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財務與銷售培訓

【課程大綱】：
一、思維篇：不懂財務，高管如何談管理
1. 公司財務戰略與銷售的關系
2. 企業經營創富兩大黃金公式
3. 企業高管必備的八大財務思維
4. 財務管理職能對銷售的支持作用
工具(ju)演練：結(jie)合銷售目標，繪制財務(wu)戰略模型(xing)圖

二、業績篇：用財務眼光衡量銷售業績
1、影響銷售收入的因素有哪些？
2、銷售收入的增加是否一定意味著利潤的增加？
3、如何發掘提高銷售利潤的途徑？
4、銷售業績的衡量方法有哪些？
思考討論：結合公司實際情況，探討提升銷售利潤的(de)方法

三、報表篇：從財務視角觀察經營活動
1、 三大報表的關聯關系
2、 三大財務報表解讀
3、 理解三大報表編制依據
4、  看懂三大報表的“弦外之音“
沙(sha)盤模(mo)擬：人(ren)人(ren)動(dong)起手(shou)，輕(qing)松編(bian)報(bao)表(biao)

四、分析篇：由財務指標解析銷售成果
1、財務分析對于業務決策的重要性
2、企業常用財務分析指標
3、銷售相關的主要財務指標
4、*分析法：了解公司業績成果經典測算模型
工(gong)具(ju)演(yan)練：利用*分析，規劃測(ce)算企業近三年(nian)的投(tou)資回報率

五、成本篇：如何合理降低銷售成本
1、企業成本的主要分類
2、銷售成本的構成內容
3、關注成本的“冰山理論“
4、“本量利“分析如何運用于定價與銷售策略
工具演練：畫出(chu)“本量利“分(fen)析圖并找(zhao)出(chu)盈虧平衡(heng)點

六、存貨篇：銷售經理不容忽視的“萬惡之源“
1、了解企業存貨的實質
2、存貨如何影響企業營運資金需求
3、如何建立高效的存貨管理系統
工具演練：測(ce)算企業營運資金(jin)需求，*何(he)降低存貨(huo)周轉天數(shu)

七、資金篇：通過讓銷售人員頭痛的“應收賬款“
1、了解應收賬款的實質
2、應收賬款對企業經營產生的影響
3、客戶分類管理與信用分析
思(si)考討論(lun)：如何降低企業的應收(shou)賬款？

八、稅務篇：銷售人員必須了解的稅務常識
1、企業現行納稅種類
2、業務人員必知的基本稅務常識
3、企業納稅籌劃實質
4、與銷售業務相關的納稅籌劃案例
思(si)考(kao)討(tao)論：企業有沒有可以納稅籌劃的空間？

九、管控篇：銷售部門業務管理與風險內控
1、銷售業務計劃與銷售預算制定的核心
2、銷售業務流程與重大風險分析
3、與財務相關的關鍵控制點梳理
4、結合財務數據，做好銷售人員的考核激勵
課(ke)堂(tang)互動：找出銷(xiao)售部(bu)門關鍵風險點并制定(ding)相應的內控措(cuo)施

財務與銷售培訓