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理財經理IP打造

課程背景：
什么內容將吸引到什么客戶。如果以傳統的米面油和福利權益為內容，吸引過來的客戶只是為了薅銀行羊毛，并不是認可銀行的專業能力，一旦其他銀行的羊毛更多，客戶會義無反顧的奔向下一家銀行。
員工的(de)(de)專業(ye)性成為客戶(hu)最關心(xin)的(de)(de)維度。作為銀行(xing)從業(ye)人員，必須要回歸本源，回歸專業(ye)。只(zhi)有(you)讓(rang)客戶(hu)認可銀行(xing)員工的(de)(de)專業(ye)能力，為客戶(hu)持續創造價(jia)值，才(cai)能牢牢的(de)(de)留住客戶(hu)，才(cai)能實現金融產品的(de)(de)營(ying)銷。

課程收益：
1、以往有用的成功經驗，現在沒什么用了；
2、網點人員緊缺，專業人才斷層，業務發展艱難；
3、員工與客戶生疏，存量客戶提升乏力；
4、營銷手段落后單一，新客獲取無抓手；
5、存款增長乏力，基金、貴金屬、保險賣不出去，業績難以提升；
6、“下(xia)指標，提要求”的粗(cu)放管(guan)理，激(ji)化管(guan)理矛盾。

課程大綱：
理財經理打造私域流量業務邏輯及注意事項
一、業務邏輯
公域→私域→運營→轉化
二、流量的定義
1、公域流量；
2、私域流量；
3、私域流量呈現形式；
4、銀行現有私域流量盤點。
三、銀行私域流量與其他行業的四大差異：
1、客群的匹配性；
2、產品的特殊性；
3、內容的合規性；  
4、流程的復雜性。
四、自建私域流量的注意事項：
1、選對平臺；
2、選對主題；
3、內容合規；
4、強化交互；
5、流程便捷。

從0開始打造自己的私域流量
第一步：定位
1、我是誰？（人設定位）
2、我的主題？（內容定位）
3、我想要什么客戶？（客群定位）
第二步：內容（內容定位）
1、理財類；
2、貸款類；
3、保險類；
4、信用卡類；
5、基金類；
6、支付結算類（二三類賬戶輸入、線上收單）；
7、貴金屬類；
8、權益類。
第三步：組建流量矩陣（客群定位）
1、流量營銷矩陣規劃；
2、四大公域流量平臺粉絲價值分析
1、抖音；
2、微博；
3、快手；
4、小紅書。
3、重點公域流量平臺分析：
（1）粉絲畫像；
（2）推薦機制；
（3）運營邏輯；
（4）優質內容特點；
（5）運營數據呈現方式及注意事項。
4、如何提高賬號權重；
5、如何獲得流量扶持；
6、如何開通后臺數據權限；
7、如何解讀、使用后臺數據；
8、如何將公域流量引流到私域流量；
9、注冊開通微信公眾號；
10、微信公眾號后臺常用功能解析
（1）自動回復；
（2）用戶分析；
（3）內容分析；
（4）圖文素材；
（5）創作推文；
（6）讀者討論；
（7）推廣功能；
11、金融垂直領域流量平臺
（1）選擇領域；
（2）身份認證；
（3）角色申請條件；
（4）KOL身份的專業度證明材料；
（5）內容發布
第四步：社群運營轉化
1、社群的目的；
2、判斷社群好壞的四個維度；
3、社群價值；
4、社群認知；
5、社群門檻；
6、社群規則；
7、社群價值；
8、社群管理；
9、內容輸出；
10、社群活躍度；
11、擴展社群分支、延長交互時間；
12、通過持續運營(ying)，實現產(chan)品銷(xiao)售。

私域流量建設實訓課題
《課題一：微信生態流量建設實訓》
（一）課題目標：
1、發一篇公眾號推文；
2、發一條主題內容朋友圈；
3、建一個微信主題社群。
（二）課題內容：
1、微信公眾號注冊、認證、運營；
2、公眾號文章編輯工具；
3、微信朋友圈運營；
4、微信社群的建設、運營。
《課題二：小紅書生態流量建設實訓》
（一）課題目標：
完成注冊認證，發一篇圖文筆記。
（二）課題內容：
1、小紅書注冊、運營；
2、小紅書粉絲提升技巧。
《課題三：知乎生態流量建設實訓》
（一）課題目標：
完成注冊認證，開設專欄，并在自己的專欄發表一篇文章。
（二）課題內容：
1、注冊賬號；
2、開通創作中心；
3、開通專欄；
4、完成擅長領域認證。
《課題四：螞蟻財富流量建設實訓》
（一）課題目標：
完成注冊認證。
（二）課題內容：
1、入駐生活號；
2、選擇創作領域；
3、完成注冊認證；
4、等待審核；
5、文章撰(zhuan)寫技巧。

理財經理IP打造