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五環戰略課程

課程介紹
戰略是企業的生死大計，企業越是困難的時候，越要花時間去研究戰略！今天吃不上飯，就是因為昨天沒有把戰略想好，今天有什么樣的戰略，明天就有什么樣的結果。
基于長期的理論研究和咨詢實踐，冉斌老師創建了五環戰略理論，五環戰略由五大系統構成：戰略分析系統、戰略規劃系統、戰略解碼系統、戰略執行系統、戰略績效系統，五大系統相對獨立但又環環相扣，最終形成了一個完整的戰略閉環系統，基本做到了戰略的橫向到邊和縱向到底。
五環戰略的第一個環是戰略分析，核心內容是三差六看兩輸出，三差指的是業績差、機會差、對標差。六看指的是看環境側、看需求側、看供給側、看競爭側、看利益側、看企業側。兩輸出指的是輸出戰略機會點和戰略威脅點。
五環戰略的第二個環是戰略規劃，戰略規劃從上到下分為五個層次：頂層設計、總體戰略、業務戰略、產品戰略、職能戰略。
五環戰略的第三個環是戰略解碼，戰略解碼輸出八項內容：戰略控制點、必贏之仗、年度目標、戰略地圖、績效指標庫、績效考核表、年度預算、定年度經營計劃。
五環戰略的第四個環是戰略執行，戰略執行主要依靠八大系統的承接和落地執行：組織結構系統、關鍵流程系統、集團管控系統、任職資格系統、人才發展系統、領導力系統、企業文化系統、全面激勵系統。
五環戰略(lve)的第五個(ge)環是戰略(lve)績(ji)效，戰略(lve)績(ji)效的核(he)心內(nei)容是績(ji)效管理(li)、經營結果、復盤(pan)迭代。

課程大綱
第一章   戰略理論
一、競爭戰略（邁克爾·波特：用集中化、差異化、低成本打造競爭優勢）
共創輸出：五力分析畫布、競爭戰略畫布
二、定位戰略（杰克·特勞特：用價值關鍵詞爭奪消費者的心智）
共創輸出：定位戰略畫布
三、藍海戰略（錢金&莫博涅：開創全新的無人區市場）
共創輸出：藍海戰略畫布
四、營銷戰略（菲利普·科特勒：全市場要素的選擇和組合12Ps）
共創輸出：營銷戰略畫布
五、品牌戰略（戴維·阿克：提升品牌資產）
共創輸出：品牌戰略畫布
六、核心競爭力戰略（普拉哈拉德&哈默：打造市場壟斷和高額利潤的超級能力）
共創輸出：核心競爭力畫布
七、商業模式（奧斯特瓦德&皮尼厄：設計利益相關者的交易結構）
共創輸出：商業模式畫布
八、資本戰略（魯道夫·希法亭：用金融資產來賺錢）
共創輸(shu)出：資本戰(zhan)略(lve)畫(hua)布

第二章   戰略分析
板塊一、三差分析
1.1業績差分析。
1.2機會差分析。
1.3對標差分析。
共創輸出：三差分析畫布
板塊二、市場六看
2.1看環境側（國際PEST環境、國內PEST環境、行業環境）。
2.2看需求側（下游、下游的下游）。
2.3看供給側（上游、上游的上游）。
2.4看競爭側。
2.5看利益側。
2.6看企業側。
共(gong)創輸出(chu)：市場六(liu)看畫布(bu)、三(san)差六(liu)看兩輸出(chu)畫布(bu)

第三章   戰略規劃
板塊三、頂層設計
3.1使命、愿景、價值觀（略）。
3.2遠景目標。
共創輸出：頂層設計畫布
板塊四、總體戰略
4.1發展戰略（擴張、維持、收縮、退出）。
4.2布局戰略（行業布局、產業布局、業務布局）。
4.3商業模式（公司層面的商業模式、業務層面的商業模式）。
共創輸出：總體戰略畫布
板塊五、業務戰略
5.1定位戰略。
5.2利潤戰略。
5.3品牌戰略。
5.4市場戰略。
5.5客戶戰略。
5.6廣告戰略。
5.7價格戰略。
5.8組合戰略。
5.9合作戰略。
5.10服務戰略。
5.11營銷戰略。
5.12競爭戰略。
共創輸出：業務戰略畫布
板塊六、產品戰略
6.1品類戰略。
6.2顏值戰略。
6.3科技戰略。
6.4功能戰略。
6.5質量戰略。
6.6環保戰略。
6.7體驗戰略。
6.8爆品戰略。
6.9成本戰略。
6.10供應鏈戰略。
共創輸出：產品戰略畫布
板塊七、職能戰略
7.1組織戰略。
7.2管控戰略。
7.3人才戰略。
7.4績效戰略。
7.5薪酬戰略。
7.6股權戰略。
7.7文化戰略。
7.8領導力戰略。
7.9融資戰略。
7.10投資戰略。
7.11上市戰略。
7.12風險控制戰略。
7.13流程戰略。
7.14信息化戰略。
共創輸出：職能戰略畫布(bu)

