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NPP養老規劃師

課程背景：
中國的中產與富裕人群規模和財富不斷增長的同時，需求正趨于多元化，客戶專業化、定制化的服務需求，需要一名合格的家庭規劃師的介入。從第七次人口普查數據分析來看，2022年我國即將進入深度老齡社會，長壽少子的人口危機日益嚴重，“養老”成為關鍵詞，十四五規劃也把應對老齡化上升為國家戰略，養老話題不再遙遠，已經是保險行業的時代命題。養老規劃不但是代理人實現年金險常態化銷售的必備技能，也是保險行業健康險和年金險雙輪驅動實現轉型的必然選擇。
《NPP養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)規劃(hua)(hua)師(shi)》課程(cheng)總結全世界(jie)各國(guo)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)社會(hui)現狀，展(zhan)現中國(guo)即將面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)“人(ren)口(kou)坍塌”，解析中國(guo)正面(mian)臨著前所未有的(de)(de)(de)(de)(de)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)困局。在(zai)社會(hui)大趨勢下，急需一(yi)大批(pi)職業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)保險(xian)咨詢顧問，來喚醒并(bing)合(he)理(li)規劃(hua)(hua)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)退休(xiu)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)生活，因此，一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)應運而生——養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)規劃(hua)(hua)師(shi)。養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)規劃(hua)(hua)師(shi)突破(po)過(guo)往普通保險(xian)銷售員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)局限，在(zai)通過(guo)專(zhuan)項(xiang)培養(yang)(yang)(yang)(yang)后(hou)，立足線下專(zhuan)業(ye)服務(wu)場景，為(wei)客(ke)戶提(ti)供(gong)保險(xian)保障、養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)風險(xian)規劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)全方位的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)規劃(hua)(hua)服務(wu)，為(wei)客(ke)戶制定專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)保險(xian)理(li)財方案(an)，并(bing)提(ti)供(gong)后(hou)續(xu)服務(wu)。NPP養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)規劃(hua)(hua)師(shi)在(zai)中國(guo)還(huan)是(shi)起步階段，這(zhe)是(shi)一(yi)項(xiang)可(ke)以(yi)造福(fu)千家(jia)萬戶的(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。現NFP國(guo)際財務(wu)規劃(hua)(hua)師(shi)協會(hui)及(ji)其合(he)作方精(jing)心推出“養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)規劃(hua)(hua)師(shi)（NPP）基石計劃(hua)(hua)”，業(ye)界(jie)首創(chuang)養(yang)(yang)(yang)(yang)老(lao)(lao)規劃(hua)(hua)實(shi)戰(zhan)訓練，助力您專(zhuan)業(ye)升級、完美轉型成(cheng)為(wei)家(jia)庭(ting)顧問。

課程目標：
由國際財務規劃師協會中國區專家團幾位專業老師帶來的2022升級版《養老規劃師訓練營》，通過專業學習解決保險伙伴年金終壽銷售的四大問題。
1、創新思維改良業務模式，解決流程問題；
2、創意方法激活團隊，解決活動量問題；
3、創造服務實現轉型發展，解決意愿問題；
4、專業規劃入手，解決技能方(fang)法問題。

課程價值：
● 價值一：改變思維，激活團隊，啟動營銷意愿
● 價值二：優化流程，落地工具，實現業績飛升
● 價值三：活化經營，創新場景，升級客戶服務
● 價值四(si)：強化(hua)技(ji)能(neng)，專(zhuan)業訓練，增強行(xing)業留存

課程獲益：
● 建立適合當下環境的保險行銷系統
● 掌握一套客戶全面持續經營的方法
● 得到一套中高端(duan)客(ke)戶保(bao)險服務的流程

解決痛點：
●場景痛點：解決保險伙伴業務場景匱乏的痛點
●意愿痛點：解決保險團隊渙散意愿不強的痛點
●管理痛點：解決傳統業務活動量管理的痛點
 ●技能(neng)(neng)痛點：解決伙伴技能(neng)(neng)和方法(fa)落后的痛點

