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文旅地產營銷課程

【課程背景】：
文旅地產受宏觀調控政策和經濟周期影響小，現金流長期且穩定，具有資產升值的潛質。體驗游、鄉村旅游將會迎來大發展，或成為下一個投資熱點。文旅地產已經成為傳統地產轉型的重要機遇方向。
然(ran)而在(zai)文(wen)旅(lv)(lv)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)運(yun)營(ying)(ying)中(zhong)，國內大部分文(wen)旅(lv)(lv)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)還(huan)是以“銷售”為(wei)導向，很多項目不注重(zhong)運(yun)營(ying)(ying)只著重(zhong)于賣房子(zi)，導致各地(di)(di)出現大量的(de)(de)旅(lv)(lv)游(you)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)庫存。單一的(de)(de)營(ying)(ying)銷模(mo)式(shi)(shi)需逐步向運(yun)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)(shi)轉變，但(dan)文(wen)旅(lv)(lv)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)快(kuai)速回籠資(zi)金依然(ran)依靠地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)銷售。如(ru)何(he)發(fa)揮文(wen)旅(lv)(lv)項目的(de)(de)文(wen)化(hua)特色(se)、獨有的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)業、服務從而很好地(di)(di)帶動配套住宅的(de)(de)銷售。如(ru)何(he)讓賣房快(kuai)速回籠資(zi)金。文(wen)旅(lv)(lv)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)營(ying)(ying)銷該如(ru)何(he)快(kuai)速突破。本課程將逐一詳解(jie)。

【課程目標】：
-了解文旅地產營銷的基本思路
-了解文旅項目的主要分類和盈利模式
-學會本項目營銷體系的搭建
-理解文旅地產銷售的基(ji)礎(chu)邏輯

【課程對象(xiang)】：房地產(chan)行業(ye)總裁、項目總經(jing)理、營銷總監、案場經(jing)理

【課程大綱】：
一、文旅地產的基本概況
1.文旅地產的優勢與市場趨勢
-文旅地產的時代背景
-房地產政策的調整帶來行業轉向
-供給側改革帶來優質項目的市場機遇
-時代背景帶來度假需求的迅速整張
-文旅地產的現狀分析
-區域分布失衡
-同質化嚴重
-房地產化帶來的負面影響
-文旅地產的市場趨勢
-旅游市場從觀光、度假游向文化、體驗游轉變
-存量時代，營銷模式向運營模式轉變
-逐漸回歸旅游本質
2.文旅地產的分類
-按照項目賣點區分
-按照產品類別區分
-按照盈利模式區分
3.文旅地產的主要經營方向
-去房地產化回歸旅游本質
-多樣化盈利向產業靠攏
-核心盈利環節的快速獲取
-地產部分的快速去化
-不具備銷售條(tiao)件的房產(chan)變現的途(tu)徑

二、文旅地產的主要營銷方式
1.文旅地產營銷的主要難點
-地緣性較弱，傳統住宅營銷經驗不適用
-度假地產客戶構成復雜，營銷精準性差
-項目需要持續推廣，戰線拉太長，很難把握節奏
2.文旅項目的包裝策略
-案名要足夠有辨識度
-在概念上講故事，要充分挖掘內容
-獨特的概念和服務
-項目的歷史和文化打造
-自造IP體系
3. 文旅項目的推廣方式
-新媒體營銷為核心的推廣方略
-“兩微一抖”線上投放體系
-話題營銷輸出品牌
-事件營(ying)銷(xiao)吸引眼球

三、文旅地產營銷體系搭建
1. 拓客體系建立
-文旅項目客戶基本特征描摹
-全國布局，重點城市優先
-分級管控城市展廳布局
-各城市渠道資源整合與管控
-個人代理
-異業聯盟
-常規地產合作
-渠道考核體系建立
-案例：碧桂園森林城市拓客體系介紹
2. 旅游動線的打造
-結合項目資源制定旅游路線
-優化資源，提亮旅游產品
-旅游路線的包裝與推廣
-旅游動線的接待與人員配置
3. 現場場景化
-所到之處皆是賣點
-價值提煉與話術開發
-現場殺客體系的有效打造
4. 金融渠道的有效補(bu)充

四、文旅地產銷售方略
1. 客戶關系的確立
-拓客成本倒逼有效客戶的把控
-客戶關系在旅游地產中的重要意義
-利用旅行充分建立信任關系
-服務是建立關系的開始
-有效的客戶追蹤系統
2. 觀念重于產品
-觀念對旅游地產的重要性
-如何打造客戶的“旅游度假夢”
-文旅地產投資邏輯分析
-城市—地域—項目的層層剖析
3. 和目標客戶一起“玩好”
-引領“不同于日常的“另一種”生活”
-客戶情懷的激發
4. 現場殺客為重中之重
-現場殺客氛圍的營造
-現場殺客SP配合

文旅地產營銷課程