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執行人才培訓

課程大綱
一、商業人格是執行力的基因
前言：商業人格是團隊執行力的強大基因
-優秀團隊的三大要素
-優秀團隊的九大特質
視頻：《狼性團隊》--討論
-職業化團隊的自主化、市場化與合作化
-團隊執行力不足的文化障礙（面子、含糊、人情）
-商業人格的兩大要素（按原則做事和拿結果交換）
案例：銷售*遲到了罰款嗎？
討論：公司是家嗎？
案例(li)：IBM露西的故(gu)事？

二、結果與任務
前言：功勞是結果，苦勞是成本
執行力的四大思維
1、百分百責任思維:   責任為榮，抱怨為恥!
抱怨是執行力殺手，補位是負責的行為
2、企業家思維:   利用為榮，摸索為恥!
3、實踐思維:   行動為榮，清談為恥!
4、人才思維:   投資為榮，負債為恥!
案例：產品出現質量問題與我有關嗎？
團隊執行力的四大工具
1、批量工具:   批量為榮，手工為恥!
2、敵人工具:   危機為榮，愿望為恥!
3、外包工具:   結果為榮，任務為恥!
4、個人戰略工具:   自救為榮，他救為恥!
討論：為何說PK制造危機是團隊成長的工具
三大結果假象
1態度不是結果
案例：三個俄羅斯人植樹的故事？
2、職責不是結果
案例：小王買火車票的故事
3、任務不是結果 (例行公事、應付差事、應付了事）
討論：哪些是任務哪些是結果？
做結果的三大原則
1、結果是誰要的--客戶價值
2、結果要有什么--可檢查、可量化
3、結果有什么用--可交換
做結果的兩大思維
1、底線思維
2、外包思維
案例：送百萬合同的故事
做結果的方法
1、承諾法
2、分解法
3、重點法
體驗：走出“從自我出發(fa)”的潛意識(shi)誤區

三、客戶價值--執行的方向
前言：結果的核心是客戶價值
什么是客戶價值
如何將客戶價值轉化成經濟利益
案例：世界500強企業的客戶價值觀
客戶價值的原則
做客戶價值的方法
排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是，干掉！
新增法—哪些客戶還沒有，加上！
遞進法—哪些地方還能做得更好，做透！
討論：我們的產品和服務如何瞄準客戶價值
對上級和平級如何做內部客戶價值
對下級如何做內客戶價值
情(qing)景演(yan)練(lian)：面(mian)對(dui)問題時如何請示(shi)上級？

四、執行人才的三大標準
思考：執行力人才具有什么特征
執行力強的人才的特點
案例：阿甘執行力分析
-執行人才的三大標準
1、信守承諾
案例：卡洛斯?戈恩如何拯救日產
2、結果導向
3、永不言敗
視頻：2006年都靈冬奧會滑雪運動員張丹
五、4R--制度執行力
前言：我們面臨過這些無法落地的問題嗎？
案例：GE的戰略執行系統
4R業務管控體系
R1結果定義——心中有結果，執行有效果
故事：小王買書
R2一對一責任——目標分解，我的目標
R3過程檢查------相信誰就檢查誰
案例：寶馬的4級檢查系統
R4及時激勵------激勵不過夜
公司執行力的超級武器---YCYA
練習(xi)：YCYA練習(xi)應(ying)用

五、執行的48字真經
前言：執行訓練的要領
執行的16字原則
結果提前，自我退后 ；
鎖定目標，專注重復
執行的24字戰略
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結果第一，理由第二
案例：完美的結果是我們要的嗎？
討論：我對(dui)執行24字(zi)戰(zhan)略的理解

六、結果管控的四大機制
認同機制
1、認同是執行的基石
2、如何建立目標認同
3、如何建立計劃認同
4、如何建立制度認同
5、如何建立機制認同
視頻《鷹隼大隊》認同是第一執行力
分享機制
PK機制
激勵機制
質詢會機制
訓練：周質詢會訓練
視頻(pin)：鷹的重生---我該任何改變

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