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社區團購課程

【場景問題】
社(she)(she)區(qu)(qu)團購(gou)，主(zhu)要(yao)是依托(tuo)“線上分銷+線下配送”為主(zhu)體的(de)(de)(de)(de)一種新(xin)零售(shou)模(mo)式。社(she)(she)區(qu)(qu)團購(gou)走過(guo)近五、六年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，已(yi)走過(guo)了蠻(man)荒(huang)時(shi)代，從前(qian)期的(de)(de)(de)(de)網點“跑馬圈地”，網點賦(fu)能，逐(zhu)漸走向了實質：供應鏈的(de)(de)(de)(de)競爭。本節課將從社(she)(she)區(qu)(qu)團購(gou)的(de)(de)(de)(de)發展歷史，逐(zhu)步解(jie)析當前(qian)社(she)(she)區(qu)(qu)團購(gou)發展的(de)(de)(de)(de)核心要(yao)素。

【參與人員】
本課程適宜于：社區團購

【學員任務】
任務一：了解社區團購現狀及未來趨(qu)勢及應(ying)對(dui)策略（2h）

【課程大綱】
一、社區團購（30分鐘）
1.社區團購的本質：一場關乎效率的新零售模式
2.社區團購的基本形態：S2b2C
3.社區團購的歷程：從跑馬圈地到運營之戰，再到回溯供應鏈
【案(an)例】從興盛優選、十(shi)薈團、食(shi)享會說說社區(qu)的歷史

二、社區團購的核心要素(1小時）
1.強總控強運營，還是弱總控強賦能，還是分布式經營？
（1）快遞站長的選擇：選擇收發快遞，還是運營社群？
（2）到底是強總控強運營，還是弱總控強賦能，還是分布式經營？
（3）那些做得好的社區團購，分別都會靠什么賺到錢的
【案例】興盛優選、一米領先和樸樸買菜
2.   強總控強運營，一場“內外協同”的大戰
（1）基本原理：選定特定的用戶群體，做大規模，做漏斗
（2）市場選擇：哪些社區才是目標社區
（3）強供應鏈：用戶數據分析與采銷一體化，降低損耗和周轉
（4）強運營：本質上仍然是個漏斗模型，不可避免的規模化之路
（5）站長的窘境：穩定的有限市場
【案例】中通商業社區團購的失敗原因分析
3.   弱總控，強賦能，一場“種子選手”間的PK游戲
（1）基本原理假設：尊重用戶的個性化，尊重站長的個人成長需求，賦能成長。
（2）核心要素：給工具、給方法、給產品、給服務
（3）站長之路：對工具的使用、社群公共服務、簡單的活動策劃、內容的二次加工
（4）站長的無奈：馬太效應，好的更好，差的更差
【案例】一米領先社區團購弱總控、強賦能下的失敗原因分析
4.   分布式，真正的未來創客
（1）基本原理假設：讓那些有想法的站長，真正能夠通過社區團購成功
（2）分布式的要求：只提供優質供應鏈，不予運營上的支持，自己運營
（3）分布式的最終形態——天貓與天貓小店
（4）站長之路(lu)：真正懂用戶、懂產品、懂用戶管理(li)、有私(si)域(yu)運(yun)營的儀式

三、關于快遞公司做社區團購的一些觀察
1.站長再定位：從快遞到社區生態服務商
2.站長個體商業：從個人IP定位、價值鍛造、內容創作到社區運營
3.生態型平臺賦能：強化供應鏈，給工具
4.與站長構建新型的合作機制，實現共同富裕
5.回歸商業(ye)的(de)本質：供應(ying)鏈最終會(hui)在體驗度+性價比之間找(zhao)到(dao)均衡

社區團購課程