旅游度假型房地產項目營銷策劃與推廣
講(jiang)師：李(li)豪 瀏覽次數(shu)：2557
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
項目營銷策劃與推廣
課程簡介：
旅游度假型房地產項目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購買。但是旅游度假型產品并不象住宅或商業產品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶定位與客戶渠道拓展，成為項目營銷和推廣成功的關鍵一環。課程重點就度假型房地產項目營銷策劃與推廣展開學習和討論。
課程對象：旅游度假地產企業高管、項目公司高管、營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員
課程收益：
1、學習和掌握旅游度假型產品和項目的客戶特點與客戶定位；
2、重點學習旅游度假型產品的營銷定位、營銷策劃和推廣中應掌握的重點和方式；
3、掌握旅游度假型產品客戶渠道主要來源，以及如何拓展客戶渠道和資源。
課程大綱：
1、度假型項目的客戶定位
1.1 度假型產品的特點與類型
1.2 度假型產品的客戶特點和構成
1.3 度假型產品的客戶定位
1.3.1 以需求與動機定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業與職務定位
1.4 度假型項目營銷成功五大要素
2、度假型項目的營銷策劃
2.1 項目整體的營銷主題策劃
2.2 項目階段性的營銷策略
2.3 度假型項目的營銷策劃
2.3.1 自然文化營銷
2.3.2 人文歷史營銷
2.3.3 人生理念營銷
2.3.4 生活方式營銷
2.3.5 投資模式營銷
2.3.6 事件人物營銷
2.4 營銷策劃中的“借”、“創”
3、低成本的營銷推廣模式
3.1 度假型項目在營銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關于低成本營銷
3.3 五類低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會推廣模式
3.3.5 網絡推廣模式
3.4 低成本媒體合作營銷模式
4、度假型項目的客戶渠道開拓
4.1 客戶開拓“六度關系”
4.2 客戶開拓十法
4.3 度假型項目客戶渠道創新
4.4 通過服務贏得客戶回頭和轉介紹
5、旅游度假地產的銷售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式優缺點
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的優缺點
5.2.3 返租模式的風險
5.2.4 提升返租模式銷售去化的三招
項目營銷策劃與推廣
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/275788.html
已開課時間Have start time
- 李豪
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行順勢營銷與市場策劃培訓 胡一夫
- 政企大客戶營銷商務素養與情 徐燦(can)
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉(liu)成熙
- 市場洞察與系統方法論 吳越舟(zhou)
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙
- 市場營銷的模式創新 吳越舟(zhou)
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成(cheng)熙(xi)
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向(xiang)陽
- 黃金市場分析與營銷技巧培訓 胡一夫
- 奢侈品服務營銷培訓 胡一夫
- 身手不凡：顧問營銷技能與職 吳越(yue)舟
- 【雅韻商道·香茗美酒與奢華 徐燦