課程(cheng)描述INTRODUCTION
校園營銷培訓
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
校園營銷培訓
課程大綱
(一)客戶需求篇:現階段校園市場的特點(1.5個課時)
導讀:從90后說明書說起
1、校園市場的市場潛力分析
2、當代學生的行為特點
2、校園市場的市場潛力分析
(1)校園市場的營銷對象一覽
(2)大學校園市場的市場潛力分析
(3)中小學校園市場的市場潛力分析
3、學生的通信及信息需求特點分析
(1)大學生的需求分析
(2)中學生的需求分析
(3)小學生的需求分析
4、其他影響者的對學生通信業務的要求
(1)家長對學生通信業務的要求
(2)教師對學生通信業務的要求
(3)學校對學生通信業務的要求
(4)教育機(ji)構對(dui)學生通(tong)信業務(wu)的要求
(二)市場競爭篇:校園市場的競爭性分析(1.5個課時)
導讀:從各種“門”事件說起
1、直接競爭者
(1)從營銷舉措看競爭:移動的一體化營銷、移動的營銷總結、聯通的營銷總結
(2)從校園市場的市場份額看競爭
(3)從運營能力看競爭
(4)總結:運營商的成功經驗和經驗教訓
2、潛在競爭者
(1)終端廠商對校園市場的渴望
(2)互聯網公司對學生生活的滲透
(3)校園營銷專營公司的興起
(4)銀行和其他時尚品牌公司
(5)總結:如何認識并與這些公司合作
3、潛在進入者:廣電、寬帶公司
(三)市場挖掘篇:校園市場營銷模式創新(3個課時)
1、概述:基于學生行為軌跡的營銷模式
(1)學生的行為軌跡特點
(2)一站式營銷模式的提出
2、開發典型業務應用
(1)大學生業務應用
(2)中小學生業務應用
3、建立自助體驗式的渠道體系
(1)體驗渠道
(2)直銷渠道
(3)電子渠道
4、創新營銷手段
(1)參與式營銷
(2)網絡病毒式營銷
(3)實體卡營銷
(4)植入式營銷
(5)培育式營銷
(6)團體式營銷
(7)節日事件營銷
5、推動營銷時點前移
(1)中小學市場營銷前移:抓住購機高峰時點
(2)高考后的營銷點前移
(3)大學新生開學時的營銷點前移
6、全年營銷時點及關鍵工作視圖
(四)客戶維系篇:校園市場日常維系(1.5個課時)
1、開展品牌經營,打造持續競爭優勢
(1)校園品牌經營的特點
(2)校園品牌活動策劃
2、深入挖掘學生需求,打造學生喜歡的服務體系
(1)積分體系
(2)特權服務
(3)實習基地建設
3、實施多波次營銷活動,讓學生經常聽到我們的聲音
(1)圍繞客戶入網軌跡的營銷活動
(2)圍繞客戶學習生涯周期的營銷活動
(3)關注學生就業動態,實現戰略目標
(五)總結篇:校園營銷成功的關鍵因素(0.5個課時)
1、加強校企關系和整合社會資源
2、塑造穩定高效的直銷團隊
3、打造吸引客戶的產品和業務
4、抓住關鍵時點
5、狠抓營銷執行
校園營銷培訓
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