《后疫情時代的行外吸金策略》
講師：周(zhou)啟義 瀏覽次(ci)數：2558
課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
行外吸金策略課
課程背景：
在行外吸金方面，銀行依然聚焦在傳統的營銷方式上，廳堂營銷、電話營銷、短信營銷、沙龍營銷等等。但是，隨著客戶行為習慣的變化，金融消費者年輕化，對傳統網點的依賴程度越來越低，與銀行交互降低，客戶經理與新生代高凈值客戶的有效溝通面臨挑戰，特別是本次疫情，傳統的營銷方式已經明顯不適應市場和客戶的變化。銀行想要行外吸金，如果還是靠一些傳統老套路，不僅不能行外吸金，存量客戶還會被別家銀行吸走。所以，對于行外吸金，在吸金的同時，還要防止被別家行吸金，只有充分運用互聯網平臺和工具開展數字化營銷，提升理財經理專業能力和新時代背景下的營銷能力，才能實現行外吸金。
課程大綱：
一、行外吸金，銀行面臨著哪些挑戰？
1、 老年客戶銷售難，年輕客戶觸達難
2、 電話不接、短信不回，客戶越來越愛答不理
3、 疫情持續，廳堂營銷、線下外拓營銷有力無處使
4、 續接率復投率持續下降，我們正被別的機構倒挖墻腳
二、數字化基礎建設不錯，為什么還是很難行外吸金？
1、 監管政策有何規定？
2、 銀行同業的數字化轉型戰略如何？
3、 數字化轉型=數字化技術×（模式與業務重構+管理與運營重構）
4、 數字化轉型更需要分支行的協同參與
三、數字化的行外吸金模式，落地到支行該如何操作？
1、 根據市場變化，提升員工數字化運營思維和能力
2、 根據客戶變化，調整過程管理策略
3、 根據客群特點，重新定義客群運營的方式和目標
4、 根據時代背景，重新構建業務營銷邏輯
四、行外吸金核心“私域流量”對支行有哪些價值？
1、 私域流量建設的底層邏輯
2、 對員工的價值：幫助員工由推銷員轉為專業顧問
3、 對客戶的價值：由被動營銷轉為主動咨詢
4、 對支行的價值：突破時間地域的限制，實現客戶增長和業績提升
五、行外吸金，打鐵還需理財經理專業度自身硬
1、 掌握銀行主營業務收入來源，學會算賬，掌握營銷技能
2、 理財：學會解讀產品說明書，認識理財產品特點
3、 基金：懂得全球主要投資品程及內外盤關聯，建立交易邏輯
4、 保險：看得懂產品、讀得懂合同、講得清價值
5、 貴金屬：學會根據內外盤黃金期貨走勢形成貴金屬交易策略
六、如何從0開始自建私域流量開展行外吸金？
1、 互聯網行業的成功案例，為什么銀行抄不了作業？
2、 自建私域流量要遵守哪些風險合規政策？
3、 眾多互聯網流量平臺，我們應該如何選擇？
4、 什么樣的內容吸引什么樣的客戶？讓支行員工用專業留住客戶
5、 CRM系統客戶千千萬，理財經理如何實現批量交互？
七、如何運用私域流量實現商戶的行外吸金？
1、 商圈商戶盤活、新增的三大挑戰
2、 如何通過私域流量營造商戶價值生態圈？
3、 商圈生態=私域流量+異業聯盟
4、 商圈流量運營的*流量工具是什么？怎么做？
5、 銀行同業成熟案例及視頻號內容素材參考
行外吸金策略課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/282629.html
已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 周啟義
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 話術行動指引——終端應用融 賈春(chun)濤(tao)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天(tian)
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武(wu)建偉
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成熙
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉(liu)成熙