第四章   戰略解碼
模塊八、戰略控制點
8.1門檻級戰略控制點（1-3級：稀缺商品、價格優勢、成本優勢）。
8.2圍墻級戰略控制點（4-7級：產品優勢、營銷優勢、客戶優勢、品牌優勢）。
8.3山頭級戰略控制點（8-10級：市場地位、全產業鏈、核心競爭力）。
共創輸出：戰略控制點畫布
模塊九、必贏之仗
9.1定必贏之仗（必贏之仗的名稱、必贏之仗的意義、成功時的樣子、衡量指標、阻礙因素）。
共創輸出：必贏之仗畫布
模塊十、戰略地圖
10.1定財務視角的戰略主題：財務產出性指標、財務成長性指標、財務收益性指標、財務流動性指標、財務安全性指標。
10.2定客戶視角的戰略主題：客戶關系管理、客戶的價值主張管理。
10.3定流程視角的戰略主題：業務流程（市場流程、客戶流程、營銷流程、訂單流程、客訴流程等）、管理流程（戰略流程、人力流程、財務流程、技術流程、質量流程、采購流程等）。
10.4定學習發展視角的戰略主題：人才發展、文化重塑、組織變革、數字轉型。
共創輸出：戰略地圖畫布
模塊十一、年度目標
11.1定年度經濟目標：公司價值、營收及增長率、利潤及利潤率和利潤增長率、資產負債率、資產周轉率、投資回報率、凈資產收益率等。
11.2定年度管理目標：人力資源目標、品牌價值目標、市場地位目標、客戶滿意目標、員工滿意目標、社會責任目標、產品量能目標、技術專利目標等。
共創輸出：經營目標畫布
模塊十二、績效指標庫
12.1對各戰略主題進行指標提取KPIs。
12.2對KPIs進行篩選和結構性分析。
12.3對各部門的關鍵任務進行指標提取KPIp。
12.4對KPIp進行篩選和結構性分析。
12.5編制績效指標庫。
共創輸出：績效指標畫布
模塊十三、績效考核表
13.1組織績效考核表。
13.2管理者考核表PBC。
13.3員工績效考核表PBC。
共創輸出：績效考核表畫布
模塊十四、年度預算
14.1業務預算。
14.2資本預算。
14.3籌資預算。
14.4財務預算。
共創輸出：年度預算畫布
模塊十五、年度經營計劃
15.1年度經營計劃。
共創輸出：年度(du)經營計劃畫布

第五章   戰略執行
模塊十六、組織結構
16.1法人治理結構（股東大會、董事會、監事會、各種委員會）。
16.2一級組織結構（集團結構、公司結構）。
16.3二級部門結構。
16.4職族職等體系（管理職族、專業職族）。
16.5組織三定（定結構、定職責、定編制）。
共創輸出：組織結構畫布
模塊十七、關鍵流程
17.1關鍵管理流程。
17.2關鍵業務流程。
共創輸出：流程清單畫布
模塊十八、集團管控
18.1四種管控模式（財務管控、戰略管控、人力管控、運營管控）。
共創輸出：管控模式畫布
模塊十九、風險管理
19.1經營風險。
19.2管理風險。
19.3財務風險。
19.4戰略風險。
共創輸出：任職資格畫布
模塊二十、人才發展
20.1一個HR戰略。
20.2三個HR規劃。
20.3九大HR機制。
20.4九大HR系統。
共創輸出：人力資源畫布
模塊二十一、領導力
21.1五級領導力模型（感召力、前瞻力、影響力、決策力、績效力）。
21.2卓越領導力沙盤演練。
共創輸出：領導力畫布
模塊二十二、企業文化
22.1價值理念系統。
22.2行為規范系統。
22.3企業形象系統。
22.4社會傳播系統。
共創輸出：企業文化畫布
模塊二十三、全面激勵
23.1薪酬激勵（價值評估/寬帶薪酬/薪酬調查/薪酬套算/薪酬管理）。
23.2績效激勵（績效工資等）。
23.3獎金激勵（獎金池計劃等）。
23.4股權激勵（期權/股權等）。
共創輸出：全(quan)面激(ji)勵(li)畫布

第六章   戰略績效
模塊二十四、績效管理
24.1績效管理的十大理念。
24.2績效管理全流程。
24.3指標體系（KPIs/KPIp/KCI）。
24.4管理體系（溝通體系/數據體系/計劃體系/考核體系/激勵體系/改進體系）。
24.5教練體系。
共創輸出：績效管理畫布
板塊二十五、經營結果
25.1經營報表。
共創輸出：經營報表畫布
板塊二十六、復盤迭代
26.1復盤結果。
26.2復盤計劃。
26.3復盤執行。
26.4復盤變量。
26.5復盤組織。
26.6復盤戰略。
26.7關鍵問題及迭代方案
共(gong)創(chuang)輸(shu)出：戰略(lve)復盤畫(hua)布

五環戰略課程