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玩轉年金險銷售

課程背景：
2021年中國政府在“教育領域、娛樂領域、房地產領域”重拳頻發，“三次分配”和“共同富裕示范區”的提出，更是彰顯了新時代國家層面的著力方向。這一切的發生，都預示著經濟增長的邏輯已經悄然改變，新周期、新模式、新動能將進一步加劇經濟的不確定性，新中產和高凈值人群的家庭財富增值邏輯將得到重塑，如果說前30年的中國更關注效率，那么2021年開始，中國發展的聚焦將在公平上。
機遇升級，挑戰也升級，疫情的影響，經濟的低迷，讓客戶的理財行為變得謹慎，監管嚴格引導產品趨向長期，移動互聯網的普及讓客戶更加理性專業，這些都對我們的專業服務能力提出更高的要求，保險發展真正進入到“專業成就價值”的時代。
李(li)老師的課程，將復(fu)雜的知(zhi)識簡單化，把復(fu)雜紛亂(luan)的經(jing)濟現(xian)象，總結為(wei)通俗易懂的溝通金(jin)句，深入淺出(chu)的為(wei)大家梳(shu)理好年金(jin)型保險(xian)(xian)的底層銷售邏輯，通過提升學員的認知(zhi)能力，幫助客(ke)(ke)戶深刻理解(jie)到年金(jin)型保險(xian)(xian)的價值與作用(yong)，為(wei)年金(jin)險(xian)(xian)成(cheng)交創(chuang)造銷售場景。讓學員在與客(ke)(ke)戶的溝通中，展(zhan)現(xian)專業能力，收獲成(cheng)交機(ji)會。

課程收益：
● 了解基本經濟學知識，提升銷售中異議處理能力；
● 認知宏觀環境，升級知識結構，增強對年金險險銷售信心；
● 認知并(bing)掌握年金險賣點(dian)，提升成交能力

課程對象：保險營(ying)銷員(yuan)，銀行(xing)客戶經理、理財經理、保險公(gong)司銀保渠道主管

課程大綱
第一講：家庭財富管理的長期風險
一、資產增值中的利率風險
1、為什么近年來利率越來越低？
2、從經濟周期與人口角度看長期利率走勢
3、利率下行對客戶會的“兩重影響”
工具：《利率下行影響圖》
二、中國式老齡化風險
1、中國人在養老上的5重挑戰
2、80、90后養老規劃風險在哪里
3、國家應對養老的7個方法
工具：《中國人養老規劃模型》
三、家庭長期投資的錯配風險
1、房地產投資發展軌跡梳理
2、2021年房產調控政策解讀
3、從長期投資視角看保險與房產對比
工具：《房產(chan)vs保險長期(qi)持有優劣勢對比圖》

第二講：不同年齡段客戶年金險需求解析
一、20歲-30歲年金險客戶需求
1、強制儲蓄需求
2、從“香煙理論”看復利增值現象
工具：《復利收益測算圖》
二、30歲-40歲年金險客戶需求
1、子女教育規劃需求
2、國家打擊校外培訓背景下如何幫助家長做好教育規劃
工具：《教育規劃測算表》
三、40歲-50歲年金險客戶需求
1、養老規劃需求
2、中國人養老花費測算
3、巧用“活得久、花的多、領的少”完成銷售溝通
四、50歲-60歲年金險客戶需求
1、資產形態轉換需求
2、從國家反詐騙政策看不同資產形態的風險
3、“身價型”資產——“現金流型”資產的轉換
五、60歲以上年金險客戶需求
1、資產傳承需求
2、從“陳女士家法商案例”看財務混同及分割風險
3、如何利用保險設計回避傳承風險

第三講：年金險銷售溝通邏輯要點
一、人生《人生仿真圖》的綜合運用
二、年金險銷售6字訣竅
1、進字訣
2、增字訣
3、防字訣
5、保字訣
6、傳字訣
三、不同人群年金險銷售溝通邏輯
第一類：單身女白領
第二類：已婚女主人
第三類：孩子的父母
第四類：家庭頂梁柱
第五類：已退休人士
第六類：晚婚/不婚者
第七(qi)類：晚婚(hun)/不婚(hun)者(zhe)父母

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