《戰略規劃與落地執行》
講(jiang)師：盧孟媛 瀏覽次數：2563
課程描述INTRODUCTION
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課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
戰略規劃與落地執行
課程背景
清晰、科學的戰略規劃，細致、可行的年度經營計劃，和全面預算、績效考核一起，組成了企業經營管理的“方向感”。也是企業從戰略到執行、建立核心競爭能力、實現可持續發展的重要保障。
本課程幫助學員掌握制定戰略規劃的思路、方法與工具；理解戰略規劃、年度經營計劃的內在關聯和實質，進行過程監控以保障戰略結果。通過實戰案例剖析，拓展中高層管理者的戰略思維廣度，提高中高層管理者的邏輯分析能力、系統整合能力、資源調配能力，共同制定具有可執行性的項目戰略規劃與年度經營計劃，將企業無形戰略轉化為有形成果！
授課對象
儲備干部、中層管理、部門主管等
課程目標
1、明確新時代市場結構和營銷模式與理念的變化，闡明價值營銷已成競爭的關鍵；
2、從市場整體角度，深刻了解主要競爭對手的成長歷程與軟肋，清晰模式特點；
3、從行業與區域角度，根據主要競爭對手的特點，系統性與靈活性制定應對策略；
4、能全面掌握營銷戰略制定與策略演繹的設計，因地制宜，因時制宜，因人制宜。
課程大綱
第一部分：市場分析、客戶分析及競爭環境分析
一、分析的目的
1、尋找新的商業機會；
2、分析商機是否盈利；
二、了解市場
1、市場需求，趨勢及方向；
2、本企業所參與的目標市場
3、技術變化
4、經濟狀況
5、政府規定
三、了解客戶
1、分析并找出重點客戶
2、客戶現在及未來的需求
3、客戶怎樣分類
四、了解競爭對手
1、競爭對手的的優勢及劣勢；
2、競爭對手的戰略考量及其可能的行動；
3、本項目在競爭中獲勝的可能性；
工具：CPM競爭態勢矩陣
五、企業外部環境分析
1、總體環境分析；
2、行業環境分析；
A、本項目提供的產品/服務
B、市場整體狀況分析
C、行業外部條件分析
D、行業市場細分
E、行業市場數據分析
工具：PEST分析法
第二部分：企業/項目中期目標
一、目標設定的意義
1、傳達公司/業務發展的大方向；
2、組織成員清楚的知道需要做什么和為什么要做；
二、目標必備的要素
1、明確的、有吸引力并且一致的；
2、富有挑戰性的，有難度的；
3、目標可量化；
4、在一定時間（近期）內實現的；
5、可以評價并考核
工具：波特五力模型
第三部分：關鍵成功要素分析
一、項目的優勢和劣勢
1、發現優勢；
2、發現劣勢；
3、考慮因素
二、項目的機會和威脅
1、什么是機會；
2、什么是威脅；
3、考慮因素；
三、確定戰略
1、穩定發展型戰略；
2、積極增長型戰略；
3、緊縮型戰略；
4、混合經營型戰略
四、關鍵成功要素和輔助型要素分析
1、達成目標的必要條件；
2、達成目標的輔助性條件；
3、考慮因素；
工具：SWOT分析法、KSF、CBI
第四部分：戰略措施
一、戰略金字塔
1、戰略目標；
2、總體戰略；
3、子公司戰略；
4、部門戰略
5、職能戰略
二、戰略分層和側重
三、戰略方案確定
四、戰略目標分解
五、總體戰略地圖
六、走向市場
1、產品規劃
2、業務規劃
3、保障體系
工具：圖表法
第五部分：考核評估與風險控制
一、風險分析的方法和維度
1、社會風險；
2、政策風險；
3、法律風險；
4、合規風險；
5、技術風險；
6、市場風險；
7、財務風險；
第六部分：第一年/季度計劃
一、計劃要點
1、明確考核目標和實施策略；
2、制定具體行動計劃；
3、責任到人；
二、計劃制定流程
三、具體行動計劃（人、錢、物）
第七部分：實操、復盤、總結
戰略規劃與落地執行
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/276372.html
已開課時間Have start time
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