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產品戰略規劃培訓

【課程背景】
在為企業提供研發管理咨詢服務的過程中，發現企業在產品管理上都存在許多共同的問題，如：
1、新產品推出的速度沒有以前快了（競爭對手比我們快）
2、新產品的質量沒有以前穩定了（客戶投訴/退貨越來越多）
3、新產品的種類/型號越來越多，但賺錢的產品卻不多
4、企業內部溝通的效率越來越慢（與公司內部人打交道比與外部打交道還困難）
5、研發報怨市場提供需求不及時、不完整、經常變更
6、市場報怨研發承諾的產品推出時間不兌現、承諾的產品功能卻沒有
7、市場需求變化無常，幾乎都是緊急需求
8、產品市場定位模糊，不做市場細分，產品幾乎是全球通吃
9、產品經理有責無權，調不動資源
10、公司資源總是不夠，沒有時間做規劃，整天忙于打仗
11、……
企業要的是什么？企業不是要追求優秀的產品，而是要尋求一種能持續產生優秀產品的機制和土壤！市場是產品開發的龍頭，決定了產品的方向，產品市場、產品戰略及產品規劃如何進行管理，困攏著許多成長中的企業。
本課程(cheng)以案例(li)為(wei)基礎(chu)，為(wei)學員提供一個交互(hu)式的(de)(de)研(yan)討環境，在體驗中學習產品(pin)戰略及產品(pin)規劃的(de)(de)方法、工具，分享業(ye)界在產品(pin)市場管理中的(de)(de)成功(gong)經驗和(he)失(shi)敗教(jiao)訓。

【課程收獲】
了解產品面臨的挑戰及商業模式
了解產品戰略的真實內涵和形成高質量產品戰略的關鍵因素
掌握市場管理及產品規劃的運作流程和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗
學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合
掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具
【課程特色】
系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
【參課對象】
市場營銷部門、產品規劃部門、產品研發部門、市場研究部門等；
研發總經理/副總、公司總工/技術總監、研發項目經理/產品經理、研發骨干、市場技術經理、PM（項目管理辦公室）成員等。
【培訓課(ke)時】12課(ke)時/2天。

【課程大綱】
1.產品戰略管理
1.1.引入
1.2.使命
1.3.愿景
1.4.目標
1.5.產品戰略
1.5.1.產品管理戰略：商業模式演進
1.5.2.基于機會和優勢的轉型
1.5.2.1.若干案例
1.5.3.產品創新策略、
1.5.4.產品開發投資戰略
1.5.5.資源配(pei)置原則(ze)

2.產品經理的角色及職責
2.1.產品管理和產品經理
2.2.產品經理在企業運作中遇到的典型問題
2.3.產品經理的典型職責
2.4.產品經理在企業組織結構中的位置
2.5.如何履行產品經理的職責
2.6.PMT的角色劃分及運作
2.7.討論：貴公(gong)司產品(pin)經理的職(zhi)責應該如(ru)何定位(wei)？

3.市場管理及產品規劃
3.1.關注兩種差距：績效差距和機會差距
3.2.市場洞察
3.2.1.看趨勢：環境/行業分析
3.2.1.1.看趨勢：環境分析
3.2.1.2.看趨勢：行業分析
3.2.2.競爭分析
3.2.2.1.競爭分析的若干個工具
3.2.2.2.競爭分析的新理念
3.2.3.市場分析
3.2.3.1.市場分析的框架
3.2.3.2.市場分析的經典案例
3.2.3.3.為何要做市場細分？
3.2.3.4.如何進行市場細分？--八種細分市場的類型
3.2.3.5.案例1
3.2.3.6.案例2
3.2.3.7.市場細分要注意的問題
3.2.3.8.市場分析的輸出：市場/細分市場的簡介
3.2.4.自身分析
3.2.4.1.自身分析的框架及案例實踐解剖
3.2.5.案例：IBM為何轉型成功？華為手機為何從B2B到B2C轉型成功？而柯達為何破產？
3.2.6.市場洞察的內容及輸出--機會、威脅的識別
3.2.7.交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？
3.2.8.進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
3.2.9.如何統籌識別發現市場機會
3.2.9.1.機會地圖（戰略定位分析SPAN）
3.2.9.2.對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
3.3.戰略意圖
3.3.1.價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
3.3.2.價值主張篩選的方法
3.3.3.價值主張輸出的關鍵步驟
3.3.4.四種價值主張及其案例
3.3.5.為什么要制定產品目標與戰略？
3.3.6.如何形成明確的、真正有價值的產品戰略議題？
3.3.6.1.案例
3.3.7.制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
3.4.業務設計
3.4.1.圍繞價值主張，進行商業模式創新
3.4.2.業務設計包含哪些要素？
3.4.3.業務設計的工具模型介紹
3.4.4.如何理解戰略控制點？有哪些戰略控制點？對應案例介紹
3.4.5.案例：業務設計（商業模式畫布）
3.4.5.1.交流：未來汽車行業的商業模式會是怎樣的？
3.4.5.2.案例：若干個利潤模型的經典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實現的？）
3.4.6.制定該市場/細分市場的業務計劃
3.4.7.分組研討
3.5.產品規劃
3.5.1.產品線規劃過程
3.5.2.各產品的業務策略分析
3.5.3.各產品的路標規劃
3.5.4.產品線開發項目評估要素
3.5.5.整合產品線的路標規劃
3.5.6.新產品立項分析
3.5.7.分組研(yan)討

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