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NLP養老規劃贏銷

課程背景
深度老齡化及養老問題成為今天中國社會及大眾關注的重大焦點問題之一。如何有效運用養老熱點推動公司養老產品暢銷，進而提升業績，已成為各家公司重點推動的全新業務模式。
如何培訓業務伙伴快速、有效激發客戶的養老規劃意識？如何使業務伙伴掌握專業的養老規劃理念和方法？如何專業設計高凈值客戶養老規劃方案，實現大客戶成交？
融入FPP養老規劃師課程國際養老規劃邏輯和方法，匯聚行業大咖養老產品營銷精髓，集NLP銷售心理學之大成，由專業養老規劃營銷導師朱天佑老師傾情
領銜，*推出《NLP高(gao)端養老規劃贏(ying)銷(xiao)訓(xun)練(lian)營》，助力(li)公(gong)司營銷(xiao)精英提升高(gao)端養老規劃、贏(ying)銷(xiao)能力(li)，迅速提升業績。

課程目標
1、熟練運用養老危機理念引發客戶養老規劃意識與行動；
2、掌握專業的養老規劃方法和流程；
3、掌(zhang)握高凈(jing)值客戶養老規劃方案制定方法。

參訓人員 
銷售精英

課程內容：
第一講：養老危機
1、長壽風險
（1）中國已步入深度老齡化社會
（2）老齡化“五大特征”
A、預期壽命持續延長
B、人口結構趨向柱狀
C、死亡率降至低水平
D、出生率降至低水平
E、65歲以上人口占比長期超7%
【工具1】老齡化及預期壽命權威報道
【工具2】老齡化特征五星圖
（3）老齡化時代的長壽風險
A、未來退休時間更長
B、帶病生存時間更長
C、養老金準備不足
（4）養老財務準備
A、養老規劃是否與長壽匹配？
B、長壽*的尊嚴來自——有確定的、充足的、可支配的金錢 
【工具】養老財務規劃缺口“剪刀差”
2、社保困局
（1）社保養老金的機制——現收現付
（2）人口撫養比持續下降，現收現付模式壓力大
A、低人口撫養比
B、低社保累計結余可支付時間
【工具】社科院《養老金精算報告》
（3）現收現付的巨大壓力下，退休金整體水平不高
（4）撫養比持續下降，導致養老金增速放緩
【工具】人社部2022年養老金總體調整水平
（5）社保養老金替代率越來越低
（6）社保退休金焦慮
3、養老危機
（1）積累期與領取時長的逆轉
（2）中國社保養老金的危機
【工具】撫養比與社保累計結余支付時間曲線圖
（3）大眾認知與養老現實的巨大差距
【工具】養老儲備對比圖
（4）人口結構危機
【工具】人口結構危機倒金字塔圖
（5）養老規劃危機
【工具】養老規劃分析圖
（5）未富先老與養老規劃
【工具】超級深(shen)度老齡化(hua)的日(ri)本養老現狀思考

第二講：養老金融產品分析
1、養老金融時代來臨
（1）個人養老金賬戶
（2）養老金融
2、養老金融產品
（1）保險系養老產品
【工具】保險系養老產品餅狀圖
（2）銀行系養老產品
（3）養老目標基金與FOF
【工具】OECD國家養老金資產配置圖
3、養老模式產品分析
（1）模式一：居家養老或養老地產
（2）模式二：養老社區醫養模式
【工具】各保險公司養老社區模式對比
（3）模式三：跨區域的旅游模式
（4）模式四：高端養老社區
【案例】國內CCRC社區
（5）模式五：跨國別的委管模式
 
第三講：高凈值客戶養老規劃
1、養老規劃四大風險
（1）現金流風險
（2）護理品質風險
（3）監護風險
（4）傳承風險
2、影響退休養老規劃的客觀因素
（1）家庭結構
（2）預期壽命
（3）退休年齡
（4）經濟運行周期
3、養老規劃原則
（1）規避養老金儲蓄期風險
（2）構建與生命等長的年金
（3）配置跨經濟周期的資產
（4）財富掌控權在自己手上
（5）生命有增額越老越值錢
4、養老規劃要點
（1）充分考慮客戶家庭層級：社會階層、生活品質、養老生活情景、家庭結構等因素
（2）規劃項目主要包括：養老生活支出、養老房產支出、健康醫療支出、子女援助支出、旅行療養支出等
（3）考慮通脹因素
（4）綜合考慮養老金融產品
（5）規劃方案：第一步提煉養老規劃所需關鍵信息；第二步進行退休養老需求分析；第三步養老規劃咨詢解決方案。
【案例】杜先生養老需求計算
【工具】財務計算器
5、養老規劃流程
（1）確定養老目標
（2）收集客戶信息
（3）分析客戶家庭
（4）計算養老金缺口
（5）配置養老產品
【工(gong)具(ju)】養(yang)老規(gui)劃流程圖(tu)

第四講：養老規劃工具
1、老齡化特征五星圖
2、人生財富全景圖
3、人生收支草帽圖
4、養老支出冰山圖
5、養老金準備爬坡圖
6、生命周期時間線圖
7、養老規劃寶馬圖
8、養老金儲備T形圖
9、10K客戶畫像
10、養老年(nian)金優勢五星圖

第五講：高凈值客戶養老規劃實操演練
1、高質量養老計劃書解析（一）
2、高質量養老計劃書解析（二）
3、高凈值客戶的養老規劃方案制定
（1）案例
（2）退休養老需求分析
（3）養老規劃方案制定
【案例】高凈值客戶陳先生背景資料及養老規劃示例
4、高凈值客戶養老規劃實操
（1）背景案例
（2）方案規劃要求
（3）小組規劃實操演練
【案例(li)】背景案例(li)

第六講：課程復盤及演練
1、課程回顧及復盤
2、90落(luo)地行動

NLP養老規劃贏銷