課(ke)程對象：保險(xian)內外勤營(ying)銷服務人員

課程大綱
第一講：保險顧問的場景革命（訓前篇）
1、保險行銷技能發展階梯
2、銷售障礙與突破方法
3、社會進程與財務規劃應用
4、保險場景化營銷革命
解決痛點：系統建立課程邏輯，培養學習興趣
訓(xun)練(lian)科(ke)目：場景(jing)化營銷的(de)養(yang)老(lao)規劃場景(jing)設計(ji)方(fang)案(an)

第二講：被嚴重低估的養老困局（理念篇）
一、老化的世界
1、你決定什么時候“老”？
2、中國經濟的*隱憂-人口政策
3、五千萬趨勢圖解析老齡少子的未來
4、群體免疫的真相讓人不寒而栗
研討：30年后的中國什么樣？
銷售墊板話術訓練：人口階梯
解決痛點：代理人認知不充分，導致意愿模糊
二、老齡化與我何干
1、老齡化與“國家經濟”
2、三條道路，中國會如何選擇？
3、中國“壞人變老”與日本“老人變壞”
4、百歲人生到底需要多少養老金？
5、女性在養老中的特殊地位
6、“老后破產”與日本團塊世代
銷售墊板話術訓練：百歲人生、老后破產
研討：養老規劃的重點人群選擇
解決痛(tong)點(dian)：業(ye)務方向(xiang)不清(qing)晰，導致面談效果差

第三講：養老規劃才是美好人生的必由之路（策略篇）
一、“老”了靠什么？
——靠“兒”？靠“房”？靠“社保”？靠“養老院”？靠“社區”？
——靠“儲蓄投資”
研討：養老規劃的工具優缺點分析
解決痛點：盲目推薦缺乏換位思考導致溝通不暢
二、三支柱養老
1、社保養老
2、企業年金
3、個人儲備
三、養老規劃流程
1、養老目標
2、職業規劃
3、養老花銷知多少
1）養老成本費用分析
2）養老階段費用特點
3）養老彈性成(cheng)本(ben)原(yuan)則

第四講：養老需求測算（方法篇）
一、養老缺口分析
1、養老缺口三步規劃
2、養老缺口四算步驟
3、分析測算四步流程
二、養老缺口測算
1、養老需求調研
2、養老需求風險原理
3、缺口計算工具
三、養老缺口測算與分析
1、缺口匹配原則
2、方案可行性測算
3、財(cai)務分(fen)析解決

第五講：養老需求測算（工具篇）
工具1：德州儀器金融計算器
工具2：養老金計算器
工具3：財務五率兩表
工具4：配置五大賬戶
一、如何匹配養老年金
1、按目標匹配
2、按質量匹配
3、按假設匹配
二、四類典型家庭案例分析
1、中產家庭
2、打工皇帝
3、自由職業
4、企業主
訓練科目：案例分析養老規劃方案
訓練科目：金融計算養老規劃方案
解(jie)決痛(tong)點：專(zhuan)業(ye)不足說(shuo)服(fu)力不夠的(de)問題

第六講：養老年金的痛點營銷（邏輯篇）
一、需求導向的顧問溝通流程
1、銷售問題
2、制造痛點
3、方案工具
4、價值促成
訓練：不同人群溝通切入話術
二、牢記四點成為年金銷售高手
1、痛點：價值感
2、癢點：獲得感
3、興趣點：客戶連接
4、興奮點：促成方法
三、痛點邏輯三個原則
1、重點不在產品在目標
2、需求不在收益在缺口
3、痛點不在獲得在損失
四、養老需求突破話術
1、三化營銷
2、情景化溝通
3、需求六問

第七講：養老規劃師的閉環營銷（場景篇）
一、養老規劃師閉環營銷的場景應用
1、問卷應用場景
2、沙龍應用場景
3、面談應用場景
4、問診應用場景
二、財務問診的步驟
1、信息收集
2、需求摸排
3、缺口診斷
4、報告呈現
三、財務問診的溝通技巧
1、強化目標
2、強化缺口
3、強化損失

NPP養老規劃師