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銷售執行力的課程

課程對象
一線銷(xiao)(xiao)售人員，銷(xiao)(xiao)售主管，銷(xiao)(xiao)售經理，骨(gu)干人員

課程背景：
世界500強ABB公司董事長巴巴維克說：“任何事業的成功都是5%的戰略決策加上95%的戰略執行。”對于營銷團隊，這句話一樣起到了至關重要的作用。
銷售人員的執行力不提升，所有的培訓、產品革新以及業務方案都等于零。執行力決定一家企業的發展，銷售人員執行力決定了市場占有率，更是公司持續發展的源動力。為什么公司的銷售業績一直要老板自己扛？一個銷售明星的離開給業務帶來巨大傷害？執行不是一個人的使命，執行是真個銷售團隊的魂！
方案制定了，銷售人員卻遲遲不行動？
話術背完了，業績卻停滯不前？
計劃制定了，月月無法達成目標？
考驗執行力的*標準就是速度，搶占市場要速度，競賽方案要速度，客戶服務要速度！一個銷售團隊執行力強弱，是團隊的競爭力和戰斗力的體現；一個人的執行力強弱，是個人的領悟力、工作態度以工作技能的綜合體現。
作(zuo)為銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)，執(zhi)(zhi)行是魂，沒有執(zhi)(zhi)行，一切都(dou)是零。只有突破自(zi)我(wo)，高效執(zhi)(zhi)行才能完成銷(xiao)(xiao)售業績(ji)，銷(xiao)(xiao)售業績(ji)就是王道，銷(xiao)(xiao)售業績(ji)就是考量每位銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的(de)*標準；而執(zhi)(zhi)行恰(qia)恰(qia)是達(da)成業績(ji)的(de)*途徑(jing)。

課程收益：
1、提高銷售隊伍執行力；
2、自動自發的企業家精神；
3、提升執行力的五大心態；
4、關于銷售的8項認知；
5、個人執行力提(ti)升7個步驟。

課程大綱
導論：《致加西亞的一封信》
每(mei)個(ge)人(ren)都應(ying)該有一份使(shi)命。強大的(de)使(shi)命感(gan)是(shi)我們執行的(de)根本動力!銷(xiao)售人(ren)員的(de)使(shi)命和(he)職(zhi)責(ze)就是(shi)將商品推銷(xiao)給每(mei)一位需(xu)要她的(de)客戶，無(wu)論用什(shen)么方法，無(wu)論遇到(dao)什(shen)么困難。

第一講：執行力概述
一、執行力概述
1、執行力的定義：執行就是有結果的行動
2、團隊執行的意義
3、衡量執行的三度：尺度、速度、力度
二、團隊執行力案例剖析（雷曼兄弟）
1、執行不力的原因
2、執行力與戰略之間的關系
**：確定目標不是主要問題，你如何實現目標和如何堅持執行目標的計劃才是決定性的問題。
三、個人執行力的三個層次
1、基礎智能
2、心理性格能力
3、技術技能
測試：個人執行力評估
四、銷售執行力
1、業績就是王道
2、辦法總比困難多：把木梳賣給和尚
3、問題是銷售的開始
4、創新提升銷售業績
小組研討：你還有什么好(hao)方法提升執行力？

第二講：執行的心態建設
一、領悟銷售之道
1、本源銷售認知
活動：銷售體驗分享會
2、銷售的八項基本認知
3、銷售=成長
二、自動自發的企業家精神
1、企業家精神
2、銷售人員VS代理商VS企業家
案例：漢克的故事
三、積極的心態與銷售的熱忱
1、銷售人員的五心一力
2、對銷售工作充滿熱忱
案例：每周堅持3W，成就銷售女皇
四、從事銷售是一種使命
1、對家庭的使命感
案例：金木子通過從事銷售工作，幫助兒子成就學業
2、對企業的使命感
案例：視企業商品為生命的銷售員
3、對客戶的使命感
案例：因為那一次銷售，我在這行干了15年
4、對自己的使命感
案例：半夜11點的拜訪
五、忠誠于公司、客戶和自己
1、忠誠于公司的表現
2、忠誠于客戶的表現
3、忠誠于自己的表現
研(yan)討發表(biao)：以上每種心(xin)態在工作(zuo)中的具(ju)體體現(xian)和表(biao)現(xian)形式(shi)

第三講： 檢驗執行力的*標準就是速度
一、個人執行力提升的七個步驟
1、量化愿景和目標
2、設置甜點
3、規劃結果
4、明確不應該做的事情
5、制定行動計劃
6、執行進度自動化調整
7、及時總結s
二、愿景圖
1、愿景圖的意義
2、愿景圖的規劃標準
小組研討：畫出自己的愿景圖，并在小組內分享
三、執行核能（西點軍校校規解讀）
四、自我激勵
1、自我激勵的效能
2、自我激勵的辦法
小(xiao)組研討(tao)：如何提升個(ge)人執行(xing)力

第四講：銷售人員執行力提升
一、明確銷售動機
1、正確的銷售認知
2、以客戶為導向的銷售行為
3、個人銷售的3S管理（售前、售中、售后目標執行管理）
二、規范銷售流程
1、規范銷售管理體系
2、優化關鍵業務流程
3、建立標準化的規章制度
三、營造良好的執行氛圍
1、激勵的三種方法
2、鯰魚效應
四、塑造積極的營銷思維
1、以客戶為導向的服務思維
2、以團隊為核心的集體思維
3、以目標為生命的進取(qu)思維

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