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裂變式增長課程

【課程對(dui)象(xiang)】中小企(qi)業總經理\董(dong)事長\總裁\市(shi)場\品牌\營銷相關人員

【課程大綱】
第一課：裂變增長的基礎
1、創新營銷思維——透視思維（增長的基礎）
一個思維模型破解增長難題
2、兩大增長維度，打破增長困境
經營創新(xin)案例(li)：應用透視思維4小時(shi)，讓(rang)一(yi)(yi)家企業一(yi)(yi)年銷量增長40%

第二課：裂變增長1.0方法—— 一個增長公式驅動快速增長
第一節：引流策略——五大低成本引流方法，讓流量快速增長
1、傳播引流——占領用戶觸點獲取用戶流量
2、產品引流——將產品變成超級獲客工具
3、跨界引流——將其它品牌的客戶，變成你的客戶
4、營銷引流——創意營銷驅動流量增長
5、用戶引流——將用戶變成超級引流工具
案例1：貓頭鷹餐廳如何通過引流策略驅動營收增長 
案例2: e袋洗如何通過引流策略驅動營收增長
案例3: 美捷步如何通過引流策略驅動營收增長
案例4：亞朵酒店如何通過引流策略驅動營收增長
案例5: 案例：K12機構如何0成本實現客(ke)戶裂變式增長

第二節：轉化策略——四大“0成本”轉化方法，實現超高轉化
超級品牌視覺——讓客戶必然發現產品或門店的超級方法
超級購買理由——讓客戶必然拿起產品或進入門店的超級方法
超級詳情文案——讓客戶必然購買產品的超級方法
超級品牌社群——互聯網時代超高轉化的秘密武器
案例：區域餐飲品牌如(ru)何通(tong)過只更換了一(yi)個門頭就讓銷量增長超30%

第三節：提升客單價策略——三大方法，*提升客單價
1、情境營銷——立竿見影提升客單價
1.1什么是情境營銷
1.2如何關聯用戶情境提升客單價
2、超級改善——立竿見影提升客單價
案例：老娘舅如何通過超級改善，讓門店營收增長29.4%
3、如何讓消費者買更貴的產品
消費者更貴消費背后的行為經濟學原理
案例：蘋果公司如何有效提升云存儲銷售收入
案(an)例：中(zhong)小學輔導班如何提升公(gong)司(si)的銷售收入？

第四節：提升客戶消費頻次策略——會員模式
1、會員模式——流量點
2、會員模式——服務點
3、會員模式——盈利點
3.1提高消費頻次
3.2創造新的盈利點
案(an)例：Costco超市如何(he)通(tong)過會(hui)員制提升客戶消費(fei)頻(pin)次

第三課：裂變增長2.0方法—— 一個關鍵洞察驅動快速增長
案例：熊貓不走蛋糕通過理解用戶購買目的，營收爆發式增長
案例(li)：線(xian)下(xia)兒童(tong)美術培訓機構通過理解用戶購買目(mu)的，營收爆發式增長

第四課：裂變增長3.0方法—— 一個價值創新方法驅動快速增長
1、什么是價值創新
2、價值創新的方法：水平整合進行價值創新
案例：碧桂園如何通過價值創新驅動營收增長
案例：云南白藥創可貼如何通過價值創新驅動營收增長
案例：海藻食鹽如何通過價值創新驅動營收增長
案例：海瀾(lan)之家如何通過價值(zhi)創新驅動營收增長

第五課：裂變增長4.0方法—— 六大品類定義方法驅動快速增長
1、什么是品類定義
2、六大品類定義方法
案例：拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到4.7 億
案例： 故宮文創如何通過品類定義驅動營收增長
案例： *西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
案例：Swatch如何通(tong)過(guo)品類定義獲得爆發式增長

第六課：裂變增長5.0方法—— 五大激發式創新方法驅動快速增長
1、什么是激發式創新
2、如何進行激發式創新
3、激發式創新的五大應用方法
4、激(ji)發式創新案例與現場練習

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