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戰略實施落地培訓

【課程大綱】
戰略解碼第一波：明確成功時的樣子
1、我們面臨的環境是什么
1) 管理團隊從不同角度對公司所處的內外部環境進行充分的揭示與分析，建立管理團隊對環境的認知與共識；
2) 根據實際情況可適用的分析工具包括swot分析、商業模式畫布等，識別出目標客戶分類/特征/需求、競爭對手的優劣勢、自身的優勢/劣勢/機會/威脅等關鍵要素。
2、我們成功時的樣子是什么
1) 通過精心設計的研討過程，讓管理團隊通過充分的討論把企業戰略目標具像化，讓漂浮的戰略變成清晰可見的成果，我們對目標的感知越具體，我們越有機會去實現目標；
2) 管理團隊的研討既是智慧共創的過程，也是讓矛盾和差異在研討會中得以充分顯現與暴露的過程，所謂“部門墻”往往就在于對目標的認識不一致而所以各行其是；
3) 清晰成(cheng)功時(shi)的樣子，往(wang)往(wang)會應(ying)用到標桿企業(ye)分析、平衡(heng)積分卡等工具，在激(ji)發(fa)管理團隊開放思維的同時(shi)，也讓大家的目標描述科學完整且足(zu)夠(gou)SMART。

戰略解碼第二波：必須打贏的仗
1、識別必須打贏的仗
1) 通過管理團隊的充分研討，讓各方的意見得到充分的表達與尊重，并在此基礎上充分明確要實現我們成功時的樣子，整個公司必須要打贏的幾場仗究竟是什么，然后公司才可以集中優勢兵力聚焦核心目標全力以赴；
2) 企業的成功不是解決了多少問題，而是針對目標我們做了多少行之有效的努力。不是所有問題都需要解決，也不是所有問題都需要馬上解決，發展才是硬道理；
3) *、團隊列名等都是引導大家充分參與討論貢獻智慧的好方法
2、定義必須打贏的仗
1) 對每一場仗究竟是什么、不是什么、如何衡量戰役的勝利、關鍵成功因素、關鍵風險因素等進行充分的討論與定義，讓團隊對接下來要投入的戰斗有一個最充分的認識與共識
2) 通過對必須打贏的仗進行深入的定義，為團隊下一步的行動路徑規劃提供最有力的輸入，保證團隊謹記初心，不會在行進的過程再次迷失在問題之中
3、明確每場仗的指揮官
每(mei)一場(chang)戰(zhan)役(yi)的最高指(zhi)揮官將為這場(chang)戰(zhan)役(yi)負全(quan)責，必須打贏(ying)的仗(zhang)不是一個單一任(ren)務(wu)，往(wang)往(wang)是需要多個部門協(xie)同(tong)完成，一般(ban)建議由公司(si)高管全(quan)權指(zhi)揮。

戰略解碼第三波：軍令狀-簽署績效責任狀
1、目標分解與行動計劃
1) 由戰役指揮官司主導，對每一場戰役繼續向下分解，明確贏得戰役的關鍵行動、時間計劃、里程碑、責任人等細節，對未來的行動作出具體可行的戰略部署
2) 目標分解不是簡單的數字拆解，而是找到實現目標的關鍵行動并且清晰各項行動之間的影響機制，以實現對行動的有機掌控。
2、向績效與薪酬穿透
1) 一系列的分解，可以幫助企業明確每一個層級應該達成的目標，應該作出的貢獻。這些內容都是績效評價的關鍵來源，讓每一層級干部的行為與貢獻都與組織最終的戰略緊密聯接起來
2) 目標的分解一般會設定底線值、標準值、挑戰值三個階梯，根據目標實現的結果直接影響薪酬，形成管理的閉環。
3) 目標分解完成，要透過正式的儀式與各級管理人(ren)員簽定(ding)績效(xiao)責(ze)(ze)(ze)任(ren)狀，這(zhe)種儀式感一(yi)方(fang)面(mian)(mian)強化了責(ze)(ze)(ze)任(ren)自我的承諾，另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)也大(da)大(da)提升績效(xiao)責(ze)(ze)(ze)任(ren)的嚴肅性

戰略解碼引力波：審慎而必須的動態調整機制
企業常面臨的一個問題就是“計劃趕不上變化”，戰略解碼不是終點而是起點。
1、設立專門的部門對戰略落地進行督導，及時發現過程偏離，提供積極支持
2、建立定期的回顧機制和目標調整的流程與機制，適應市場需要不僵化執行
3、通過定期評價、表彰等方式向(xiang)全(quan)員通報戰果，激勵士氣鼓舞人心

戰略實施落地培訓