年度經營計劃制定與執行
講師：林俞(yu)丞 瀏覽次(ci)數：2551
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
年度經營計劃制定與執行
課程背景：
卓越的企業有一個共同的不宣之秘——高目標牽引！只有跨越式的目標才能引領跨越式的發展！
阿里初創時，每年的目標都比上年翻幾番；華為連續三十幾年保持復合增長率30%以上，是因為每年年底他們用大量的時間制定“不可能達成的目標”；蒙牛創立第一年只有0.46億營收時，牛根生制定的目標是5年后，年度營收超百億！
這個世界的本質規律永遠是這樣，先有雄雄勃勃的目標，后有突飛猛進的發展！
但雄心不代表魯莽，跨越更要符合規律，這些企業看似“無厘頭”的目標之所以能落地變現，源自“炫目的數字”背后的精心策劃與周密計劃！
你知道如何制定跨越式的倍增目標嗎？又如何把跨越式的倍增目標落地成每個人、每一天切實可行的執行計劃？
完成目標的功夫在年初，當你制定一個雄心勃勃的目標時，你找到了多少產出源？策劃了哪些贏利性行動，又制定了什么樣的關鍵落地措施和執行計劃呢？這些計劃有跟蹤嗎？有激勵嗎？有保障嗎？
本課程幫你：
從六個維度發掘業績潛能
為團隊所有成員植入倍增思維，不斷激發自己的潛能
用高效架構做深度分析，找出更多的業績產出源
制定目標業績倍增的行動策略
幫助企業年度業績實現翻倍增長！
讓我們：
把被細節吃掉的利潤，用周密的計劃掙回來！
把因無知浪費的機會，用全新的套路找回來！
結硬寨打呆仗，把年初的目標落地為每一天的行動計劃
深挖潛高筑墻，用六維挖潛筑起你的*盈利護城河
培訓大綱
一、概述：認識年度經營計劃
1、年度經營計劃的自我診斷
2、企業為什么需要做年度經營計劃
3、企業在年度經營計劃制定中常見問題
4、認識年度經營計劃
二、分析：年度經營分析
1、外部宏觀環境（PEST）分析
2、行業分析：行業結構分析+行業價值鏈分析+行業標桿企業分析（SCP分析）+行業關鍵成功因素分析
3、競爭分析：波特五力模型
4、內部資源與能力分析：內部資源分析+內部核心能力分析
5、戰略綜合分析：SWOT分析+SPACE矩陣分析+波士頓矩陣分析
實踐實操：分組實操分析
三、 潛能：六維潛能挖掘
1、 個體潛能挖掘：人、事適配法；標桿對比法；目標牽引法；承諾、PK法；教練指導法；績效支持法
2、 組織潛能挖掘：消除瓶頸法；流程優化法；結構調整法
3、 客戶潛能挖掘：提升客戶價值；增加客戶占比；建立客戶依賴；深挖護城河；
4、 渠道潛能挖掘：推動渠道創新；提升渠道占有率；改善渠道互動模式；
5、 方法、工具潛能挖掘：方法、工具系統化；業績倍增*實踐；對標學習改進；
6、 資源潛能挖掘：資源盤點法；效用分析法；投入產出測算法；特性要因分析法；業績關鍵點改善法；
實踐實操：現場做某項潛力挖掘研討
四、 目標：年度經營目標的制定
1、 年度經營計劃的整體架構：OGSM-T
2、 理解公司戰略原則，制定初步指導目標
3、 目標達成策略分析——戰略地圖
4、 明確關鍵工作業務領域，并進行目標設定
5、 建立公司目標體系——平衡記分卡
6、 實現公司各項目標的關鍵舉措研討
7、 生成部門及區域目標
實踐實操：群策群力做策略地圖的繪制
五、 策劃：達成目標的關鍵措施
1、 業績達成四大利器：*公式+關鍵價值鏈+投入產出分析+行為工程模型
2、 分析關鍵業務目標達成的阻力，明確解決方案
3、 制定目標達成關鍵舉措
市場策略挖掘：現客戶銷量分析；現客戶拓銷策略；新客戶開發分析；新客戶拓銷策略
關鍵價值鏈：行動效能改善策略分析
4、 立項：關鍵舉措轉化為工作項目
5、 制定項目計劃
實踐實操：利用*公式實操分析；制定工作項目列表
六、 計劃：把項目分解為行動方案
1、 達成目標的關鍵舉措研討、對齊并審核
2、 工作項目列表
3、 制定項目計劃——5W2H、WBS、PERT網絡計劃技術
4、 繪制戰略行動計劃表
實踐實操：繪制戰略行動計劃表
七、 預算：為項目配置資源
1、 開源、節流屋頂圖
2、 預算編制的指導思想
3、 項目人力預算分析、編制
4、 項目財務預算分析、編制
5、 預算平衡分析
年度經營計劃制定與執行
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/275972.html
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- 林俞丞
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