戰略規劃到執行落地 (訓戰班)
講師:邢老師、周老師 瀏覽次數:2673
課程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰略規劃到執行與落地
適合對象:董事長/總裁+“營銷+研發+戰略+人力資源+財經”
課程收益:
BLM的核心方法論及其應用場景(用科學式管理做戰略);
BLM的核心方法論及其應用場景(用科學式管理做戰略);
輸出企業未來3-5年戰略意圖,并制定關鍵任務;
打造領先對手10年的管理競爭力。
課程背景:
在復雜性顯著增強的歲寒隆冬,以戰略和組織的確定性,規劃和計劃的精準性,迎戰不確定性、駕馭復雜性,已然是此時企業家和高管們的頭號任務。
戰略管理是指公司確定愿景和使命,通過外部的戰略洞察,自身能夠確定戰略目標,制定中長期戰略規劃(指三到五年的戰略規劃),再完成年度業務計劃(就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃),并推進資源的配置落實執行,監管、監控目標完成的動態管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。
戰略管理最后的本質是什么?
是讓你資源配置最高效,讓你的投資回報最高。這是一個動態的管理過程。
丟掉一次戰略機會,可能就功虧一簣,而好的戰略同時也是公司*的“活力”牽引力,好的戰略制定和戰略執行,是一家企業不可缺乏的兩個核心能力。
改善企業內部3大戰略問題:
看不清未來——
因環境和市場的變化,導致企業客戶結構發生變化,提前沒準備,要轉型時發現內部能力、客戶了解度、打法不清晰等變革問題;
(舉例:以前家裝是個人裝修,現在都是房地產商來做。家裝公司的客戶從2C端變成2B端,打法自然也變了)
看不到危機——
沒有危機意識,做一年看一年,發現自己的空間被顛覆性的模式打敗,后悔都來不及;
(舉例:康師傅泡面被餓了么打敗、諾基亞被蘋果打敗。不在舒適圈內倒下,就在舒適圈外被干掉)
看不清差距——
缺少分析差距的工具,無法看清企業和對手比,企業的控制點有什么,如何放大自己的控制點,透過這個來放大自己的核心競爭力。
(舉例:二戰結束是因為一顆原子彈,企業掌握了原子彈的技術,就掌握了市場)
討論1:解決“看不清未來”
通過市場洞察(五看三定),看清并共識哪些是我們的機會點,哪些是威脅?并
輸出產品/市場組合矩陣
討論2:共識“未來3-5年戰略意圖 ”
公司未來的戰略意圖及2022-23年戰略目標,輸出未來的戰略意圖與年度目標
討論3: 解決“看不清差距”
制定公司戰略控制點與商業模式,輸出戰略控制點(你跟對手比優勢點在哪里)
課程大綱:
一、戰略思想、戰略管理組織
(一)戰略的本質與多面性
戰略的內涵
戰略與企業發展階段
戰略的核心思想
戰略的多面性
戰略的科學與藝術
(二)華為的發展歷程和戰略
華為發展的幾個階段和戰略選擇
華為戰略的核心思想
華為戰略管理的演進
(三)戰略制定基本方法BLM模型
1、BLM模型
市場洞察
看行業/趨勢:核心是價值轉移的風險和機會/PEST 工具/甘特炒作曲線
看市場/客戶:對標客戶SP(2B);客戶行為變化、爆款研究(2C)
看競爭對手:全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖
看自己:商業模型畫布
看機會:細分市場的5 大原則
研討一:給予市場洞察繪制SPAN圖
戰略意圖
SPAN 圖看機會:吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
定戰略意圖:機會、能力、對手、環境的綜合考慮
常見問題:沒有按產品、區域、客戶群打開
研討二:根據SPAN 圖確定戰略意圖
研討內部戰略規劃,做出方案(作業)
創新焦點:下一代產品。鍋里有飯,倉里有米,田里有稻
創新方向:對準客戶需求、依托現有優勢
業務設計:
價值獲取/盈利模式(怎么賣出去并掙錢)
設計與構建戰略控制點,保證業務的可持續性
2、戰略管理的四大步驟
二、關鍵任務——邁出戰略執行的第一步
1、關鍵任務輸入:差距分析、戰略意圖、業務設計、VOC/VOB/BSC
2、關鍵任務5要素描述,確保任務能執行能驗
(1)基于老師講解,結合各學員實際業務和洞察,開展實際的沙盤演練。
(2)學員發表,同時其他學員給予意見反饋
(3)老師做專家點評,實現對學員業務的指導,形成學員可以直接應用的交付件
關鍵收獲:學會使用華為十幾年實踐總結的模板工具,結合自己的業務實踐,老師基于華為二十幾年的實踐經驗進行點評和指導,幫助企業快速適配業務發展。
三、我們的戰略解碼是什么——解動力、解事、解機會
1、抓住機會落地的關鍵成功要素(牛鼻子);
2、分解關鍵成功要素到現有的管理體系,KPI管理體系;
3、有效執行監控:財務、客戶、內部流程、學習與成長四個維度,使用相應的方法進行有效分解,實現從機會到具體工作的轉換;
4、對部分度量不清晰的工作,通過項目化進行例行管理,確保重點工作完整分解,有效監控;
5、通過實際案例的講解,掌握做正確的事與正確地做事方法,形成各部門的組織協同;
6、通過演練,將落地分解工具方法進實踐,結合老師點評,真正將機會落實為結果。
關鍵收獲:學習掌握如何找到機會落地的關鍵成功要素,掌握工作分解的工具方法,實踐如何結合企業實際業務,構建各部門協同的目標體系和重點工作
研討4:基于戰略的KPI設計
四、對準機會,將事、錢、人有效整合與匹配起來,讓所有機會都轉換為真正的經營結果。
1、 介紹預算與經營的本質,實現短期與長期,當下與未來,效率與公平的平衡。
2、 介紹預算的基本原則、方法與工具。預算如何生成?如何管控?如何平衡?
3、 介紹人力資源預算與薪酬包管控的方法與工具,使激勵導向沖鋒,讓更多的人愿意奮斗貢獻,同時又有效控制企業風險。
4、 介紹如何有效、高效的召開月度經營分析會,所有機會都必須靠年度經營計劃落地,年度經營計劃靠月度經營分析會落地
關鍵收獲:構建團隊的經營理念,所有機會必須落地到經營結果,掌握預算、經營的一般方法與工具,掌握人力預算與薪酬包管控的方法與工具,能高效開展月度經營分析會。
戰略規劃到執行與落地
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已開課時間(jian)Have start time
戰略規劃內訓
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- 推動數字化轉型落地研修班
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- 戰略規劃與驅動變革 吳銘潔
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