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李竟成老師 保險營銷實戰專家
國家理財規劃師
重慶智渝律師事務所特約顧問
11年金融保險500強企業管理經驗
11年保險業務培訓實戰專家
現任：中國平安綜合拓展部總監
曾任：中國平安保險 培訓部產品負責人/銷售企劃部負責人
擅長【點擊詳細】
一(yi)、定(ding)價學(xue)問。賣衣(yi)服標(biao)價 57 或(huo) 59，大(da)部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧客對 50 多塊(kuai)差價不敏感，但北京大(da)學(xue)劉德寰(huan)教授稱(cheng)在中(zhong)(zhong)國(guo)某些討價還價市場(chang)不一(yi)定(ding)管(guan)用。實驗中(zhong)(zhong)，標(biao)價 59 塊(kuai)顧客還價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊(kuai)。
門店如何做直(zhi)播(bo)才(cai)能受益。 一、認知。傳統實(shi)體是面(mian)對(dui)面(mian)、有溫度(du)、有體驗、有互(hu)動的(de)(de)銷(xiao)售與服務活(huo)動，屬于慢熱、決定時間長(chang)、貨(huo)比三家的(de)(de)消費(fei)心理。直(zhi)播(bo)是視覺(jue)、聽(ting)覺(jue)遠(yuan)程的(de)(de)銷(xiao)售模式，靠(kao)搶購、饑餓營(ying)銷(xiao)、手慢無的(de)(de)沖動消費(fei)。二(er)者差(cha)異巨大，照搬現有直(zhi)播(bo)模式
近年(nian)來，喜(xi)茶(cha)憑借(jie)獨(du)特(te)口味和高品質服務(wu)成為國(guo)內茶(cha)飲(yin)市場(chang)領軍(jun)者(zhe)之一，每天(tian)可售(shou)出超過五千杯飲(yin)料，顧客需等(deng)待長達七小(xiao)時。喜(xi)茶(cha)的成功源于精心策劃的運(yun)營策略，善于利用線下流量循環，門店前(qian)總是人頭攢動。通過吸引消費(fei)者(zhe)目光、引發好奇心促使他們(men)排隊，同時利用
成(cheng)功從來不是偶然(ran)的，阿里巴巴用了(le) 7 年做(zuo)到(dao)市值(zhi)過(guo)百億，騰(teng)訊用了(le) 8 年做(zuo)到(dao)市值(zhi)過(guo)百億，拼(pin)多多只用了(le) 18 個月就做(zuo)到(dao)了(le)市值(zhi) 1800 億。它和(he) T 寶的區別(bie)在于 T 寶是搜索式購買，拼(pin)多多剛開始崛起時連個小程序(xu)都沒有(you)，就一個 H5 開始進
七月二(er)十五(wu)日晚董宇(yu)輝(hui)和東方(fang)甄(zhen)選官宣(xuan)分(fen)手(shou)，宇(yu)輝(hui)同行正式從東方(fang)甄(zhen)選獨立。新東方(fang)當年轉(zhuan)型(xing)期拉出(chu)一支團隊做電商，其實大家(jia)都不(bu)知道能(neng)不(bu)能(neng)做成，公司也沒有(you)刻意去培養宇(yu)輝(hui)，但是宇(yu)輝(hui)出(chu)圈了(le)。這就出(chu)現(xian)問(wen)題，他一個人(ren)創(chuang)造的價值超(chao)過了(le)整個團隊，原有(you)的薪酬分(fen)配激勵(li)
介紹百(bai)分(fen)百(bai)病毒裂變(bian)營銷(xiao)術以引爆生意(yi)，提成越高(gao)銷(xiao)售人員(yuan)動力越大。若將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷(xiao)售激(ji)勵方法用(yong)于(yu)客戶(hu)，如客戶(hu)買(mai)產(chan)品后(hou)，告知其推薦三(san)個(ge)朋友(you)買(mai)可全額(e)返(fan)(fan)現(xian)（推薦第(di)一(yi)個(ge)朋友(you)買(mai)返(fan)(fan) 20%，第(di)二(er)個(ge)返(fan)(fan) 30%，第(di)三(san)個(ge)返(fan)(fan) 50%），好(hao)處有。 留住老客戶(hu)
九零(ling)后小姑娘從一(yi)(yi)家(jia)店做(zuo)到一(yi)(yi)百(bai)零(ling)九家(jia)店，她在開第(di)一(yi)(yi)家(jia)店時最初只有三(san)個客(ke)戶(hu)，是(shi)朋友帶來的(de)。從三(san)個客(ke)戶(hu)裂變(bian)到一(yi)(yi)百(bai)個忠實客(ke)戶(hu)用到了很多(duo)方法，分(fen)享三(san)招，尤其是(shi)第(di)三(san)招非常關(guan)鍵。 一(yi)(yi)、引(yin)流(liu)。去(qu)附近人流(liu)多(duo)的(de)地方擺桌子(zi)、展架，帶拓客(ke)卡，準備多(duo)肉和盆(pen)栽，
老王的美甲(jia)店用營銷方(fang)法年(nian)賺 800 萬。一般(ban)實體店鋪(pu)鎖定客戶(hu)方(fang)式(shi)是不求盈利，讓員工拉人體驗(yan)后(hou)推銷年(nian)卡，但(dan)效(xiao)果(guo)不佳，原(yuan)因是人群不精準、產(chan)品價值(zhi)未體現，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲(jia)服務(wu)當禮品讓飯店送給客戶(hu)，持卡可免費(fei)享受
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