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中國企業培訓講師
戰略定位和轉型升級
 
講師(shi):謝言川 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數:2572

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:謝言川(chuan)    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

有效戰略執行培訓

課程背景
定位定力抵抗力,轉型升級破“疫情”
“不確定時代”,已轉化為“高度不確定時代”。細節決定成敗,敗了可以卷土重來;戰略決定生死,出局了何談機會?方向對了,事半功倍;方向不對,努力白費;方向錯了,努力就是犯罪。“網紅直播”“新基建”,如何破解“商業模式”“第二曲線”的底層邏輯?回避方向的戰略都是“偽戰略”,沒有正確的戰略制訂,何來有效的戰略執行?
“三維坐標”“九宮格”,戰略定位(wei)帶您走出迷茫(mang),組織(zhi)成功(gong)=(領導力 執行力)*方(fang)向(xiang)感,“第三次浪潮”呼嘯而(er)至。

課程對象
1. 企業家(jia)、高層管(guan)理團隊

課程大綱:
模塊一:戰略定位概覽
1. 重走紅軍長征路
從遵義會議到哈達鋪會議,從“活下去”到“抗日救亡”
領導力:首先是方向感
執行力:選擇并緊跟方向正確的領導
2. 重塑企業的發展觀
從關注指標到把握趨勢
從競爭方法到發展方向
從產品競爭到產業經營
從熱衷策略到學習戰略
3. 破除“三大誤區”
互聯網思維:抖音現象與“雷布斯”,改變世界的是“硬核”
商業模式創新:瑞幸咖啡從“明星”到“流星”,回歸商業本質
專注與聚焦:“好口罩、格力造”,董姐能否找到“第二曲線”?
4. 超越“三大理論”
卡普蘭的“戰略地圖”:指標制訂不是戰略,戰略解碼缺乏方向
里斯、特勞特的“定位”:局限于營銷傳播領域,滿足于“小池塘里做大魚”
邁克爾˙波特的“競爭戰略”:低成本、差異化與聚焦,競爭方法而非發展方向
5. 戰略規劃框架
戰略愿景
戰略定位
戰略競爭
戰略目標
6. 戰略定位應運而生
產業邊界(產業本質/產業擴張/產業鏈條)
商業形態(商業本質/商業模式/升級路徑)
競爭地位(就位上位/方向引領/競爭聯盟)
7. 典型案例
私董案例:
領先的智能消費品選購與推廣系統服務(解決方案)提供商
案例討論:
互聯網創業企業,如何編制“商業計劃書”、提煉商業模式而實現成功融資
案例分析:
北控水務,從(cong)零起步(bu),十年(nian)成就國際(ji)巨頭——戰略定位引領資源整(zheng)合系統(tong)解決方案(an)

模塊二:產業邊界解讀
8. 關于產業邊界(X軸)
概念定義:企業所從事的主營業務范疇,你是干什么的?做哪一行的?
現實意義:決定擴張路徑和資源配置。
9. 產業邊界三大支柱
產業本質(抓住“風口”)——客戶價值主張而非專業技術特征
產業擴張(“第二曲線”)——先聚焦收縮、再有序擴展和延伸
產業鏈條(“價值工程”)——把控關鍵環節、而非追逐“通吃”
10. 產業本質
擺脫競爭思維,從對手到客戶
擺脫產品思維,從產品到需求
擺脫靜態思維,從固著到靈活
11. 產業擴張
及時擴張,做到未雨綢繆
積極擴張,做到張弛有度
有序擴張,做到行動有力
12. 產業邊界六訣
客戶內在需求才是產業本質,要抓住剛需和痛點
專注、聚焦和收縮到產業擴張
進退、敬畏邊界
擴張半徑越小,成功概率越高
“轉型升級”:立足產業鏈,再從附加值低端向高端延伸
“輕資產模式”:掌控產業鏈關鍵環節,發展外協外包
13. 典型案例
案例討論:
格力與小米“10億元豪賭”,究竟誰是真正的贏家?
案例分析:
“隱形*“的突圍:從園藝配套到休閑空間
案例討論:
燃(ran)油(you)車(che)、電動車(che)是車(che)未(wei)來嗎?汽車(che)的(de)產(chan)業邊界在(zai)哪里?

模塊三:商業形態解讀
14. 關于商業形態(Y軸)
商業模式的六大要素
概念定義:在產業(鏈)中,企業作為商業組織的存在形態,你屬于哪一類企業?
現實意義:決定商業模式和組織模式
15. 商業形態三大支柱
抓住商業本質——研究商業形態,并做到*
超越商業模式——從商業形態創新商業模式,規避“燒錢陷阱”
轉型升級路徑一——從加工商、制造商,到提供商;
轉型升級路徑二——從提供產品、服務,到提供解決方案
16. 跳出商業模式到商業形態
商業模式到商業本質
成功的企業無需講商業模式
成功的商業模式,往往是團隊試錯出來的
從加工商到運營/集成商到七步升級路徑
17. 商業本質:超越商業模式
底層邏輯決定商業模式
頂層設計決定戰略
系統運營決定戰略價值
18. 轉型升級路徑一:從加工商到提供商
企業三大支柱:產品品牌、營銷渠道、生產體系
系統化的升級準備
雙軌制的設計路徑
窗口期主動升級
19. 轉型升級路徑二:從產品到系統解決方案
從技術驅動到需求拉動
有形產品到服務
無形服務的產品
系統解決方案的設計稿
20. 商業形態七訣
滿足市場剛需和客戶痛點是起點
持續盈利的模式實現可持續
商業形態是創新的前提
商業模式設計與創新:軟硬結合
從品牌建設到戰略聯盟
關注無形資產和消費升級
把商業形態做到*就是卓越
21. 典型案例
熱點案例討論:
出行的三足鼎立到天下一統是怎樣煉成的
熱點案例討論:
案(an)例討論:溫氏成(cheng)長(chang)的秘密

模塊四:競爭地位解讀
22. 關于競爭地位(Z軸)
概念定義:企業所在市場領域中的競爭位序,你算老幾?
現實意義:決定競爭策略和盈利水平
23. 競爭地位三大支柱
就位上位——先各就各位,再不斷追求上位
洞察方向——標桿不是戰略,趕超不是方向
競爭策略——小企業講競爭,大企業重聯盟
24. 管理史上三部曲:
從行為管理
計劃管理
戰略管理——關鍵在方向
25. 課程實踐討論與評價
如何認知你自身的產業邊界、商業形態與競爭地位,并確立戰略定位?
小組討論并形成報告
上臺展示,教授點評
26. 典型案例
熱點案例討論:
如何正確分析看待吉利的并購
熱點案例討論:
當當網“搶公章”:“頂層設計”暨戰略定位問題何在?
典型顧問案例:
北控的并購案背后的商業邏輯和競爭優勢分析
課程典(dian)型(xing)工具(范例)

有效戰略執行培訓


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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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謝言川
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