結果激勵+物質激勵：8種措施
5. 過程激勵+物質激勵：8種措施
單元小結

第二項修煉：讓工作更有意義——人崗匹配效能高
一、愛上工作
案例：稻盛和夫的成功密碼
1. 讓員工愛上工作
1）改變工作：讓工作適合人
2）改變員工：教育員工干一行，愛一行
3）改變環境：競爭與激勵
二、興趣與崗位匹配
1. 興趣直接影響績效
2. 八種主要興趣
1）企業管控 
2）通過語言和觀念影響他人 
3）科技應用
4）定量分析
5）創造性生產 
6）咨詢與指導 
7）概念性思維 
8）管理人員與人際關系
三、讓工作有意義
1. 塑造工作三個方法
1）加：增加有價值/有興趣工作
2）減：減少無價值/無興趣工作
3）調：調整工作分配，用人所長
2. 制定“拓展性任務”
1）管理惡劣（有挑戰）的關系 
2）應對高風險情況 
3）面對逆境
4）處理大范圍和大規模問題 
5）過渡到不熟悉工作職責
6）創建新的流程/服務/產品
3. 制定拓展性任務
案例：從工程師到大事業部CEO之路
案例：工作職責擴大與翻轉效能
單元小結

第三項修煉：提出高要求——拒絕平庸挖潛能
案例：喬布斯——“手指是最好的鍵盤”
案例：稻盛和夫對下屬工作的“挑剔”
啟示：提出高要求激發員工*潛能
一、提出高要求八個策略
1. 知道自己要什么 
2. 知道自己不要什么 
3. 拒絕下屬的平庸
4. 縮緊時間期限 
5. 促進快速迭代 
6. 參與其中，給予點撥/支持
7. 艱難時候鼎力支持 
8. 成功后給予重獎
二、管理者的自身修養
1. 將完美主義貫徹到底 
2. 以身作則 
3. 培養“情感強度”
4. 敢于面對沖突 
5. 嚴格而有溫度 
6. 塑造共進退的團隊文化
三、小組討論與應用分享
單元小結

第四項修煉：工作委派“激將法”——發憤圖強去攻堅
一、激將案例
案例：赤壁之戰諸葛亮對關羽的“激將法”
案例：電影《勇敢的心》將軍激勵臨陣逃兵的士氣
二、“激將法”類型
1. 反向“激將”：抬高他人，刺激當事人
2. 正向“激將”：給予打氣，賦予能量
三、“激將法”八個法則
1. 建立自身權威 
2. 了解下屬的性格 
3. 選擇“激將”對象和工作任務
4. 夸大“敵方”或工作難度 
5. “褒”“貶”對比，冷言熱語
6. 立下軍令狀 
7. 始終表達信任與支持 
8. 成功后重獎
三、“激將法”三個“不要”
1. 不要變成“操縱” 
2. 不要變成“羞辱” 
3. 不要坐觀成敗
四、小組討論與應用分享
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第*：善于表達賞識——人生難得是知音
一、把激勵重點放在激勵因素上
案例：《三國演義》領袖曹、孫、劉表達賞識策略
案例：稻盛和夫先生研發產品成功后的“狂喜”
1. 贊賞員工是*的激勵方法
二、經理人為何較少贊賞員工
1. 認知誤區 
2. 缺乏技能 
3. 缺乏意愿
三、如何有效贊賞員工
視頻：贊賞的原則
1. 贊賞四個步驟 
2. 贊賞與表彰結合 
3. 贊賞應用要點
工具：STAR法
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第六項修煉：善于表達批評——針砭救人有方法
一、批評員工的目的
案例：一次批評引發的離職風波
1. 澄清批評的目的
二、如何實施建設性批評
視頻：建設性批評的原則
1. 建設性批評的步驟
1）簡單問題：STAR/AR 
2）復雜問題：對話流程五步驟
2. 建設性批評員工的七個要點
三、勿將批評變成“惡語”
1. “惡語”的五個表現
案例：學習“制怒”
2. 工作中“制怒”：1個核心+3個方法
1）核心：中正平和的心態
2）方法1：管理精力
3）方法2：管理壓力
4）方法3：管理能量
四、案例：激勵要給予人文關懷
單元小結

第七項修煉：善于漲工資、發獎金——物質激勵要用心
一、物質激勵的意義
案例：國際咨詢公司的激勵因素研究-薪酬依然重要
案例：給員工漲工資、發獎金，為什么沒有激勵效果？
二、成為懂得薪酬的半個“行家”
1. 薪酬的構成：固定薪酬+可變薪酬
2. 決定固定薪酬的因素
3. 決定可變薪酬的因素
4. 薪酬激勵的四個關注點
二、給員工漲工資的技巧
1. 堅守兩個原則
1）保證內部公平 
2）外部有競爭力
2. 有效調薪的三個方法
1）獎勵優秀績效 
2）杜絕平均主義 
3）及時與員工溝通，表達認可
三、給員工發獎金的技巧
1. 堅守七個原則
1）與經營策略結合 
2）與績效密切掛鉤 
3）易于理解計算
2. 謹防獎金失效：七個原因
3. 酌情設計獎金制度
1）個人獎勵制度 
2）團隊獎勵制度 
3）組織獎勵制度
4. 三種個人獎金制度設計
1）計件制：操作員工
2）傭金制：營銷人員
3）固定薪金+浮動工資：營銷，專業技術人員，職能人員
小組討論：你的團隊適合什么獎金制度？每組設計、分享一種獎金方案
單元小結

第八項修煉：激勵差異化措施——因人而異更高明
一、充分了解員工需求
案例：那只鸚鵡死了
1. 了解員工重視什么
二、激勵差異化措施
1. 激勵不同年齡階段的員工
1）激勵新員工 
2）激勵中青年員工 
3）激勵中老年員工
2. 激勵不同績效員工
1）激勵高績效員工 
2）激勵合格員工 
3）管理低績效員工
3. 妥善解聘員工
1）明確解聘條件
2）與員工確認差距 
3）給予改善機會 
4）做出解聘決定
5）與員工面談，坦誠說明原因 
6）為解聘員工提供支持 
7）謹防/應對意外情況
單元小結
課(ke)程總結：制定(ding)行(xing)動計(ji)劃與行(xing)動宣言(yan)

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